Outsourcing działu sprzedaży oczami dyrektora sprzedaży
Dyrektor sprzedaży nie kupuje kampanii, tylko przewidywalny dopływ rozmów dla zespołu. Outsourcing działu sprzedaży w Leady obejmuje początek lejka: pozyskanie, pierwszy kontakt i kwalifikację. Abonament zaczyna się od 1 990 zł netto miesięcznie za jeden kanał, a budżet reklamowy płacisz platformom osobno. Na tej stronie zebraliśmy to, o co pytasz przed decyzją: jak policzyć zwrot, co jest w umowie, kto odpowiada za dane i jak rozliczamy wyniki.
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Jak policzyć zwrot z inwestycji na własnych liczbach
Potrzebujesz trzech liczb ze swojej firmy: średniej marży z jednego klienta, odsetka leadów, które Twój zespół zamienia w klienta, i miesięcznego budżetu reklamowego, który chcesz przeznaczyć na kampanie. Resztę bierzesz z naszego cennika.
| Pozycja | Skąd ją wziąć |
|---|---|
| Koszt miesięczny | abonament z planu plus budżet reklamowy |
| Leady w miesiącu | prognoza z planera na stronie głównej, potem liczba z raportu |
| Klienci w miesiącu | leady razy Twój odsetek zamknięć |
| Marża w miesiącu | klienci razy średnia marża z klienta |
| Zwrot | marża w miesiącu minus koszt miesięczny |
Próg opłacalności to koszt miesięczny podzielony przez średnią marżę z klienta. Przy planie Multikanał w płatności rocznej, czyli 1 995 zł miesięcznie, i marży 5 000 zł z klienta sam abonament zwraca się przy jednym kliencie na dwa miesiące. Do tego doliczasz swój budżet reklamowy i podstawiasz własne wartości.
Zakres outsourcingu działu sprzedaży
Ofertowanie, negocjacje i zamykanie zostają w Twoim zespole. Szerzej o podziale pracy piszemy na stronie outsourcing sprzedaży.
- Profil idealnego klienta i lista firm albo grup odbiorców
- Kampanie w Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads i na LinkedInie
- Cold mailing i cold calling według tekstów zaakceptowanych przez Ciebie
- Kwalifikacja leadów według Twoich kryteriów i przekazanie ich zespołowi
- Raport z kosztem leada w każdym kanale, w planie Pełny lejek co tydzień
Warunki, które przejdą przez dział prawny
- Abonament miesięczny wypowiadany na koniec okresu albo roczny kończący się z końcem opłaconego roku
- Faktura VAT i rozliczenie miesięczne
- Brak opłaty wstępnej i brak prowizji od sprzedaży
- Kampanie na kontach reklamowych Twojej firmy, które zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy
- W planie Enterprise NDA, SLA i integracja z Twoimi systemami
Dane osobowe i zgody
Przy usłudze działamy jako podmiot przetwarzający dane na Twoje zlecenie i podpisujemy umowę powierzenia zgodną z art. 28 RODO. Leady z formularzy mają zapisaną treść zgody, czas i źródło. Przy leadach z giełdy podstawą przekazania danych jest zgoda osoby na podstawie art. 6 ust. 1 lit. a i art. 7 RODO, a osoba może ją wycofać w każdej chwili. Pełny opis na stronie bezpieczeństwo i RODO.
Co zobaczysz w raporcie
Raport przychodzi raz w miesiącu w planie Kanał, co dwa tygodnie w Multikanale i co tydzień w Pełnym lejku.
- Budżet wydany w każdym kanale i liczbę leadów z każdego z nich
- Koszt leada w podziale na kanały i regiony
- Leady zreklamowane i powód reklamacji
- Zmiany, które wprowadzamy w kolejnym okresie, i ich uzasadnienie
Gdy zespół potrzebuje rozmów w tym tygodniu
Kampania dochodzi do stabilnego kosztu leada w ciągu kilku tygodni. Jeśli masz handlowców bez rozmów już teraz, pakiet w giełdzie leadów daje gotowe leady z branży i regionu od pierwszego dnia abonamentu. Pakiety kosztują od 890 zł miesięcznie w płatności rocznej, szczegóły w cenniku.
Najczęstsze pytania
Czy outsourcing działu sprzedaży oznacza zwolnienie handlowców
Nie. Przejmujemy pozyskanie i kwalifikację leadów, a Twoi handlowcy prowadzą oferty i zamykają sprzedaż. Zwykle mają więcej rozmów niż wcześniej, bo nie muszą sami szukać kontaktów.
Jak szybko zobaczę pierwsze leady
Kanały uruchamiamy po akceptacji tekstów i podłączeniu kont reklamowych. Pierwsze leady z reklam pojawiają się zwykle w pierwszych dniach kampanii, a stabilny koszt leada widać po kilku tygodniach.
Jak mierzyć skuteczność outsourcingu
Kosztem leada i kosztem pozyskania klienta. Pierwszy podajemy w raporcie, drugi liczysz, łącząc go z odsetkiem zamknięć w Twoim zespole.
Kto odpowiada za zgodność z RODO
Przy usłudze przetwarzamy dane na Twoje zlecenie na podstawie umowy powierzenia. Zgody osób zapisujemy razem z treścią, czasem i źródłem, żebyś mógł je okazać w razie kontroli.
Czy możemy zacząć od jednego regionu
Tak. Plan Kanał obejmuje jedno województwo, Multikanał do trzech, a Pełny lejek całą Polskę. Zakres rozszerzasz zmianą planu.
Policz, ile leadów da Twój budżet
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.