Pozyskiwanie klientów B2B dopasowane do Twojej firmy
Leady pracują dla firm, które potrzebują stałego dopływu zapytań i liczą koszt pozyskania klienta. Poniżej znajdziesz pięć najczęstszych sytuacji, z którymi przychodzą do nas firmy: jaki mają problem, którą drogę wybrać (usługa „Generujemy leady dla Ciebie” albo giełda „Kup gotowe leady”) i od którego planu zacząć.
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Dwie drogi do nowych klientów
Pozyskiwanie klientów B2B nie ma jednej recepty. Jedne firmy potrzebują kampanii zbudowanej od zera pod ich ofertę, inne chcą od jutra dzwonić do osób, które już poprosiły o kontakt. Dlatego w Leady masz dwie drogi, które możesz łączyć.
- Usługa „Generujemy leady dla Ciebie”: prowadzimy Twoje kanały (Google Ads, Meta, TikTok, LinkedIn, cold mailing, cold calling, SEO), a leady trafiają tylko do Ciebie.
- Giełda „Kup gotowe leady”: wybierasz branżę i województwo, kupujesz pakiet w abonamencie i dostajesz leady z zapisaną zgodą osoby na kontakt.
- Obie drogi rozliczasz miesięcznie, z fakturą VAT, a przy płatności rocznej płacisz połowę ceny.
Właściciel firmy usługowej, który chce zapytań ze swojego regionu
Instalator fotowoltaiki i pomp ciepła, firma remontowa, wykonawca budowlany, zatrudniający od kilku do kilkudziesięciu osób. Problem jest zawsze ten sam: sezon przychodzi i odchodzi, a zapytania zależą od poleceń i przypadku. Samodzielne reklamy zjadają wieczory i budżet, a portale zapytań sprzedają ten sam kontakt wielu wykonawcom naraz.
Droga
Giełda, jeśli chcesz od razu zacząć rozmowy; usługa, jeśli chcesz własny, stały strumień zapytań tylko dla siebie.
Plan na start
Pakiet Start (20 leadów w miesiącu, 1 województwo, 890 zł miesięcznie przy płatności rocznej) albo usługa Kanał (1 kanał, 995 zł miesięcznie przy płatności rocznej).
Więcej o tej grupie: pozyskiwanie klientów na usługi, leady fotowoltaika, zlecenia budowlane.
Agent, multiagencja i pośrednik kredytowy
Sprzedaż polis, kredytów i leasingu to praca na liczbach: ile rozmów daje spotkanie, ile spotkań daje umowę. Agent potrzebuje przewidywalnej liczby kontaktów co miesiąc i pewności, że osoba zgodziła się na telefon, bo rozmowa z kimś, kto o nic nie prosił, kończy się skargą.
- Droga: giełda z pakietem Wzrost (60 leadów w miesiącu, 3 województwa) dla agenta z kilkoma współpracownikami, usługa Multikanał dla multiagencji, która chce własnych kampanii pod swoją markę.
- Przy każdym leadzie widzisz treść zgody, datę i źródło, więc łatwo wykazać podstawę kontaktu.
- Więcej: pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia i leady ubezpieczeniowe.
Dyrektor sprzedaży w firmie B2B
Software house, firma IT, dostawca usług dla firm, logistyka kontraktowa. Handlowcy są drodzy, a ich czas zjada szukanie kontaktów zamiast rozmów z decydentami. Pojawia się pytanie o outsourcing pracy SDR albo o agencję, która dowiezie spotkania.
Droga
Usługa. LinkedIn, cold mailing i cold calling do decydentów w Twojej grupie docelowej, do tego reklama w wyszukiwarce na frazy z intencją zakupu.
Plan
Multikanał (do 3 kanałów, 1 995 zł miesięcznie przy płatności rocznej) albo Pełny lejek z dedykowanym opiekunem i przekazaniem leadów do CRM.
Więcej: generowanie leadów, outsourcing działu sprzedaży, leady b2b.
Przewoźnik i spedytor
Firma transportowa żyje z wolumenu i ciągłości zleceń. Giełdy ładunków dają pojedyncze kursy i walkę ceną, a stały kontrahent, który co tydzień zleca przewozy, jest wart kilka razy więcej niż jednorazowy fracht.
Droga
Usługa skierowana do firm, które regularnie wysyłają towar (produkcja, handel, e-commerce), oraz giełda z zapytaniami o stałą obsługę transportową.
Plan
Kanał z cold mailingiem albo Multikanał z cold callingiem do działów logistyki.
Więcej: pozyskiwanie klientów w transporcie i zlecenia transportowe.
Właściciel i dyrektor finansowy
Ta osoba nie pyta, ile kliknięć przyniosła kampania, tylko ile kosztował jeden klient i czy kontakt z nim był zgodny z prawem. Leady odpowiadają na oba pytania. Abonament jest stały, budżet reklamowy płacisz platformom bezpośrednio, a raport pokazuje leady i koszt leada w każdym kanale. W giełdzie każdy lead ma zapisaną zgodę, a z nami podpisujesz umowę powierzenia danych (art. 28 RODO).
- Więcej o zgodach i danych: generowanie leadów zgodne z RODO.
- Dlaczego nie sprzedajemy list firm z rejestrów: baza firm b2b.
Czy muszę wybrać jedną drogę
Nie. Wiele firm zaczyna od pakietu giełdy, żeby od razu mieć rozmowy, a równolegle zamawia usługę, która buduje własny strumień leadów tylko dla nich.
Od którego planu zacząć, jeśli nie wiem, ile leadów potrzebuję
Policz lejek w planerze na stronie głównej. Wpisujesz branżę, region, budżet i przychód z klienta, a planer pokazuje, ile leadów i klientów wychodzi z tych liczb. Na tej podstawie dobieramy plan w wycenie.
Czy obsługujecie firmy sprzedające do osób prywatnych
Tak. Instalatorzy, firmy remontowe, agenci ubezpieczeniowi i pośrednicy kredytowi sprzedają głównie osobom prywatnym, a leady dla nich zbieramy w kampaniach i formularzach z wyraźną zgodą na kontakt.
Ile kosztuje pozyskiwanie klientów B2B w Leady
Usługa kosztuje od 995 zł miesięcznie przy płatności rocznej (plan Kanał), pakiety giełdy od 890 zł miesięcznie (Start). Ceny są netto. Budżet reklamowy w usłudze płacisz osobno platformom.
Czy mogę zmienić plan w trakcie
Tak. Zmiana na wyższy plan działa od razu z dopłatą różnicy. Zmiana na niższy też działa od razu, a niewykorzystaną część opłaty zaliczamy na poczet kolejnych faktur.
Policz, ile leadów da Twój budżet
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.