Leady B2B to zapytanie od firmy, a nie rekord w Excelu
Słowo lead oznacza dziś dwie zupełnie różne rzeczy: zapytanie od firmy, która chce ofertę, i rekord z rejestru, który ktoś nazwał leadem, żeby go sprzedać drożej. Ta strona opisuje pierwszą z nich, bo tylko ją dostarczamy.
Co zawiera lead B2B, który dostarczamy
Każde zapytanie ma ten sam zestaw pól, niezależnie od branży. Poniżej pełna lista tego, co widzisz, zanim zadzwonisz.
- Opis podmiotu i zakresu prac tak, jak zapisał go pytający.
- Branża i region, w którym ma być wykonana usługa.
- Budżet i termin realizacji wybrane z przedziałów w formularzu.
- Kanał pozyskania i data zgłoszenia.
- Limit dystrybucji: wyłączność albo maksymalnie trzy firmy.
- Scoring 0 do 100 z rozbiciem na cztery składowe.
- Dane kontaktowe z potwierdzonym numerem telefonu, odsłaniane po uruchomieniu pakietu.
Trzy rzeczy, po których poznasz lead od listy adresów
Pierwsza: czy ktoś prosił o kontakt. Rekord z rejestru nie prosił o nic, więc rozmowa zaczyna się od tłumaczenia, skąd masz numer.
Druga: czy jest budżet i termin. Lista adresowa ich nie ma i nie może mieć, bo nikt jej nie pytał.
Trzecia: czy wiadomo, do kogo jeszcze to trafiło. Przy liście adresowej odpowiedź brzmi zwykle: do wszystkich, którzy ją kupili. Przy leadzie limit dystrybucji jest widoczny.
Jak liczymy scoring
Scoring jest sumą czterech składowych i nie ma w nim nic ukrytego. Kompletność danych w zgłoszeniu daje do 30 punktów, wielkość budżetu do 25, bliskość terminu realizacji do 25, a potwierdzony numer telefonu do 20.
Rozbicie widzisz przy każdym leadzie, także w demo na stronie głównej. Nie jest to model uczenia maszynowego ani ocena wiarygodności podmiotu, tylko jawna arytmetyka na polach zapytania.
Kiedy leady B2B nie mają sensu
Jeśli sprzedajesz produkt, którego nikt świadomie nie szuka, bo dopiero trzeba wytłumaczyć problem, zapytania z formularza będą rzadkie i słabe. Wtedy właściwym kanałem jest edukacja rynku, a nie zakup zapytań.
Jeśli Twój zespół nie ma mocy przerobowej na dodatkowe rozmowy, każdy kupiony lead będzie kosztem bez efektu. Lepiej wtedy zamówić mniejszy pakiet niż większy z nadzieją, że jakoś się obsłuży.
Tak wygląda zapytanie, które dostarczamy
Filtrowana skrzynka na jawnym zestawie przykładowym. Kliknij wiersz, żeby zobaczyć rozbicie punktów scoringu.
Więcej filtrów: wielkość zapytania i limit dystrybucji
| Score | Zapytanie | Budżet | Termin | Limit | Kontakt |
|---|
Brak zapytań przy tych filtrach.
Tak też bywa w prawdziwym zamówieniu. Wtedy mówimy o tym w wycenie, zamiast dokładać zapytania spoza zakresu.
Kliknij wiersz, żeby zobaczyć rozbicie scoringu.
Jak liczymy scoring?
Scoring to suma czterech składowych, liczona w Twojej przeglądarce z pól zapytania:
- kompletność danych w zgłoszeniu: 0 do 30 punktów,
- wielkość budżetu: 0 do 25 punktów,
- bliskość terminu realizacji: 0 do 25 punktów,
- potwierdzony numer telefonu: 0 do 20 punktów.
Zapytanie bez potwierdzonego numeru nie trafia do skrzynki, więc w tym zestawie ostatnia składowa wynosi zawsze 20. Liczby w pasku podsumowania to prawdziwe obliczenia na tym jawnym zestawie przykładowym, a nie statystyki naszych klientów.
Najczęstsze pytania
Czy leady B2B są wyłączne?
Wyłączność jest dostępna od pakietu Skala, a standardowa w wariancie Enterprise. W pakietach Start i Wzrost limit wynosi maksymalnie trzy firmy i zawsze jest widoczny przy zapytaniu.
Czy mogę kupić pojedynczy lead?
Nie sprzedajemy pojedynczych zapytań. Najmniejsza jednostka to pakiet Start, czyli 20 leadów miesięcznie, bo poniżej tego progu nie da się utrzymać stałego dopływu w jednej branży i regionie.
Co jeśli branża, w której działam, nie ma u Was wolumenu?
Powiemy to w wycenie i nie sprzedamy pakietu. Dokładanie zapytań spoza zamówionego zakresu byłoby tylko generowaniem reklamacji.
Powiązane strony
Zamów bezpłatną wycenę pakietu leadów
Napisz, w jakiej branży i w jakim regionie działasz. Odpiszemy z dostępnością zapytań, ceną za lead i limitem dystrybucji, zwykle w jeden dzień roboczy.
Wycena bez zobowiązań · Bez karty · Twoje dane zostają Twoje