Leady B2B IT od decydentów, którzy szukają wykonawcy
Software house, integrator i firma usługowa B2B sprzedają drogo i długo, więc jeden dobry lead jest wart więcej niż setka kontaktów z bazy. Dostarczamy leady B2B IT od dyrektorów, właścicieli i kierowników, którzy szukają wdrożenia, zespołu programistów albo usługi dla firmy: prowadzimy kampanie pod Twoją marką albo sprzedajemy gotowe leady z giełdy.
koszt leada
769 zł
koszt klienta
10 000 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Dlaczego sprzedaż IT i usług B2B potrzebuje innych leadów
W sprzedaży B2B decyzję podejmuje kilka osób, cykl trwa tygodniami, a budżet zapada raz na kwartał albo raz na rok. Handlowiec, który dzwoni do przypadkowych firm z bazy, trafia na osoby bez potrzeby i bez uprawnień do decyzji. Z kolei polecenia są świetne, ale nie da się ich zaplanować.
Różnicę między leadem a rekordem bazy opisujemy na stronie baza firm B2B.
- Bazy firm z rejestrów to lista nazw, a nie osoby, które szukają wykonawcy.
- Reklama bez precyzyjnego targetowania ściąga freelancerów i studentów zamiast firm.
- Zespół sprzedaży traci czas na kwalifikację zamiast na rozmowy z decydentami.
Jak prowadzimy generowanie leadów B2B dla firm IT
W usłudze generowania leadów zaczynamy od opisu idealnego klienta: wielkość firmy, branża, stanowisko decydenta i problem, który rozwiązujesz. Na tej podstawie dobieramy kanały, które docierają do osób podejmujących decyzję.
Leady przekazujemy z opisem firmy, stanowiska i potrzeby, a w planie Pełny lejek także do Twojego CRM. Jeśli rozważasz przekazanie całej pracy handlowców na zewnątrz, zobacz outsourcing sprzedaży.
- LinkedIn do dyrektorów IT, dyrektorów operacyjnych i właścicieli firm, z kampaniami reklamowymi i prowadzeniem kontaktów z profilu.
- Cold mailing do osób na konkretnych stanowiskach, z pierwszą wiadomością, która pyta o problem, a nie wysyła oferty.
- Google Ads na zapytania o wdrożenie systemu, outsourcing IT czy budowę aplikacji.
- SEO z treściami, które odpowiadają na pytania decydentów na etapie wyboru dostawcy.
Jak działa giełda leadów B2B IT
W giełdzie leadów wybierasz branżę IT i usługi B2B oraz województwa albo całą Polskę. Karta leada pokazuje szczegóły zapytania bez danych kontaktowych.
Lead trafia najwyżej do trzech firm, a w pakiecie Skala możesz wziąć go na wyłączność. Nowe leady z wybranego zakresu widzisz w panelu od razu po dodaniu. Więcej o gotowych leadach w sprzedaży B2B przeczytasz na stronie leady B2B.
- Zakres usługi, czyli aplikacja, wdrożenie systemu, outsourcing IT, bezpieczeństwo, marketing albo inna usługa dla firmy
- Region, czyli województwo firmy albo praca zdalna
- Termin, w którym firma chce rozpocząć współpracę
- Forma kontaktu wskazana przez osobę
- Zgoda na przekazanie danych wykonawcom, z treścią, datą i źródłem
Co weryfikujemy przy leadzie B2B
Lead z błędnymi danymi, spoza branży albo spoza regionu reklamujesz w 72 godziny i nie liczy się do limitu.
- Czy osoba działa w imieniu firmy i ma związek z decyzją o zakupie.
- Nazwę firmy i jej profil działalności.
- Czy potrzeba jest opisana na tyle, żeby przygotować pierwszą rozmowę.
- Czy adres e-mail jest służbowy i działa.
- Czy zapytanie nie powtarza wcześniejszego zgłoszenia.
Ile kosztują leady B2B IT
Pakiet giełdy kosztuje od 890 zł miesięcznie przy płatności rocznej. Usługa z kampaniami na LinkedIn i cold mailingiem zaczyna się od 995 zł miesięcznie. Wszystkie ceny są w cenniku.
Który kanał najlepiej sprawdza się w IT
Najczęściej LinkedIn i cold mailing, bo pozwalają dotrzeć do konkretnych stanowisk. Przy usługach, których ludzie szukają sami, dochodzi Google Ads i SEO.
Czy umawiacie spotkania z decydentami
Przekazujemy leady gotowe do rozmowy. W planach Multikanał i Pełny lejek w ramach cold callingu możemy dzwonić do osób, które zostawiły dane, i umawiać termin rozmowy z Twoim handlowcem.
Czy obsługujecie klientów z zagranicy
Kampanie zagraniczne prowadzimy w planie Enterprise, za 13 990 zł netto miesięcznie albo 6 995 zł miesięcznie przy płatności rocznej.
Do ilu firm trafia jeden lead
Najwyżej do trzech firm. W pakiecie Skala możesz wybrać leady na wyłączność.
Policz, ile leadów da Twój budżet
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.