Pozyskiwanie leadów dopasowane do tego, jak kupują Twoi klienci
Pozyskiwanie leadów zaczyna się od pytania, jak kupuje Twój klient. Inaczej pozyskuje się leady sprzedażowe dla usługi zamawianej raz na kilka lat, a inaczej pozyskiwanie leadów B2B, gdzie decyzję podejmuje kilka osób przez kilka tygodni. Dobieramy metodę do Twojego cyklu sprzedaży i prowadzimy ją za Ciebie.
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Inbound, outbound i gotowe leady
Każda metoda pozyskiwania leadów ma inny koszt, czas do pierwszego zapytania i inną jakość rozmowy. Najlepiej działa połączenie dwóch albo trzech, dlatego plan Multikanał obejmuje do trzech kanałów naraz.
| Metoda | Jak działa | Kiedy wybrać |
|---|---|---|
| Inbound | reklama i SEO przyciągają osoby, które same szukają rozwiązania | usługi z wyraźnym popytem w wyszukiwarce |
| Outbound | cold mailing i cold calling do wybranych firm i stanowisk | sprzedaż B2B do określonej grupy firm |
| Giełda | kupujesz gotowe leady z Twojej branży i regionu | chcesz zacząć dzwonić bez czekania na kampanię |
Sprzedaż do firm wymaga dotarcia do decydenta
W sprzedaży do firm liczy się nie liczba kontaktów, tylko to, czy rozmawiasz z osobą, która ma budżet i wpływ na decyzję. Pozyskiwanie leadów B2B prowadzimy więc od listy firm i stanowisk, a nie od szerokiej grupy odbiorców.
- Opisujemy z Tobą profil idealnej firmy: branża, wielkość, region, sygnały zakupowe
- Wskazujemy stanowiska, które zgłaszają potrzebę, i te, które podpisują umowę
- Piszemy sekwencję wiadomości i scenariusz rozmowy pod każde stanowisko
- Łączymy LinkedIn, cold mailing i cold calling, żeby ta sama firma usłyszała o Tobie więcej niż raz
- Przekazujemy leada z opisem potrzeby, stanowiskiem rozmówcy i ustaleniem następnego kroku
Firmy usługowe potrzebują zapytań z regionu
Instalator, firma remontowa czy agent ubezpieczeniowy sprzedaje osobom prywatnym albo małym firmom w swoim zasięgu. Tu pozyskiwanie leadów sprzedażowych opiera się na reklamie w wyszukiwarce i social mediach, prostym formularzu i szybkim oddzwonieniu. Kampanie zawężamy do województw z Twojego planu, a formularz pyta o miejscowość, żeby odsiać zapytania spoza zasięgu.
- Google Ads dla osób, które już szukają wykonawcy
- Meta Ads dla usług, o których klient myśli, zanim zacznie szukać
- SEO dla stałego dopływu zapytań bez płacenia za każde kliknięcie
- Giełda leadów z branż takich jak fotowoltaika, pompy ciepła czy budownictwo i remonty
Od zapytania do pierwszych leadów
Pełny przebieg krok po kroku opisujemy na stronie jak to działa.
-
Opisujesz ofertę i region w formularzu wyceny albo liczysz lejek w planerze na stronie głównej
-
W ciągu 1 dnia roboczego dostajesz wycenę z zestawem kanałów i budżetem reklamowym
-
Wybierasz plan, a my przygotowujemy kampanie, teksty i stronę docelową
-
Po Twojej akceptacji uruchamiamy kanały i przekazujemy każdego sprawdzonego leada
-
Po każdym okresie dostajesz raport i propozycję zmian
Stały abonament zamiast opłaty za każdy kontakt
Za usługę płacisz miesięcznie według planu: Kanał 1 990 zł, Multikanał 3 990 zł, Pełny lejek 7 990 zł netto, a przy płatności rocznej połowę tych kwot. Budżet reklamowy płacisz platformom. Jeśli wolisz kupować gotowe leady, pakiety giełdy zaczynają się od 890 zł miesięcznie przy płatności rocznej. Wszystko w cenniku.
Najczęstsze pytania
Która metoda pozyskiwania leadów jest najtańsza
To zależy od branży i regionu. W usługach z dużym popytem w wyszukiwarce najczęściej wygrywa reklama w Google, w sprzedaży do firm cold mailing do dobrze dobranej listy. Planer na stronie głównej liczy lejek na Twoich danych, a w wycenie proponujemy konkretny podział budżetu.
Ile trwa pozyskiwanie leadów B2B
Pierwsze odpowiedzi z cold mailingu i LinkedIna przychodzą zwykle w pierwszych tygodniach wysyłek, ale cała sprzedaż do firm trwa dłużej, bo decyzję podejmuje kilka osób. Dlatego raportujemy także etapy przed podpisaniem umowy.
Czy pozyskiwanie leadów sprzedażowych obejmuje umawianie spotkań
W planach z cold callingiem ustalamy z rozmówcą następny krok, na przykład termin rozmowy z Twoim handlowcem. Samą sprzedaż i negocjacje prowadzi Twój zespół.
Czy mogę połączyć usługę z giełdą
Tak. Możesz prowadzić kampanię pod własną marką i równolegle kupować pakiet giełdy w innym województwie albo w sezonie, gdy potrzebuje więcej zapytań.
Policz, ile leadów da Twój budżet
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.