Leady B2B to zapytania od firm, a nie od osób prywatnych. Liczy się w nich nie tylko telefon, ale też to, kto dzwoni, jaką firmę reprezentuje i czy ma wpływ na decyzję. Generujemy leady B2B pod Twoją ofertę albo dajemy dostęp do giełdy leadów w branżach sprzedających firmom.
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Osoba prywatna podaje zwykle imię, telefon i potrzebę. W sprzedaży do firm to za mało, bo handlowiec musi wiedzieć, z kim rozmawia i na jakim etapie jest firma. Dlatego lead B2B w Leady ma rozszerzoną kartę.
Leady B2B pozyskujemy przede wszystkim tam, gdzie decydenci są osiągalni z imienia i stanowiska. Każdy kanał ma inną rolę: jeden buduje rozpoznawalność, drugi otwiera rozmowę, trzeci ją domyka.
Lista firm z rejestru zawiera nazwę, adres i czasem ogólny numer. Nikt z tej listy nie zgłosił potrzeby. Lead B2B powstaje z rozmowy albo odpowiedzi, w której firma sama powiedziała, że temat ją interesuje. Wysyłka do bazy może być źródłem leadów, ale nie jest leadem sama w sobie. Szczegóły na stronie baza firm B2B.
Ustalamy z Tobą profil firmy docelowej i stanowiska, piszemy sekwencje i scenariusz rozmowy, prowadzimy kanały i przekazujemy leady z pełną kartą. Każdy lead jest tylko Twój. Najczęściej pasuje tu plan Multikanał z LinkedInem, cold mailingiem i cold callingiem.
W giełdzie leady B2B znajdziesz głównie w branżach IT i usługi B2B, transport i logistyka oraz kredyty i finanse dla firm. Karta pokazuje branżę firmy, potrzebę i region przed zakupem. Nowe leady z wybranej branży widzisz w panelu od razu po dodaniu.
Firma, która zgłosiła potrzebę, porównuje zwykle kilku dostawców. Pierwsza rozmowa powinna odbyć się w ciągu jednego dnia roboczego, a oferta mieć jasno opisany następny krok. W planie Pełny lejek przekazujemy leady bezpośrednio do Twojego CRM, żeby żaden nie zginął w skrzynce, a raport pokazuje, które kanały dają leady kończące się ofertą.
Usługa: Kanał 1 990 zł, Multikanał 3 990 zł, Pełny lejek 7 990 zł miesięcznie netto albo połowa tych kwot przy płatności rocznej, budżet reklamowy osobno. Giełda: pakiety Start, Wzrost i Skala od 890 zł miesięcznie w planie rocznym. Pełne warunki w cenniku.
Lead B2B dotyczy firmy, więc poza kontaktem zawiera nazwę firmy, stanowisko rozmówcy, jego rolę w zakupie i opis potrzeby. Sprzedaż trwa dłużej i zwykle angażuje kilka osób po stronie klienta.
W sprzedaży do firm najczęściej LinkedIn, cold mailing i cold calling prowadzone razem. Przy usługach, których firmy szukają same, dochodzi reklama w wyszukiwarce.
Pierwsza wiadomość do firmy musi dotyczyć jej działalności, mieć jasno podanego nadawcę i możliwość sprzeciwu. Każdą wysyłkę przygotowujemy z tymi elementami, a zasady opisujemy na stronie bezpieczeństwo i RODO.
Lead z giełdy trafia najwyżej do trzech firm, a limit widzisz na karcie przed zakupem. W pakiecie Skala możesz wybrać leady na wyłączność.
W planie Kanał e-mailem, w Multikanale e-mailem i w pliku CSV, w Pełnym lejku także bezpośrednio do Twojego CRM.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.