Reklama firmy brukarskiej i reklama brukarza policzona na koszcie jednego zlecenia na kostkę

Którzy klienci brukarza są warci reklamy

Firma brukarska ma ograniczoną liczbę ekip i krótki sezon. Reklama ma sens wtedy, gdy wiesz, jakiego zlecenia brakuje Ci w kalendarzu: dużego podjazdu u inwestora prywatnego, chodników na osiedlu dewelopera czy parkingu przy hali. Poniżej typy zleceniodawców i to, czy warto do nich kierować płatną kampanię.

Najlepiej zarabiają firmy brukarskie, które nie reklamują „usług brukarskich” ogólnie, tylko konkretną pracę: podjazd z kostki pod klucz z korytem i obrzeżami, kostkę granitową albo płyty wielkoformatowe na taras.

Gdzie reklamować firmę brukarską i za co płacisz

Właściciel domu zaczyna od wyszukiwarki i Map Google, a potem ogląda zdjęcia realizacji. Kanały dobierasz tak, żeby znaleźć się na krótkiej liście firm, które przyjadą na pomiar.

Przy małym budżecie zaczynasz od jednego kanału. Kampania w wyszukiwarce na dwa, trzy powiaty kosztuje mniej niż reklama na całe województwo, a brukarz i tak nie wozi koparki i zagęszczarki sto kilometrów na podjazd za kilkanaście tysięcy.

Ile kosztuje reklama firmy brukarskiej policzona w 4 krokach

Liczby poniżej to jawne założenia naszego planera dla budownictwa i remontów w województwie pomorskim. Domknięcie obniżyliśmy do 12 procent, bo inwestor podjazdu porównuje kilka ofert. Wartość zlecenia 18 000 zł, czyli podjazd i ścieżki około 100 m2 z korytem i obrzeżami, jest przykładowa. Podmień liczby na swoje, sposób liczenia zostaje ten sam.

1. Kliknięcia. Budżet 2 500 zł miesięcznie przy około 3,68 zł za kliknięcie daje około 680 wejść na stronę firmy.
2. Zapytania. Przy 5 procentach wejść zakończonych formularzem albo telefonem to około 34 zapytania, czyli jedno kosztuje około 74 zł.
3. Zlecenia. Przy 12 procentach zapytań zakończonych umową to 4 zlecenia w miesiącu, czyli około 625 zł za zlecenie z samego budżetu. Z prowadzeniem kampanii w planie Kanał (1 990 zł) pełny koszt jednego zlecenia wychodzi około 1 120 zł, a w planie rocznym (995 zł) około 870 zł.
4. Zwrot. Cztery zlecenia po 18 000 zł to 72 000 zł przychodu z miesiąca kampanii. Koszt pozyskania to około 6 procent wartości zlecenia, więc rachunek zależy głównie od tego, ile zostaje Ci po materiale, sprzęcie i ludziach.

Najważniejsze w tym rachunku jest domknięcie, nie cena kliknięcia. Firma, która przyjeżdża na pomiar w ciągu tygodnia i zostawia wycenę rozpisaną na pozycje, podpisuje więcej umów z tych samych zapytań. Firma, która oddzwania po dziesięciu dniach, płaci za reklamę konkurencji, bo klient zdążył już podpisać umowę z kimś innym.

Formularz, który odsiewa naprawę trzech płyt

Brukarz traci najwięcej czasu na dojazdy na pomiary, które kończą się pytaniem o kilka metrów albo ceną za metr z hurtowni. Formularz na stronie kampanii zadaje pięć pytań, które pozwalają podać widełki przez telefon.

• Rodzaj prac: podjazd, ścieżki, taras, parking, wymiana starej nawierzchni, odwodnienie.
• Przybliżony metraż albo wymiary terenu.
• Stan terenu: nowy dom bez nawierzchni, stara kostka do demontażu, beton, trawnik.
• Rodzaj nawierzchni: kostka betonowa, granit, płyty wielkoformatowe, jeszcze nie wiem.
• Termin: ten sezon, przyszła wiosna, po odbiorze domu.

Oddzwaniasz tego samego dnia i podajesz widełki ceny za metr z korytem i obrzeżami. Przy zleceniach od firm, wspólnot i podwykonawstwie u generalnego wykonawcy warto przed podpisaniem umowy sprawdzić firmę w rejestrze dłużników, bo zlecenie na kilkaset metrów kostki z odroczonym terminem płatności potrafi zamrozić gotówkę na cały sezon. Zasady zbierania danych z formularzy opisujemy na stronie o bezpieczeństwie i RODO.

Przykładowe teksty reklamy brukarza

Trzy teksty do kampanii w wyszukiwarce i w mediach społecznościowych. Podmień miasto, metraż i terminy.

• „Układanie kostki brukowej w Gdańsku i powiecie gdańskim. Podjazd pod klucz z korytem i obrzeżami, pomiar w ciągu tygodnia. Wolne terminy od kwietnia.”
• „Wymiana starej kostki i betonu na podjazd z odwodnieniem. Demontaż i wywóz w cenie. Wyślij wymiary, oddzwonimy z wyceną tego samego dnia.”
• „Taras z płyt wielkoformatowych i granitu. Zdjęcia 40 realizacji z Twojej okolicy na stronie. Umów pomiar.”

Każdy tekst mówi, gdzie pracujesz, co dokładnie robisz i jaki jest następny krok. Inwestor nie wybiera brukarza po haśle o jakości, tylko po zdjęciach podobnych podjazdów, terminie i tym, czy wycena obejmuje podbudowę.

Kiedy reklama firmy brukarskiej się nie zwróci

Nie uruchamiaj płatnej kampanii, gdy ekipy mają pełny kalendarz do końca sezonu, gdy nikt nie odbiera telefonu w ciągu dnia, bo wszyscy są na budowie, albo gdy w Mapach Google nie masz ani jednego zdjęcia realizacji. Nie zwróci się też reklama najniższej ceny za metr. Przyciąga klientów, którzy porównują tylko kwotę na dole kosztorysu i odchodzą do konkurencji przy różnicy kilku złotych, a reklamacje podbudowy wracają po pierwszej zimie.

Sezon w brukarstwie zaczyna się w marcu i kończy w listopadzie, ale umowy na wiosnę podpisuje się zimą. Kampanię na podjazdy uruchamiamy od stycznia, kiedy kliknięcie jest tańsze, a inwestor ma czas porównywać oferty.

Gotowe zapytania od inwestorów z opisanym zakresem prac możesz też kupować w pakiecie w zleceniach budowlanych od inwestorów. Podobny rachunek dla innych wykonawców pokazujemy na stronach o reklamie firmy dekarskiej i reklamie hydraulika, a koszt kampanii dla firmy wykonawczej ogólnie we wpisie o reklamie firmy budowlanej. Ceny prowadzenia kampanii, od 1 990 zł netto miesięcznie albo 995 zł w planie rocznym, są w cenniku.