Przejdź do treści
LEADY
Branża · IT i usługi B2B

Leady B2B IT: zapytania od firm, które mają budżet na wdrożenie

Software house nie potrzebuje stu zapytań miesięcznie. Potrzebuje kilku, w których ktoś naprawdę ma budżet na projekt i wie, po co go wydaje. Dlatego w tej branży pracujemy na mniejszych pakietach i wyższym progu scoringu.

Dla kogo: Software house, agencje wdrożeniowe, firmy IT, integratorzy

Pakiety i ceny

Wycena bez zobowiązań · Bez karty · Twoje dane zostają Twoje

Skrzynka leadów Dane przykładowe
Więcej filtrów: wielkość zapytania i limit dystrybucji
Wielkość zapytania
Limit dystrybucji
Pasujące zapytania 0
Mediana budżetu 0 zł
Średni scoring 0
Koszt wg cennika 0 zł

Kliknij wiersz, żeby zobaczyć rozbicie scoringu.

Jak liczymy scoring?

Scoring to suma czterech składowych, liczona w Twojej przeglądarce z pól zapytania:

  • kompletność danych w zgłoszeniu: 0 do 30 punktów,
  • wielkość budżetu: 0 do 25 punktów,
  • bliskość terminu realizacji: 0 do 25 punktów,
  • potwierdzony numer telefonu: 0 do 20 punktów.

Zapytanie bez potwierdzonego numeru nie trafia do skrzynki, więc w tym zestawie ostatnia składowa wynosi zawsze 20. Liczby w pasku podsumowania to prawdziwe obliczenia na tym jawnym zestawie przykładowym, a nie statystyki naszych klientów.

Skrzynka jest wstępnie odfiltrowana do branży it i usługi b2b. Zmień filtry, żeby zobaczyć inne zapytania.

Zakres danych

Co zbieramy w zapytaniu z tej branży

To pola formularza, który wypełnia pytający. Przedziały budżetu i terminu są wartościami do wyboru w tym formularzu, a nie statystyką naszych klientów.

Pole Wartości
Rodzaj projektu aplikacja webowa, aplikacja mobilna, integracja, wdrożenie systemu, utrzymanie
Etap pomysł, gotowa specyfikacja, projekt w toku do przejęcia
Wielkość firmy pytającej przedziały zatrudnienia deklarowane w formularzu
Budżet projektu przedziały od poniżej 50 tys. do powyżej 500 tys.
Termin startu do 30 dni, do 90 dni, w tym roku
Kto pyta zarząd, dział IT, dział operacyjny
Region województwo, przy czym praca zdalna jest normą
Numer telefonu potwierdzony kodem
01

Mało leadów, wysoki próg

Przy projektach za kilkaset tysięcy złotych jeden dobrze zakwalifikowany kontakt jest wart więcej niż trzydzieści przypadkowych. Dlatego w tej branży zamówienie zwykle ustawia się na wysoki próg scoringu i wąski zakres tematyczny, a nie na maksymalny wolumen.

Konsekwencja jest uczciwa i trzeba ją powiedzieć wprost: przy takim zawężeniu zapytań jest mało i miesiąc bez pełnego pakietu to sytuacja normalna. Rozliczamy dostarczone leady, więc nie płacisz za miesiąc, w którym ich nie było.

02

Kto pyta, ma znaczenie większe niż budżet

Zapytanie od zarządu i zapytanie od stażysty z działu operacyjnego mogą mieć ten sam budżet w formularzu i zupełnie inne szanse na podpis. Pole informujące o roli pytającego pomaga to rozdzielić, zanim wyślesz zespół na warsztat przedwdrożeniowy.

To jednak deklaracja pytającego, a nie zweryfikowany fakt. Nie udajemy, że sprawdzamy strukturę organizacyjną cudzej firmy.

03

Wyłączność zamiast wyścigu na ofertę

W projektach IT porównywanie trzech ofert to standard po stronie kupującego, ale dla dostawcy oznacza to kilkadziesiąt godzin przygotowania wyceny, która przepada. Limit dystrybucji jest tu ważniejszy niż w branżach masowych.

Wyłączność jest dostępna od pakietu Skala i standardowa w wariancie Enterprise. Przy mniejszych pakietach limit trzech firm jest widoczny przy każdym zapytaniu.

Granice usługi

Czego w tym pakiecie nie dostaniesz

Piszemy to wprost, żeby nie było nieporozumień po podpisie. Granice usługi są takie same we wszystkich branżach.

  • Nie piszemy za Ciebie oferty ani specyfikacji technicznej.
  • Nie weryfikujemy budżetu pytającego w jego dziale finansowym.
  • Nie sprzedajemy list firm z technologii wykrytych na ich stronach jako leadów.
  • Nie umawiamy spotkań w Twoim imieniu.
Pakiety

Ile kosztuje lead w tej branży

Cena zależy od pakietu, a nie od branży. Dostępny wolumen zależy od branży i regionu, i o tym mówimy w wycenie.

Pełny cennik i kalkulator
Pakiet

Start

Pierwszy stały dopływ zapytań dla jednego handlowca.

1 780 zł netto miesięcznie · 20 leadów · 89 zł za lead
Leady w miesiącu
20
Cena za lead
89 zł
Limit dystrybucji
max 3 firmy
Regiony
1 województwo
Dostarczanie
e-mail
Reklamacja leada
72 h
Opiekun
wsparcie e-mail
Rozliczenie
przelew, faktura
Rekomendowany

Wzrost

Wolumen, przy którym dwóch handlowców ma pełny kalendarz.

4 140 zł netto miesięcznie · 60 leadów · 69 zł za lead
Leady w miesiącu
60
Cena za lead
69 zł
Limit dystrybucji
max 3 firmy
Regiony
3 województwa
Dostarczanie
e-mail + webhook
Reklamacja leada
72 h
Opiekun
wsparcie e-mail
Rozliczenie
przelew, faktura
Pakiet

Skala

Dla zespołu handlowego, który potrzebuje wyłączności.

8 250 zł netto miesięcznie · 150 leadów · 55 zł za lead
Leady w miesiącu
150
Cena za lead
55 zł
Limit dystrybucji
wyłączność dostępna
Regiony
cała Polska
Dostarczanie
e-mail + webhook + CSV
Reklamacja leada
72 h, priorytet
Opiekun
dedykowany opiekun
Rozliczenie
faktura 14 dni
Enterprise

Wolumen ustalany indywidualnie

Wolumen i warunki ustalane indywidualnie, umowa ramowa.

  • Wyłączność na leada i podział regionów między zespoły.
  • Integracja z CRM: webhook, Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Livespace.
  • Role i uprawnienia: handlowiec widzi swoje regiony, manager wszystko.
  • Logowanie SSO (Google Workspace, Microsoft Entra) do przyszłego panelu leadów.
  • SLA na dostarczenie leada i rozpatrzenie reklamacji, zapisane w umowie.
  • Umowa powierzenia przetwarzania danych (art. 28 RODO) i rejestr czynności.
  • Faktura z terminem 14 lub 30 dni, umowa ramowa, zamówienia, jeden opiekun.
Pytania

Pytania o leady w branży it i usługi b2b

Wszystkie pytania
Czy w tej branży da się zamówić duży pakiet?

Da się zamówić, ale nie zawsze da się dostarczyć. Przy wysokim progu scoringu i wąskim zakresie zapytań jest mało, mówimy o tym w wycenie i rozliczamy dostarczone leady.

Czy dostanę specyfikację projektu?

Dostajesz opis zakresu tak, jak zapisał go pytający, plus etap projektu. Pełna specyfikacja jest przedmiotem Twojej rozmowy z klientem.

Czy region ma tu znaczenie?

Mniejsze niż w branżach montażowych, bo praca zdalna jest normą. Region zostaje jednak polem zapytania, jeśli zależy Ci na kliencie z okolicy.

Inne branże

Zapytania, które dostarczamy w innych branżach

Warto też przeczytać: czym jest lead B2B, dlaczego baza firm to nie leady oraz skąd pochodzą dane i na jakiej podstawie.

Bezpłatna wycena

Zamów wycenę pakietu w branży it i usługi b2b

Napisz, w jakim regionie działasz i ile zapytań obsłużysz w miesiącu. Odpiszemy z dostępnością, ceną za lead i limitem dystrybucji, zwykle w jeden dzień roboczy.

Wycena bez zobowiązań · Bez karty · Twoje dane zostają Twoje