Zlecenia dla firm budowlanych, transportowych i usługowych: zapytania z budżetem zamiast portali ze zleceniami

Co dokładnie dostajesz w jednym zleceniu

Firma, która kupowała kiedyś dostęp do ogłoszeń, zna ten scenariusz: tytuł brzmi „remont mieszkania", w treści są dwa zdania, a numer okazuje się nieaktualny albo należy do osoby, która wysłała to samo zapytanie do dwunastu wykonawców trzy tygodnie temu. Zapłaciłeś za odblokowanie, nie za rozmowę.

U nas zlecenie to komplet odpowiedzi z formularza plus numer, który został potwierdzony kodem SMS, zanim zgłoszenie weszło do obiegu. Poniżej wszystko, co widzisz przed telefonem. Nic ponad to nie obiecujemy, bo nic ponad to nie zbieramy.

Do tego dochodzi scoring liczony tak samo we wszystkich branżach: kompletność danych do 30 punktów, wartość zapytania do 25, bliskość terminu do 25 i potwierdzony numer do 20. Suma od 0 do 100 stoi przy każdym zleceniu w skrzynce, a formuła jest opublikowana, więc możesz ją przeliczyć ręcznie na dowolnym zgłoszeniu.

Portale ze zleceniami a zakup zapytań: cztery modele obok siebie

Hasło „portale ze zleceniami" obejmuje cztery zupełnie różne produkty, które łączy tylko to, że na końcu dzwonisz do klienta. Różnią się tym, za co płacisz i kto traci pieniądze, gdy rozmowa nic nie da. Zestawienie poniżej porównuje modele, a nie konkretne firmy i nie ich cenniki, bo cudzych cen nie weryfikujemy i nie publikujemy.

Żaden z tych modeli nie jest z natury lepszy. Ogłoszeniówka jest najtańsza w skali miesiąca i najdroższa w czasie, bo płacisz własnymi godzinami za przeglądanie listy. Własna reklama buduje coś, co zostaje Twoje, ale pierwsze zapytanie przychodzi po tygodniach. Zakup zapytań za sztukę daje kontakt od razu i nic po sobie nie zostawia. Rozpisaliśmy to szerzej w tekście o tym, gdzie kupić leady i po czym poznać, że ktoś sprzedaje bazę adresów pod nazwą „zlecenia".

Zlecenia dla firm budowlanych, transportowych i finansowych: co jest w każdej branży

Formularz nie jest jeden dla wszystkich. Pytanie o remont wygląda inaczej niż pytanie o stałą obsługę transportową, więc zestaw pól jest inny w każdej branży. Zamówienie ustawiasz na jedną branżę albo na kilka naraz, z podziałem wolumenu, który sam wskażesz.

Najwięcej zapytań idzie dziś do wykonawców. Pełny opis pól dla budownictwa znajdziesz na stronie o leadach dla firm budowlanych, a osobną stronę ma temat zleceń budowlanych od inwestorów, czyli zapytań od osób i firm, które same finansują inwestycję. Przewoźnicy zaczynają od stałych zleceń transportowych do 3,5 t, instalatorzy od leadów OZE.

Ile kosztuje jedno zlecenie dla firmy i kiedy się zwraca

Cena zależy wyłącznie od pakietu: 89 zł netto za zapytanie przy 20 zleceniach miesięcznie, 69 zł przy 60 i 55 zł przy 150. Stawka jest taka sama we wszystkich branżach i nie rośnie z wartością kontraktu. Nie ma opłaty wstępnej, nie ma prowizji od podpisanej umowy i nie ma rozliczenia za miesiąc, w którym zapytań nie było.

Rachunek przed zakupem ma trzy liczby, z których dwie znasz ze swoich danych. Cena zapytania jest w cenniku. Skuteczność, czyli ile kontraktów podpisujesz na sto rozmów, wiesz tylko Ty. Marża na typowym kontrakcie to trzecia liczba i to z nią porównujesz wynik, a nie z wartością zlecenia, bo tylko marża pokrywa koszty.

Przykład, wszystkie liczby do podmiany na własne: przy 69 zł za zapytanie i jednym podpisanym kontrakcie na osiem rozmów koszt pozyskania klienta wynosi 552 zł. Ekipa remontowa z marżą kilku tysięcy złotych na jednym wykończeniu wychodzi na plus po pierwszym podpisie. Firma sprzedająca usługi po kilkaset złotych potrzebuje wyższej skuteczności albo innego kanału i lepiej to policzyć przed zamówieniem niż po. Kalkulator w cenniku pakietów robi ten rachunek na Twoich danych, a rozbiór samego kosztu opisaliśmy w tekście o tym, ile kosztuje lead.

Do ilu firm trafia to samo zlecenie

To jest pytanie ważniejsze niż cena, bo decyduje o tym, ile z tych rozmów w ogóle ma szansę się skończyć podpisem. Klient, który wysłał zapytanie rano i do południa odebrał osiem telefonów, rozmawia z ósmą firmą inaczej niż z pierwszą. Na ogłoszeniowych portalach liczby odbiorców zwykle nie widać w ogóle, bo ogłoszenie jest publiczne.

U nas liczba firm stoi przy zapytaniu, zanim je otworzysz. W pakietach Start i Wzrost zgłoszenie trafia maksymalnie do trzech firm. W pakiecie Skala dostępna jest wyłączność, czyli zlecenie idzie tylko do Ciebie. Wybór należy do Ciebie i jest jawny przed zakupem, a nie po pierwszym miesiącu.

Czy dopłata do wyłączności się zwraca, zależy od tego, jak często wygrywasz rozmowę, w której konkurencja jest już w słuchawce. Rachunek na liczbach i pytania, które warto zadać dostawcy, rozpisaliśmy w tekście o zleceniach i leadach na wyłączność.

Czego tu nie ma

Uczciwiej jest powiedzieć to przed wyceną niż po pierwszym pakiecie. Nie jesteśmy giełdą ani tablicą ogłoszeń i nie pośredniczymy w pojedynczych zleceniach spotowych na konkretny dzień.

• Nie ma publicznej listy ogłoszeń do przeglądania. Zapytania z zamówionego profilu przychodzą do skrzynki, a Ty oddzwaniasz.
• Nie ma gwarancji podpisania kontraktu. Płacisz za rozmowę z osobą, która sama o nią poprosiła, a nie za wynik negocjacji.
• Nie ma przetargów publicznych. Zapytania pochodzą od osób prywatnych, firm, wspólnot i inwestorów, którzy wypełnili formularz.
• Nie ma darmowego progu. Zapytanie kosztuje od 55 zł netto i to jest cały model rozliczenia.
• Nie ma danych, których pytający nie podał. Nie dopisujemy zdolności kredytowej, PESEL-u ani adresu e-mail, jeśli nie ma go w formularzu.

Dane osobowe pytających przetwarzamy na zasadach opisanych na stronie o bezpieczeństwie i RODO. Zgoda na kontakt handlowy jest zbierana w formularzu, a nie dorabiana później.

Jak zamówić zlecenia dla swojej firmy

Zły numer, zapytanie spoza zamówionej branży albo spoza regionu zgłaszasz jako reklamację w ciągu 72 godzin. Uznane zgłoszenie nie liczy się do pakietu i nie płacisz za nie.

Rozsądny start to najmniejszy pakiet odpowiadający Twojej mocy przerobowej. Skalowanie w górę zajmuje jeden telefon, odzyskiwanie zapytań przepalonych przez brak czasu na oddzwonienie nie zajmuje nic, bo się nie da.

1. Policz, ile zapytań Twój zespół obsłuży w ciągu jednego dnia roboczego od dostarczenia. To jest Twój realny pakiet, a nie ten, który wygląda najlepiej w cenniku.
2. Ustaw profil zamówienia: branża, region, przedział budżetu i termin. Im węziej, tym mniej zapytań, ale tym wyższy odsetek rozmów, które mają sens.
3. Wybierz limit dystrybucji: do trzech firm w pakietach Start i Wzrost albo wyłączność w pakiecie Skala.
4. Oddzwaniaj tego samego dnia. Zapytanie o remont albo o transport starzeje się w godzinach, nie w tygodniach, i to jest jedyna zmienna, na którą masz pełny wpływ.