Agencja lead generation czy dostawca leadów? Porównanie modeli

Dwa produkty, jedna nazwa

Agencja buduje kanał: konfiguruje kampanie, pisze sekwencje, testuje komunikaty, prowadzi konto reklamowe. Efektem jest proces, który po jakimś czasie zaczyna dawać zapytania, i wiedza, która zostaje w Twojej firmie.

Dostawca leadów sprzedaje gotowe zapytania. Nie buduje Ci niczego, nie zostawia procesu i nie interesuje go Twoja marka. W zamian pierwszy kontakt masz w dniach, a nie w miesiącach.

Porównanie, które warto zrobić przed podpisem

Porównujemy modele, nie konkretne firmy i nie ich cenniki. Cudzych stawek nie podajemy, bo ich nie weryfikujemy.

Kiedy agencja jest lepszym wyborem

Kiedy budujesz markę na lata i chcesz, żeby kanał został Twój. Kiedy masz produkt wymagający tłumaczenia rynkowi. Kiedy stać Cię na kilka miesięcy płacenia za pracę, zanim pojawi się wynik.

Warto wtedy wymagać od agencji tego, czego wymaga się od dostawcy pracy: raportu z działań, jasnych kamieni milowych i dostępu do wszystkich kont, które prowadzi w Twoim imieniu.

Kiedy dostawca leadów jest lepszym wyborem

Kiedy ekipa stoi w tym miesiącu i potrzebujesz rozmów, a nie procesu. Kiedy chcesz kosztu zmiennego, który zmniejszysz, gdy kalendarz się zapełni. Kiedy Twoja usługa jest zrozumiała bez tłumaczenia i ludzie sami jej szukają.

Wtedy najważniejsze pytania do dostawcy brzmią: skąd pochodzi zapytanie, do ilu firm trafia i co się dzieje, gdy jest złe. Nasze odpowiedzi to: formularz z potwierdzonym numerem, widoczny limit dystrybucji i reklamacja w 72 h.