Przejdź do treści
LEADY
Dla kogo

Pozyskiwanie klientów B2B bez budowania działu marketingu

Pięć sytuacji, w których zakup zapytań ma sens, i jedna, w której go nie ma. Przy każdej piszemy, co dokładnie dostajesz, żeby dało się to porównać z tym, co robisz dzisiaj.

01

Właściciel firmy wykonawczej

5 do 50 osób

Fotowoltaika, pompy ciepła, remonty, montaż okien, prace instalacyjne. Sprzedaje sam albo ma jednego, dwóch handlowców.

Mam ekipę, nie mam zleceń. Sezon się kończy, a kalendarz montaży jest do połowy pusty.

Co dostajesz

  • Zapytania z regionu, w którym realnie dojeżdżasz, a nie z całej Polski.
  • Budżet i termin w zapytaniu, więc darmowy pomiar nie kończy się rozczarowaniem.
  • Widoczny limit dystrybucji, żeby nie licytować się z dziesięcioma firmami naraz.
  • Pakiet, który zmniejszasz, gdy ekipy są zajęte do końca kwartału.

Więcej: Leady fotowoltaika z potwierdzonym numerem i adresem instalacji Leady dla firm budowlanych z budżetem i terminem w zapytaniu Leady pompy ciepła dla instalatorów i firm HVAC

02

Agent ubezpieczeniowy lub doradca finansowy

jednoosobowo lub multiagencja

Rozliczany prowizyjnie, liczy koszt leada bezpośrednio do prowizji z polisy albo z kredytu.

Polecenia się skończyły, a zimne telefony mają fatalny stosunek wysiłku do efektu.

Co dostajesz

  • Potwierdzony numer telefonu, bo w tej branży to jedyny parametr, który naprawdę boli.
  • Termin odnowienia polisy albo etap decyzji kredytowej jako pole zapytania.
  • Możliwość zamówienia wyłącznie zapytań z terminem w najbliższych 30 dniach.
  • Kalkulator, który liczy próg opłacalności na Twojej prowizji, a nie na średniej z internetu.

Więcej: Leady ubezpieczenia Doradca finansowy Koszt pozyskania leada

03

Dyrektor sprzedaży w firmie B2B

30 do 250 osób

Ma zespół handlowy, ale nie ma dopływu na górze lejka. Decyduje o budżecie i podpisuje umowę.

Handlowcy spędzają połowę czasu na szukaniu, z kim rozmawiać, zamiast rozmawiać.

Co dostajesz

  • Koszt zmienny zamiast etatu SDR-a i kilku miesięcy wdrożenia.
  • Rozliczalność: każdy lead ma źródło, branżę, region, datę i scoring.
  • Umowę powierzenia (art. 28 RODO), SLA i fakturę z terminem 14 lub 30 dni.
  • Dostarczanie webhookiem do CRM, żeby oznaczanie źródeł działo się samo.

Więcej: Outsourcing działu sprzedaży Outsourcing sprzedaży Cold mailing a RODO

04

Agencja, software house, firma usługowa B2B

projekty od kilkudziesięciu tysięcy złotych

Sprzedaje projekty, nie sztuki. Potrzebuje mało zapytań, ale dobrze zakwalifikowanych.

Trzy oferty przygotowane w miesiącu, z czego dwie do klientów, którzy nie mieli budżetu.

Co dostajesz

  • Wysoki próg scoringu i wąski zakres tematyczny zamiast wolumenu.
  • Wyłączność na leada od pakietu Skala, żeby nie przygotowywać wyceny do kosza.
  • Informację o roli pytającego: zarząd, dział IT czy dział operacyjny.
  • Uczciwą odpowiedź, gdy w danym miesiącu zapytań po prostu nie ma.

Więcej: Leady B2B IT Agencja lead generation czy dostawca leadów? Porównanie modeli Leady B2B to zapytanie od firmy, a nie rekord w Excelu

05

Firma transportowa lub spedycja

od kilku pojazdów w górę

Żyje ze spotów z giełdy ładunków i chce przejść na stałych załadowców.

Giełda daje kurs, nie klienta. Marża spada, a wolumen jest nieprzewidywalny.

Co dostajesz

  • Zapytania o współpracę, a nie pojedyncze zlecenia: relacja, ładunek, częstotliwość.
  • Filtr na powtarzalny wolumen, jeśli spoty Cię nie interesują.
  • Zawężenie do ładunków specjalistycznych: chłodnia, ADR, ponadgabaryt.
  • Uczciwą informację o wolumenie przy wąskim zawężeniu.

Więcej: Leady transport i logistyka od załadowców z realnym wolumenem Pozyskiwanie leadów B2B bez własnego zespołu marketingu Cennik i pakiety leadów

Uczciwie

Kiedy zakup zapytań nie ma sensu

Wolimy powiedzieć to teraz niż po pierwszym miesiącu. W tych trzech sytuacjach pakiet będzie kosztem bez efektu.

  • Nikt nie oddzwania tego samego dnia

    Zapytanie obsłużone po dwóch dniach jest wciąż na fakturze, ale rzadko już w grze. Najpierw proces, potem wolumen.

  • Sprzedajesz coś, czego nikt świadomie nie szuka

    Jeśli trzeba najpierw wytłumaczyć rynkowi problem, zapytania z formularza będą rzadkie i słabe. Właściwym kanałem jest wtedy edukacja rynku.

  • Szukasz zewnętrznego działu handlowego

    Nie umawiamy spotkań i nie dzwonimy pod Twoją marką. Jeśli tego potrzebujesz, potrzebujesz innego dostawcy, i lepiej wiedzieć to przed podpisem.

Produkt

Zobacz zapytania dla swojej grupy

Ustaw branżę i region, a skrzynka przeliczy podsumowanie na żywo. To jawny zestaw przykładowy, nie dane klientów.

Skrzynka leadów Dane przykładowe
Więcej filtrów: wielkość zapytania i limit dystrybucji
Wielkość zapytania
Limit dystrybucji
Pasujące zapytania 0
Mediana budżetu 0 zł
Średni scoring 0
Koszt wg cennika 0 zł

Kliknij wiersz, żeby zobaczyć rozbicie scoringu.

Jak liczymy scoring?

Scoring to suma czterech składowych, liczona w Twojej przeglądarce z pól zapytania:

  • kompletność danych w zgłoszeniu: 0 do 30 punktów,
  • wielkość budżetu: 0 do 25 punktów,
  • bliskość terminu realizacji: 0 do 25 punktów,
  • potwierdzony numer telefonu: 0 do 20 punktów.

Zapytanie bez potwierdzonego numeru nie trafia do skrzynki, więc w tym zestawie ostatnia składowa wynosi zawsze 20. Liczby w pasku podsumowania to prawdziwe obliczenia na tym jawnym zestawie przykładowym, a nie statystyki naszych klientów.

Czytaj dalej

Powiązane strony

Bezpłatna wycena

Zamów bezpłatną wycenę pakietu leadów

Napisz, w jakiej branży i w jakim regionie działasz. Odpiszemy z dostępnością zapytań, ceną za lead i limitem dystrybucji, zwykle w jeden dzień roboczy.

Wycena bez zobowiązań · Bez karty · Twoje dane zostają Twoje