Baza firm B2B kontra leady: różnica, którą widać w wynikach

Czym jest baza firm, a czym nie jest

Baza firm B2B to zestaw rekordów z publicznych rejestrów i z danych zebranych ze stron internetowych: nazwa, forma prawna, adres, kody działalności, czasem numer centrali i adres ogólny. To dane o istnieniu podmiotu.

Czego w niej nie ma: intencji. Nikt z tej listy nie zgłosił potrzeby, nie podał budżetu, nie wskazał terminu i nie zgodził się na kontakt handlowy. Dlatego pierwsza rozmowa zaczyna się od najtrudniejszego pytania: skąd ma pan mój numer.

Porównanie na jednym ekranie

Kiedy baza firm ma realny sens

Do analizy rynku: ile podmiotów danego typu działa w województwie, jak wygląda struktura wielkości, gdzie jest największe zagęszczenie. To dobre zastosowanie danych rejestrowych.

Do wzbogacania danych, które już masz: uzupełnienie formy prawnej, adresu czy kodu działalności przy leadzie, który sam do Ciebie przyszedł. Też sensowne.

Do dzwonienia po kolei od pierwszego rekordu: sensowne rzadko, kosztowne zawsze i obarczone ryzykiem prawnym, o którym niżej.

Ryzyko, o którym sprzedawcy baz mówią niechętnie

Kontakt marketingowy z osobą, która o niego nie prosiła, wymaga podstawy prawnej i spełnienia obowiązku informacyjnego. Dane osób fizycznych prowadzących działalność są danymi osobowymi, a numer komórkowy przypisany do właściciela jednoosobowej firmy nie przestaje nim być dlatego, że jest w rejestrze.

Nie jest to porada prawna i nie udajemy, że nią jest. To powód, dla którego my nie sprzedajemy baz: nasze zapytania pochodzą ze zgłoszeń, w których osoba wie, że jej dane trafią do wykonawcy. Podstawę i zakres opisuje nasza strona o bezpieczeństwie i RODO.