Jakich klientów szuka dietetyk
Prowadzisz poradnię dietetyczną albo pracujesz online i wiesz, że obserwujący na Instagramie nie zawsze umawiają się na konsultację. Reklama ma sens wtedy, gdy trafia do osoby, która ma konkretny cel i jest gotowa zapłacić za prowadzenie.
| Typ klienta | Co zamawia | Wartość dla gabinetu | Czy reklamować |
|---|---|---|---|
| osoba chcąca schudnąć z planem na kilka miesięcy | pakiet konsultacji z jadłospisem | wysoka, kilka wizyt | tak, to podstawa |
| osoba z chorobą wymagającą diety (cukrzyca, insulinooporność, Hashimoto) | dieta z kontrolą wyników | wysoka, długi kontakt | tak, osobną kampanią |
| sportowiec amator | plan żywieniowy pod treningi | średnia | tak, jeśli masz gotową ofertę |
| firma kupująca konsultacje dla pracowników | pakiet warsztatów i konsultacji | wysoka | tak, przez bezpośredni mailing |
| osoba szukająca darmowego jadłospisu | gotowca z internetu | zerowa | nie, wykluczamy takie frazy |
Wartość pakietu zależy od liczby wizyt i długości prowadzenia, więc zanim policzysz kampanię, ustal własną średnią z ostatniego roku. Przykładowe 900 zł to założenie do podmiany.
Gdzie reklamować gabinet dietetyczny
| Kanał | Kto szuka | Za co płacisz | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads | osoba wpisująca „dietetyk” i miasto albo „dieta przy insulinooporności” | kliknięcie w stronę z ofertą | gdy masz wolne terminy konsultacji |
| wizytówka w Mapach Google | osoba szukająca gabinetu w okolicy | czas na profil i zbieranie opinii | zawsze, to najtańszy kanał |
| Meta Ads | osoby chcące zmienić nawyki w promieniu miasta lub w całym kraju przy pracy online | wyświetlenia oferty | przy pakietach z prowadzeniem |
| SEO | osoba porównująca dietetyków i ceny | przygotowanie i utrzymanie treści | gdy chcesz stałego dopływu zapytań |
| Cold mailing do firm | działy HR kupujące pakiety zdrowotne | przygotowanie bazy i wysyłka | przy ofercie dla pracowników |
Przy jednym mieście albo pracy online zaczynamy od Google Ads i Map. Meta Ads dokładaj, gdy widzisz koszt klienta z pierwszego kanału. Podobny model dla innych gabinetów opisaliśmy we wpisie o reklamie gabinetu psychologicznego.
Ile kosztuje reklama dietetyka w 4 krokach
Poniższy rachunek to jawne założenia planera dla kategorii medycyna i uroda, w województwie wielkopolskim, dla osób prywatnych. Nie są to wyniki żadnego gabinetu ani średnie rynkowe. Przyjmujemy 6 procent konwersji kliknięć na zapytania i 25 procent zapytań zakończonych umówioną konsultacją i zakupem pakietu, bo klient dietetyczny często decyduje szybko, ale rezygnuje po pierwszej cenie.
- Kliknięcia. Budżet 2 000 zł miesięcznie przy średnim koszcie kliknięcia około 4 zł daje około 476 kliknięć.
- Zapytania. Przy 6 procentach kliknięć zakończonych telefonem albo formularzem otrzymujesz około 29 zapytań, po około 69 zł każde.
- Klienci. Gdy 25 procent zapytań kończy się zakupem pakietu, daje to około 7 klientów w miesiącu. Sam budżet wynosi około 290 zł na klienta. Z abonamentem Kanał za 1 990 zł miesięcznie koszt wynosi około 570 zł, a w planie rocznym przy opłacie 995 zł około 430 zł.
- Przychód. Przykładowe 900 zł to wartość jednego pakietu konsultacji. To przychód gabinetu, a zysk zależy od Twojego czasu i kosztów. Wstaw własną kwotę.
Przy pakiecie za 900 zł koszt klienta 570 zł zostawia niewielką, ale realną marżę, a pomaga w tym fakt, że część klientów wraca na kolejne pakiety. Przy pojedynczej konsultacji za 150 zł kampania się nie spina. Prognoza rozruchu to około 20 zapytań w pierwszym miesiącu, około 29 w drugim i około 33 w trzecim, ale faktyczne liczby zależą od miasta, oferty i szybkości oddzwonienia. Porównaj z rachunkiem dla innego gabinetu we wpisie o tym, ile kosztuje reklama gabinetu stomatologicznego.
Co napisać w ogłoszeniu, żeby zapytanie było warte oddzwonienia
Ogłoszenie „dietetyk, indywidualne podejście” przyciąga osoby szukające najtańszej porady. Lepiej pokazać konkretny pakiet: liczbę konsultacji, długość prowadzenia, to, czy jadłospis jest w cenie, i cenę. Dopisz, że pierwsza rozmowa służy ustaleniu celu i zakresu, bo to oddziela klientów od zbieraczy darmowych porad.
Dobrze działają trzy proste teksty: „Dietetyk w Poznaniu, pakiet 3 miesięcy z jadłospisem od 900 zł”, „Dieta przy insulinooporności z kontrolą wyników, zapisy na ten tydzień” oraz „Konsultacje online z planem żywieniowym, pierwsza wizyta w 3 dni”. Każdy prowadzi na osobną stronę z formularzem o cel, choroby współistniejące i preferowany termin. Zdrowotne obietnice, na przykład konkretna liczba kilogramów, omijaj, bo przyciągają niewłaściwe osoby i narażają na reklamacje. Jeśli chcesz, żeby klienci mogli Cię znaleźć również w specjalistycznym źródle, rozważ profil w katalogu dietetyków z weryfikacją dyplomu.
Kiedy dietetyk ma najwięcej zapytań
Ruch rośnie na początku stycznia, wiosną przed sezonem urlopowym i we wrześniu po wakacjach. Najsłabiej wypadają lato i okres świąteczny. W słabszych miesiącach zmniejsz budżet i skup się na wizytówce w Mapach oraz zapytaniach od osób, które już były na konsultacji. Gdy kalendarz jest pełny, zwiększanie budżetu nie ma sensu.
Co robi gabinet, który zamienia zapytania w pakiety
Oddzwoń albo odpisz w ciągu godziny. Osoba, która pyta o dietetyka, kontaktuje się zwykle z kilkoma gabinetami i wybiera tego, kto jasno wyjaśnił proces. Zapytaj o cel, wcześniejsze próby i ewentualne choroby, a potem zaproponuj termin pierwszej konsultacji i podaj cenę pakietu.
Formularz powinien zbierać cel, wiek, choroby współistniejące i preferowany termin. Po zakończeniu pakietu poproś o opinię w Mapach Google i zaproponuj kontynuację, bo najtańszym klientem jest ten, który już Ci ufa. Treści reklam o zdrowiu i odchudzaniu uzgadniaj tak, by nie obiecywały efektu.
Kiedy reklama dietetyka się nie zwróci
Reklama nie pomoże gabinetowi, który sprzedaje wyłącznie pojedyncze, tanie konsultacje, nie ma wolnych terminów albo nie oddzwania. Jeśli wartość pakietu to kilkaset złotych, a klient nie wraca, koszt 570 zł zje większość zysku. Najpierw policz własną średnią wartość klienta i odsetek zapytań, które kończą się zakupem. Jeśli chcesz zlecić kampanię na miasto, zobacz reklamę prowadzoną za Ciebie od 1 990 zł.
Policz koszt klienta dla swojego gabinetu
Wpisz budżet i własną wartość pakietu. Planer pokaże drogę od kliknięcia do zakupu, a Ty sprawdzisz, czy przewidywany koszt pasuje do Twoich marż. Plany i zakres abonamentu porównasz w cenniku.