Generowanie leadów na LinkedIn wśród decydentów w firmach
Na LinkedIn są dyrektorzy, właściciele i kierownicy, do których trudno dotrzeć telefonem. Prowadzimy generowanie leadów na LinkedIn na dwa sposoby: kampanie reklamowe kierowane do konkretnych stanowisk i branż oraz rozmowy z decydentami prowadzone z profilu Twojego handlowca. Wynik liczymy w rozmowach i leadach, nie w polubieniach.
Dyrektor sprzedaży
Wygląd skrzynki w panelu, dane zamazane.
Dla kogo jest LinkedIn jako kanał sprzedaży
LinkedIn opłaca się, gdy sprzedajesz firmom i znasz stanowisko osoby, która decyduje o zakupie. Kliknięcie jest tu droższe niż w innych kanałach, ale trafia do właściwej osoby.
Jeśli Twoim klientem jest osoba prywatna, lepiej sprawdzą się Meta Ads albo Google Ads.
- Firmy IT i usługi B2B: software house, integratorzy, firmy doradcze i szkoleniowe.
- Firmy transportowe i logistyczne, które szukają nadawców z regularnymi wysyłkami.
- Pośrednicy leasingu i finansowania firm z branży kredyty i finanse.
- Agenci ubezpieczeniowi sprzedający polisy grupowe i firmowe.
Co robimy w generowaniu leadów na LinkedIn
Budżet na reklamy płacisz bezpośrednio platformie. Więcej o tym kanale przeczytasz w tekście generowanie leadów na LinkedIn.
Opis idealnego klienta
Branże, wielkość firm, stanowiska i region, na których skupiamy kampanię.
Kampanie reklamowe
Reklamy z formularzem w aplikacji albo z przejściem na stronę docelową, kierowane do wybranych stanowisk.
Profil handlowca
Porządkujemy profil osoby, która będzie prowadzić rozmowy, tak żeby decydent od razu wiedział, z kim ma do czynienia.
Rozmowy z decydentami
Zaproszenia i pierwsze wiadomości, które pytają o problem firmy, a nie wysyłają oferty. Prowadzimy je ręcznie, w limitach, na które pozwala platforma.
Treści
Kilka wpisów miesięcznie z profilu, które pokazują, że znasz problem klienta.
Raport
Liczba rozmów, leadów i umówionych spotkań, koszt leada i wnioski na kolejny okres.
Jak liczymy koszt leada z LinkedIn
Koszt leada to budżet reklamowy plus abonament podzielone przez liczbę leadów zakwalifikowanych, czyli rozmów z osobą, która ma wpływ na decyzję i potwierdziła potrzebę. Rozmowy z profilu nie mają budżetu reklamowego, więc ich koszt to udział abonamentu. W sprzedaży B2B leadów jest mniej niż w usługach dla domu, ale każdy jest wart więcej, dlatego obok kosztu leada pokazujemy koszt umówionego spotkania. Planer na stronie głównej przelicza to na Twoim średnim przychodzie z klienta.
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
W którym planie jest LinkedIn
LinkedIn możesz wybrać w każdym planie usługi generowania leadów.
Szczegóły są w cenniku.
Kanał, od 995 zł miesięcznie przy płatności rocznej
LinkedIn jako jedyny kanał, jedno województwo, raport miesięczny.
Multikanał, od 1 995 zł miesięcznie
LinkedIn razem z cold mailingiem i cold callingiem, czyli pełne wyjście do decydentów, do trzech województw.
Pełny lejek, od 3 995 zł miesięcznie
Wszystkie siedem kanałów, cała Polska, przekazanie leadów do Twojego CRM i opiekun.
Ile kosztuje generowanie leadów na LinkedIn
Abonament zaczyna się od 995 zł miesięcznie przy płatności rocznej. Budżet na reklamy płacisz osobno, bezpośrednio platformie, a rozmowy z profilu nie wymagają budżetu reklamowego.
Czy piszecie wiadomości z mojego profilu
Z profilu Twojego handlowca albo Twojego, jeśli się na to zgodzisz. Treść wiadomości uzgadniamy z Tobą przed startem.
Czy korzystacie z płatnych kont LinkedIn
Jeśli kampania tego wymaga, rekomendujemy konto z rozszerzonym wyszukiwaniem. Jego koszt ponosisz osobno, podobnie jak budżet reklamowy.
Czy wysyłanie wiadomości na LinkedIn jest zgodne z prawem
Pierwsza wiadomość nie zawiera oferty, tylko pytanie o problem firmy. Ofertę przedstawiamy dopiero, gdy osoba wyrazi zainteresowanie. Zasady ochrony danych opisujemy na stronie bezpieczeństwo i RODO.
Ile trwa, zanim pojawią się pierwsze leady
Kampanie reklamowe dają pierwsze leady zwykle w pierwszych tygodniach. Rozmowy z profilu rozkręcają się wolniej, bo relacja z decydentem wymaga kilku kontaktów.
Policz, ile leadów da Twój budżet
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.