Którzy klienci firmy klimatyzacyjnej są warci reklamy
Firma montująca klimatyzację ma dwa kalendarze. Wiosną i latem brakuje rąk do montaży, a jesienią i zimą ekipy stoją, jeśli firma nie ma umów serwisowych albo drugiej specjalizacji, na przykład pomp ciepła. Reklama ma sens wtedy, gdy wiesz, którą z tych dziur chcesz zapełnić.
| Zleceniodawca | Co zamawia | Typowa skala | Czy reklamować |
|---|---|---|---|
| właściciel domu | montaż w kilku pomieszczeniach, często razem z ogrzewaniem | kilka jednostek naraz | tak, to rdzeń kampanii w wyszukiwarce |
| mieszkanie w bloku | jedna, dwie jednostki, jednostka zewnętrzna na balkonie albo elewacji | mniejsze zlecenie, wymaga zgody wspólnoty | tak, z pytaniem o zgodę w formularzu |
| biuro i gabinet | montaż w kilku pokojach i przegląd raz albo dwa razy w roku | umowa serwisowa | tak, kontaktem bezpośrednim i w wyszukiwarce |
| sklep, lokal usługowy, restauracja | klimatyzacja sali i zaplecza, szybki serwis przy awarii | stała współpraca | tak, przy ekipach z wolnym terminem na awarie |
| serwerownia i pomieszczenie techniczne | chłodzenie pracujące cały rok, przeglądy | umowa roczna | przez kontakt bezpośredni do firm |
| wspólnota i zarządca | przeglądy w częściach wspólnych, zasady montażu na elewacji | umowa i polecenia mieszkańców | tak, cold mailingiem zimą |
Firmy klimatyzacyjne, które zarabiają na reklamie, nie piszą „klimatyzacja tanio”. Reklamują konkretne zlecenie: montaż w domu w ciągu dwóch tygodni, przegląd z dezynfekcją dla biur albo serwis dla lokali w jednym mieście.
Gdzie reklamować montaż klimatyzacji i za co płacisz
Właściciel domu szuka montażysty w wyszukiwarce i w Mapach Google, zwykle kilka tygodni przed pierwszymi upałami albo w ich trakcie. Administrator biura i zarządca wspólnoty rzadko szukają sami, wybierają z firm, które się do nich odezwały. Kanały dobierasz więc osobno do każdego klienta.
| Kanał | Kogo łapie | Za co płacisz | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads | osobę, która wpisuje „montaż klimatyzacji” z nazwą miasta | kliknięcie | od marca do sierpnia, serwis także jesienią |
| Wizytówka w Mapach Google | osobę porównującą firmy w okolicy po opiniach i terminach | nic, poza czasem na opinie i zdjęcia | zawsze, to pierwszy ekran wyników |
| Meta Ads | właścicieli domów w promieniu dojazdu | wyświetlenia albo zgłoszenia z formularza | wczesną wiosną, zanim przyjdą upały |
| Cold mailing | biura, gabinety, lokale, zarządców nieruchomości | wiadomości | od października do lutego, przed sezonem przeglądów |
| SEO | osobę szukającą konkretnej usługi i dzielnicy | czas albo agencję | gdy masz specjalizację, na przykład klimatyzację do serwerowni |
| Giełda leadów, budownictwo i remonty | inwestora, który opisał zakres prac w domu | pakiet zapytań, od 55 do 89 zł za lead | gdy chcesz zapytań bez prowadzenia kampanii |
Przy małym budżecie zaczynasz od jednego kanału: kampanii w wyszukiwarce na jedno miasto i okoliczne gminy. Ekipa z pompą próżniową i rusztowaniem nie zarobi na dojeździe osiemdziesiąt kilometrów do jednej jednostki w kawalerce.
Ile kosztuje reklama montażu klimatyzacji policzona w 4 krokach
Liczby poniżej to jawne założenia naszego planera dla budownictwa i remontów w województwie wielkopolskim, dla osób prywatnych. Domknięcie podnieśliśmy do 18 procent, bo klient, który pyta o montaż przed sezonem, ma zwykle już decyzję i porównuje głównie termin. Wartość zlecenia 6 000 zł, czyli montaż w kilku pomieszczeniach razem z urządzeniami, jest przykładowa. Podmień liczby na swoje, sposób liczenia zostaje ten sam.
- Kliknięcia. Budżet 2 000 zł miesięcznie przy około 3,68 zł za kliknięcie daje około 544 wejść na stronę firmy.
- Zapytania. Przy 5 procentach wejść zakończonych formularzem albo telefonem to około 27 zapytań, czyli jedno kosztuje około 74 zł.
- Zlecenia. Przy 18 procentach zapytań zakończonych umową to 5 montaży w miesiącu, około 400 zł za montaż z samego budżetu. Z prowadzeniem kampanii w planie Kanał (1 990 zł netto) pełny koszt jednego montażu wychodzi około 800 zł, a w planie rocznym (995 zł) około 600 zł.
- Zwrot. Pięć montaży po 6 000 zł to 30 000 zł przychodu z miesiąca kampanii. Planer dzieli budżet na Google Ads (1 100 zł), Meta Ads (600 zł) i SEO (300 zł).
Umowa serwisowa liczy się inaczej. Biuro z kilkoma jednostkami zamawia przegląd raz albo dwa razy w roku, a przy awarii dzwoni do firmy, z którą ma umowę, i zwykle zostaje z nią na lata. Jeden taki klient pozyskany zimą wypełnia ekipie dni, w których nikt nie zamawia montaży. Przy montażach najważniejsze jest domknięcie: firma, która oddzwania tego samego dnia i podaje konkretny termin, podpisuje więcej umów z tych samych zapytań.
Formularz, który odsiewa pytania o cenę samego urządzenia
Firma klimatyzacyjna traci najwięcej czasu na rozmowy z osobami, które kupiły urządzenie w internecie i szukają najtańszego montażu, albo mieszkają w bloku bez zgody wspólnoty. Formularz na stronie kampanii zadaje kilka pytań, po których wiesz, czy jechać na oględziny.
- Rodzaj budynku: dom, mieszkanie w bloku, biuro, lokal usługowy.
- Liczba pomieszczeń i ich przybliżony metraż.
- Piętro i miejsce na jednostkę zewnętrzną: balkon, elewacja, dach, grunt.
- Zgoda wspólnoty albo zarządcy, przy mieszkaniu w bloku.
- Termin: przed tym latem, w ciągu miesiąca, przyszły sezon.
- Urządzenie: wybiera firma, mam już urządzenie, potrzebuję doradztwa.
- Zdjęcia ściany i miejsca na jednostkę zewnętrzną.
Oddzwaniasz tego samego dnia i podajesz widełki ceny montażu na podstawie zdjęć. W szczycie sezonu ludzie dzwonią do kilku firm naraz, a strona firmy dostaje najwięcej wejść w tych samych tygodniach co kampania. Jeśli działa na WordPressie, stała opieka nad stroną na WordPressie z aktualizacjami i kopią zapasową chroni przed sytuacją, w której formularz przestaje wysyłać zapytania w środku lipca. Zasady zbierania danych z formularzy opisujemy na stronie o bezpieczeństwie i RODO.
Przykładowe teksty reklamy montażu klimatyzacji
Trzy teksty do kampanii w wyszukiwarce i w mediach społecznościowych. Podmień miasto i terminy.
- „Montaż klimatyzacji w Poznaniu i okolicy. Dobór mocy do pomieszczeń, montaż w jeden dzień, przegląd po roku w cenie umowy. Wolne terminy od kwietnia, wyślij zdjęcia ściany.”
- „Upały w czerwcu, a montażyści zajęci do sierpnia? Zamów montaż teraz. Przyjedziemy na oględziny w ciągu tygodnia i podamy cenę na piśmie.”
- „Serwis i przeglądy klimatyzacji dla biur i lokali w Poznaniu. Czyszczenie, dezynfekcja i kontrola szczelności w jednej umowie rocznej, termin awarii w 48 godzin. Zamów wycenę.”
Każdy tekst mówi, gdzie pracujesz, co dokładnie robisz i jaki jest następny krok. Termin awarii w reklamie podawaj tylko taki, jaki ekipa naprawdę dotrzyma, bo klient biznesowy zapamięta pierwsze spóźnienie.
Kiedy ludzie szukają firmy do montażu klimatyzacji
Zapytania o montaż rosną wiosną i gwałtownie skaczą przy pierwszej fali upałów, a wtedy kliknięcia drożeją i kalendarz zapełnia się w kilka dni. Dlatego kampanię na montaże uruchamiamy z wyprzedzeniem, w marcu i kwietniu, kiedy kliknięcie jest tańsze, a klient ma czas porównać oferty. Latem ograniczamy budżet, gdy ekipy są pełne, zamiast wyłączać kampanię i tracić historię konta.
Jesienią i zimą reklama zmienia przedmiot. Kampania idzie na przeglądy i umowy serwisowe dla firm, a jeśli montujesz także pompy ciepła, na ogrzewanie. Jak liczymy koszt zapytania w tej drugiej branży, pokazujemy na stronie z leadami na pompy ciepła.
Kiedy reklama montażu klimatyzacji się nie zwróci
Nie uruchamiaj płatnej kampanii, gdy ekipy mają pełny kalendarz do końca sezonu, gdy nikt nie odbiera telefonu w ciągu dnia albo gdy w Mapach Google nie masz ani jednej opinii. Nie zwróci się też reklama samego montażu urządzenia kupionego przez klienta w internecie, jeśli to jedyne, co oferujesz. Takie zlecenie konkuruje tylko ceną, a koszt zapytania zjada większość marży.
Gotowe zapytania od inwestorów z opisanym zakresem prac w domu kupujesz w pakiecie na giełdzie leadów. Podobny rachunek dla instalatorów z pokrewnych branż pokazujemy na stronach o reklamie firmy elektrycznej i reklamie hydraulika, bo klimatyzację, instalację elektryczną i ogrzewanie często zamawia ten sam klient przy jednym remoncie. Ceny prowadzenia kampanii, od 1 990 zł netto miesięcznie albo 995 zł w planie rocznym, są w cenniku.
Policz koszt montażu z reklamy dla swojej firmy
Wpisz budżet i średnią wartość zlecenia. Planer pokaże lejek od kliknięć do podpisanych montaży i zaproponuje podział budżetu między kanały.