Przejdź do treści
Leady

Blog o generowaniu leadów i pozyskiwaniu klientów

Piszemy o tym, co robimy na co dzień: jak liczyć koszt leada, które kanały pasują do której branży, jak kontaktować się z leadami zgodnie z prawem i jak nie tracić zapytań między reklamą a pierwszym telefonem.

Branże 6 min. czytania

Reklama montażu klimatyzacji i reklama serwisu klimatyzacji policzona na koszcie jednego zlecenia

Reklama montażu klimatyzacji zwraca się wtedy, gdy liczysz ją kosztem jednego podpisanego montażu, a nie liczbą telefonów w pierwszym upalnym tygodniu. Najlepiej zarabiają dwa rodzaje zleceń: montaż w kilku pomieszczeniach domu albo mieszkania, zamówiony z wyprzedzeniem przed latem, oraz roczna umowa serwisowa z biurem, sklepem albo wspólnotą. Na jawnych założeniach naszego planera 2 000 zł budżetu w wielkopolskim daje około 27 zapytań i 5 montaży w miesiącu, czyli około 800 zł za montaż razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Reklama firmy ogrodniczej policzona na koszcie zlecenia na ogród i umowy na pielęgnację

Reklama firmy ogrodniczej zwraca się wtedy, gdy liczysz ją kosztem jednego podpisanego zlecenia, a nie liczbą telefonów w kwietniu. Najlepiej zarabiają dwa rodzaje zleceń: założenie ogrodu przy nowym domu, z trawnikiem, nasadzeniami i nawadnianiem, oraz stała umowa na pielęgnację terenu zielonego dla wspólnoty, firmy albo właściciela kilku domów. Na jawnych założeniach naszego planera 2 000 zł budżetu w mazowieckim daje około 25 zapytań i 4 podpisane zlecenia w miesiącu, czyli około 1 000 zł za zlecenie razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Reklama firmy brukarskiej i reklama brukarza policzona na koszcie jednego zlecenia na kostkę

Reklama firmy brukarskiej zwraca się wtedy, gdy liczysz ją kosztem jednego podpisanego zlecenia, a nie liczbą telefonów. Inwestor szuka brukarza w promieniu kilkudziesięciu kilometrów od domu i porównuje trzy, cztery wyceny, więc wygrywa reklama w Google na „układanie kostki brukowej” z nazwą miasta, wizytówka w Mapach ze zdjęciami realizacji i formularz z metrażem. Na jawnych założeniach naszego planera 2 500 zł budżetu w pomorskim daje około 34 zapytań i 4 podpisane zlecenia w miesiącu, czyli około 1 120 zł za zlecenie razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Reklama szkoły jazdy i reklama nauki jazdy w OSK policzona na koszcie jednego zapisanego kursanta

Reklama szkoły jazdy zwraca się wtedy, gdy liczysz ją kosztem jednego zapisanego kursanta, a nie liczbą polubień. Kandydat na kierowcę wybiera ośrodek w promieniu dojazdu z domu albo szkoły, więc wygrywa reklama w Google na „szkoła jazdy” z nazwą miasta, wizytówka w Mapach z opiniami i kampania w mediach społecznościowych przed wakacjami. Na jawnych założeniach naszego planera 2 000 zł budżetu w śląskim daje około 32 zgłoszeń i 5 zapisów w miesiącu, czyli około 800 zł za kursanta razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Reklama przedszkola prywatnego i reklama żłobka policzona na koszcie jednego zapisu

Reklama przedszkola zwraca się wtedy, gdy liczysz ją kosztem jednego zapisanego dziecka, a nie liczbą polubień. Rodzic szuka placówki w promieniu kilku kilometrów od domu albo pracy, więc wygrywa kampania w Google na dzielnicę, wizytówka w Mapach z opiniami i formularz, który umawia wizytę w placówce. Na jawnych założeniach naszego planera 2 000 zł budżetu w mazowieckim daje około 29 zgłoszeń rodziców i 4 zapisy w miesiącu, czyli około 1 000 zł za zapis razem z prowadzeniem kampanii, przy czesnym, które wraca przez cały rok.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Marketing dla fotografa i reklama fotografa policzone na koszcie jednej zarezerwowanej sesji

Marketing dla fotografa zwraca się wtedy, gdy reklamujesz zlecenia o wysokiej wartości i liczysz koszt jednej zarezerwowanej sesji, a nie liczbę polubień. Śluby, sesje wizerunkowe dla firm i zdjęcia produktowe w abonamencie zwracają budżet reklamowy, pojedyncza sesja portretowa za kilkaset złotych zwykle nie. W przykładzie niżej 1 500 zł budżetu na Google i Facebooka daje około 24 zapytań i 3 do 4 rezerwacji w miesiącu, czyli około 1 000 zł za rezerwację razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Reklama fizjoterapeuty i reklama gabinetu fizjoterapii policzona na koszcie jednego pacjenta

Reklama fizjoterapeuty jest dozwolona w formie informacji o świadczeniach: praktyka fizjoterapeutyczna wykonuje działalność leczniczą, więc obowiązuje ją art. 14 ustawy o działalności leczniczej, który zabrania nadawania tym informacjom cech reklamy. W praktyce wygrywa kampania w Google na konkretny problem i dzielnicę, rzeczowy opis terapii, cennik i wolne terminy. Na jawnych założeniach naszego planera 2 000 zł budżetu w dolnośląskim daje około 29 zgłoszeń i 7 nowych pacjentów w miesiącu, czyli około 570 zł za pacjenta razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Reklama firmy transportowej i marketing firmy transportowej policzony na koszcie stałego załadowcy

Reklama firmy transportowej zarabia wtedy, gdy przyprowadza stałego załadowcę, czyli firmę, która wysyła towar co tydzień, a nie jednorazowy fracht. Najlepiej działają kanały, które docierają do kierowników logistyki i właścicieli firm produkcyjnych: telefon i mail do wybranej listy firm, kampania w Google na frazy o stałej współpracy z nazwą regionu i profil na LinkedIn. Na jawnych założeniach naszego planera 3 000 zł budżetu w wielkopolskim daje około 14 zapytań od firm i 2 nowych stałych klientów w miesiącu, czyli około 2 500 zł za klienta razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Reklama gabinetu stomatologicznego i marketing gabinetu policzony na koszcie jednego pacjenta

Reklama gabinetu stomatologicznego w Polsce musi mieć formę informacji o świadczeniach, bo art. 14 ustawy o działalności leczniczej zabrania nadawania jej cech reklamy. Da się to zrobić skutecznie: kampania w Google na konkretne leczenie i dzielnicę, rzeczowy opis, cennik i wolne terminy przynoszą pacjentów bez obietnic i superlatywów. Na jawnych założeniach naszego planera 3 000 zł budżetu w pomorskim daje około 43 zgłoszeń i 11 nowych pacjentów w miesiącu, czyli około 450 zł za pacjenta razem z prowadzeniem kampanii.

Czytaj dalej
Branże 6 min. czytania

Firma sprzątająca jak pozyskać klientów biznesowych i ile kosztuje jeden kontrakt

Firma sprzątająca najtaniej pozyskuje klientów biznesowych tam, gdzie decyzję podejmuje jedna osoba z budżetem: zarządca nieruchomości, administrator biurowca, właściciel hali albo kierownik biura. Do nich docierasz reklamą Google na „sprzątanie biur” z nazwą miasta i bezpośrednim kontaktem mailowym lub telefonicznym, a nie ulotką. Liczy się jedna liczba: koszt podpisanego kontraktu. Na jawnych założeniach naszego planera 3 000 zł budżetu w mazowieckim daje około 6 zapytań od firm i jeden kontrakt w miesiącu, a umowa na sprzątanie biura za 2 500 zł miesięcznie zwraca ten koszt w kilka miesięcy. Kampanię pod umowy z biurami i zarządcami możemy poprowadzić za Ciebie, opisujemy ją na stronie reklama firmy sprzątającej.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Reklama salonu kosmetycznego i marketing salonu policzony na koszcie jednej klientki

Reklama salonu kosmetycznego kosztuje tyle, ile płacisz za jedną nową klientkę, która wraca, a nie tyle, ile wynosi budżet miesięczny. Salon w średnim mieście zaczyna zwykle od 1 500 do 2 500 zł budżetu w Meta i Google i na jawnych założeniach naszego planera dostaje z 2 000 zł około 28 zapytań i 7 nowych klientek. Pierwsza wizyta rzadko zwraca koszt reklamy. Zwracają go kolejne, dlatego poniżej liczymy wszystko na wartości klientki w ciągu roku.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Reklama biura rachunkowego i ile naprawdę kosztuje jeden nowy klient

Reklama biura rachunkowego kosztuje tyle, ile płacisz za jednego podpisanego klienta, a nie tyle, ile wynosi budżet miesięczny. W jednym mieście biura zaczynają zwykle od 2 000 do 4 000 zł budżetu w Google Ads i dostają z tego kilkanaście zapytań, z których kilka kończy się umową. Ponieważ klient biura płaci co miesiąc i zostaje latami, nawet drogie pierwsze miesiące zwykle się zwracają. Poniżej liczymy to kanał po kanale.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Jak pozyskać klienta w spedycji ze stałym wolumenem i ile kosztuje jeden załadowca

Klienta w spedycji najpewniej pozyskuje się od załadowców, którzy mają powtarzalny wolumen i sami szukają firmy do jego obsługi: producentów, dystrybutorów, sklepów internetowych i innych spedycji, które podzlecają nadwyżki. Zimne telefony do listy firm też działają, ale na jedną zainteresowaną firmę przypada wiele odmów. Szybszą drogą jest lead od załadowcy, który już podał relację, rodzaj ładunku i częstotliwość, albo kampania, która takich załadowców przyprowadza do Ciebie. Poniżej typy klientów, kanały i rachunek kosztu stałego klienta.

Czytaj dalej
Outsourcing sprzedaży 5 min. czytania

Outsourcing SDR, cena, modele rozliczeń i kiedy wybrać gotowe leady

Outsourcing SDR to zlecenie zewnętrznemu zespołowi pierwszego kontaktu z firmami: telefonów, wiadomości i kwalifikacji, a potem przekazania rozmów Twoim handlowcom. Płacisz abonamentem za prowadzenie działań, za każde umówione spotkanie albo w modelu mieszanym. SDR ma sens, gdy klienci Cię nie szukają i trzeba do nich wyjść. Gdy sami zostawiają dane z prośbą o wycenę, taniej wychodzą gotowe leady. Poniżej porównanie modeli, rachunek kosztu umowy i pytania do dostawcy.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Leady fotowoltaika OLX czy leady ze zgodą i jak sprawdzić kontakt przed przelewem

Leady fotowoltaika z OLX, grup na Facebooku albo innych serwisów ogłoszeniowych to zwykle paczka kontaktów sprzedawana z góry, bez limitu firm, bez reklamacji i często bez faktury. Mogą się opłacić tylko wtedy, gdy sprzedający pokaże treść zgody na przekazanie danych, datę zebrania kontaktów i liczbę firm, które kupiły ten sam plik. Bez tych trzech informacji płacisz za listę, a nie za zainteresowane osoby, i to Ty odpowiadasz za każdy telefon wykonany bez podstawy prawnej.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Jak pozyskać klientów w branży budowlanej według typu zleceniodawcy

Klientów w branży budowlanej pozyskuje się inaczej w zależności od tego, kto zleca prace. Osoba prywatna szuka ekipy do remontu w wyszukiwarce i u znajomych, wspólnota mieszkaniowa wybiera wykonawcę elewacji albo dachu uchwałą, firma szuka wykonawcy hali albo biura przez zapytania ofertowe, a inwestor przez sprawdzone kontakty. Firma budowlana, która wie, na którym typie klienta zarabia najwięcej, wybiera kanał pod niego i liczy koszt jednego podpisanego kontraktu, a nie koszt kontaktu. Poniżej każdy typ, kanały, które do niego prowadzą, i rachunek opłacalności.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Jak pozyskać klientów na fotowoltaikę i ile kosztuje jedna umowa

Klientów na fotowoltaikę firmy instalacyjne pozyskują z kilku źródeł: poleceń, partnerów (dekarzy, elektryków, deweloperów), kampanii w wyszukiwarce i w mediach społecznościowych, własnej strony, telefonów do osób, które zostawiły dane, oraz z giełdy leadów od osób szukających instalacji. Po zmianie zasad rozliczeń i końcu boomu dotacyjnego klient przestał dzwonić sam, więc wygrywa firma, która zna koszt jednej podpisanej umowy w każdym kanale. Poniżej rozkładamy kanały na części i pokazujemy rachunek, który pozwala je porównać.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Gdzie szukać zleceń budowlanych i jak policzyć koszt jednego kontraktu

Zleceń budowlanych szuka się w sześciu miejscach: w serwisach ogłoszeniowych, w serwisach z zapytaniami od klientów, u generalnych wykonawców jako podwykonawca, w przetargach, we własnych kampaniach reklamowych oraz w giełdzie leadów od inwestorów, którzy sami zostawili dane i zgodzili się na kontakt. Każde źródło kosztuje, tylko w części z nich koszt widać na fakturze, a w pozostałych płacisz własnym czasem i dojazdami. Poniżej rozkładamy wszystkie sześć na części i sprowadzamy je do jednej porównywalnej liczby: ile kosztuje Cię jeden podpisany kontrakt.

Czytaj dalej
Koszt i lejek 5 min. czytania

Gdzie kupić leady i jak porównać modele zakupu leadów

Leady kupisz w pięciu miejscach: w giełdzie leadów z miesięcznym limitem, w serwisie zleceń, gdzie płacisz za odblokowanie kontaktu, u agencji lead generation w abonamencie, w call center rozliczanym za rozmowę kwalifikowaną albo u sprzedawcy baz danych, który sprzedaje rekordy, a nie zainteresowane osoby. Modele różnią się mniej ceną za kontakt, a bardziej tym, kto ponosi ryzyko słabego miesiąca, do ilu firm trafia ten sam numer i czy osoba zgodziła się na przekazanie danych. Poniżej rozkładamy je na części i pokazujemy, jak policzyć opłacalność. W naszej giełdzie pakiet Start to 20 leadów za 1 780 zł miesięcznie, czyli 89 zł za lead, a w pakiecie Skala lead kosztuje 55 zł.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Umawianie spotkań fotowoltaika czy leady, rachunek dla instalatora

Umawianie spotkań w fotowoltaice rozlicza się zwykle za wizytę handlowca w domu klienta, a leady za kontakt od osoby, która sama zostawiła dane w sprawie instalacji. Który model jest tańszy, rozstrzyga nie cena za sztukę, tylko koszt jednej podpisanej umowy: cena kontaktu podzielona przez Twoją skuteczność, powiększona o dojazd i czas handlowca. Spotkania wygrywają tam, gdzie masz handlowca w terenie i mało zapytań w regionie. Leady wygrywają tam, gdzie umiesz sprzedać przez telefon i chcesz stałego kosztu. Poniżej rachunek i pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy.

Czytaj dalej
Koszt i lejek 6 min. czytania

Leady na wyłączność czy współdzielone i kiedy wyłączność się opłaca

Leady na wyłączność to kontakty, które trafiają tylko do jednej firmy, w przeciwieństwie do leadów współdzielonych, przekazywanych kilku firmom naraz. Wyłączność opłaca się wtedy, gdy koszt jednej podpisanej umowy z leadów wyłącznych jest niższy niż z współdzielonych, a nie wtedy, gdy lead wydaje się „lepszy”. Rozstrzygają trzy liczby: cena leada, liczba firm, do których trafia ten sam kontakt, i Twoja skuteczność w rozmowie. Poniżej rachunek, pytania do dostawcy i sytuacje, w których wyłączność jest zwykłym przepłacaniem. W naszej giełdzie leadów wyłączność wybierasz w pakiecie Skala (150 leadów, 55 zł za sztukę), a w pozostałych pakietach jeden lead trafia do najwyżej 3 firm.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Gdzie kupić leady ubezpieczeniowe i jak porównać źródła przed zapłatą

Leady ubezpieczeniowe kupisz w czterech miejscach: w giełdzie leadów z pakietem na miesiąc, w portalu zapytań, gdzie płacisz za odblokowanie kontaktu, u agencji, która prowadzi dla Ciebie kampanie, albo we własnych kampaniach reklamowych. W naszej giełdzie leadów ubezpieczeniowych lead ze zapisaną zgodą kosztuje od 55 do 89 zł netto i trafia do najwyżej 3 agentów. Różnią się nie tyle ceną za kontakt, ile tym, kto ponosi ryzyko miesiąca bez polisy, do ilu agentów trafia to samo zgłoszenie i czy osoba zgodziła się na telefon. Ten tekst rozkłada te źródła na części i podaje pięć pytań, które trzeba zadać przed zapłatą.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Zlecenia transportowe do 3,5 tony cennik i próg opłacalności kursu

Nie istnieje jeden cennik zleceń transportowych do 3,5 tony, bo stawka za kilometr zależy od spalania, kosztu kierowcy, raty za pojazd i tego, ile pustych kilometrów przejeżdżasz na danej trasie. Istnieje za to prosty rachunek, który pokazuje, poniżej jakiej ceny kurs dokłada do firmy. Ten tekst rozpisuje go krok po kroku i pokazuje, gdzie przewoźnicy najczęściej się mylą.

Czytaj dalej
Branże 5 min. czytania

Reklama firmy budowlanej i realny koszt jednego zapytania od inwestora

Reklama firmy budowlanej kosztuje tyle, ile płacisz za jedno zapytanie od inwestora, który naprawdę planuje prace. Sam budżet miesięczny nie mówi o tym nic: te same pieniądze mogą dać kilka zapytań albo kilkadziesiąt, zależnie od kanału, regionu i zakresu prac. Ten tekst pokazuje, jak policzyć tę jedną liczbę dla każdego kanału i przy jakiej marży ma ona sens.

Czytaj dalej
Koszt i lejek 4 min. czytania

Lejek sprzedażowy B2B, pięć etapów i miejsca, w których tracisz pieniądze

Lejek sprzedażowy rysuje się w każdej prezentacji, a mierzy w niewielu firmach. Ten tekst rozkłada lejek B2B na pięć etapów i cztery przejścia między nimi, pokazuje, gdzie zapytania znikają najczęściej, i wyjaśnia, kiedy warto dokładać leadów na wejściu, a kiedy najpierw trzeba uszczelnić to, co już masz.

Czytaj dalej
RODO i zgody 3 min. czytania

Cold mailing B2B a RODO i granice, których nie warto przekraczać

Cold mailing bywa opisywany jako całkowicie zakazany albo całkowicie bezpieczny, zależnie od tego, kto pisze. Prawda jest nudniejsza: da się go prowadzić zgodnie z prawem, ale trzeba spełnić kilka warunków naraz, a większość kampanii z kupionych baz nie spełnia żadnego. To tekst informacyjny, nie porada prawna.

Czytaj dalej
Koszt i lejek 3 min. czytania

Ile kosztuje lead B2B i jak policzyć własny próg opłacalności

Ile kosztuje lead? W giełdzie Leady cena wynika z pakietu: w pakiecie Start 20 leadów kosztuje 1 780 zł netto miesięcznie, czyli 89 zł za lead, a przy płatności rocznej połowę tego. Sama cena to jednak dopiero początek rachunku. Ten tekst pokazuje, jak policzyć koszt leada uczciwie, jak przejść z niego na koszt pozyskania klienta i jak wyznaczyć próg, poniżej którego zakup przestaje mieć sens.

Czytaj dalej
Kanały 3 min. czytania

Generowanie leadów na LinkedIn, ile to zajmuje i ile kosztuje

LinkedIn to kanał, w którym główny koszt często nie pojawia się na żadnej fakturze. Przy kontakcie bezpośrednim płacisz czasem, przy reklamie wysoką stawką za dotarcie do decydenta. Rachunek wygląda dobrze do chwili, gdy policzysz godziny albo koszt jednego leada. Ten tekst pokazuje, ile ich naprawdę trzeba i kiedy ten kanał ma sens.

Czytaj dalej
Koszt i lejek 3 min. czytania

Lead sprzedażowy co to jest i czym różni się od zwykłego kontaktu

Lead sprzedażowy to kontakt do osoby albo firmy, która wyraziła zainteresowanie ofertą i zgodziła się na kontakt. Cała reszta tego tekstu wynika z tego jednego zdania, bo w praktyce każde jego słowo bywa naciągane przez sprzedających kontakty.

Czytaj dalej

Policz lejek na swoich liczbach

Planer pokazuje koszt leada, rekomendowane kanały i prognozę na trzy miesiące dla Twojej branży.

Policz mój lejek