Co reklamować w komisie
Prowadzisz komis i płacisz za każdy dzień, w którym auto stoi na placu. Portale ogłoszeniowe dają Ci zasięg, ale kupujący porównuje na nich dziesiątki podobnych ofert i zwykle dzwoni do kilku komisów naraz. Własna reklama ma sens tam, gdzie chcesz przyciągnąć osoby, które jeszcze nie wybrały konkretnego auta.
| Cel reklamy | Kto szuka | Wartość dla komisu | Czy reklamować |
|---|---|---|---|
| auta z marżą powyżej kilku tysięcy złotych | kupujący z gotówką lub kredytem | wysoka | tak, to podstawa |
| auta rodzinne w średnim budżecie | rodzina zmieniająca samochód | średnia | tak, z naciskiem na gwarancję i historię |
| skup aut od osób prywatnych | osoba sprzedająca auto szybko | wartość to przyszła marża | tak, osobną kampanią |
| tanie auta za kilka tysięcy | szukający najniższej ceny | niska | raczej nie, portale wystarczą |
| finansowanie i ubezpieczenie | kupujący bez gotówki | prowizja dodatkowa | tak, jako dodatek do oferty |
Komis ma dwie strony rynku, więc zapytania o skup aut warto oddzielić od zapytań o zakup. Każdy z tych klientów potrzebuje innej strony docelowej i innego formularza, a koszt jednego zapytania wypada inaczej.
Gdzie reklamować komis samochodowy
| Kanał | Kto szuka | Za co płacisz | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads | osoba wpisująca „komis + miasto” albo „skup aut + miasto” | kliknięcie w ofertę z cenami | gdy masz auta w zakresie, o który pytają |
| wizytówka w Mapach Google | osoba porównująca komisy z okolicy | czas na profil i zbieranie opinii | zawsze, to najtańszy kanał |
| Meta Ads | osoby w promieniu kilkudziesięciu kilometrów | wyświetlenia oferty z kilkoma autami | przy nowych dostawach i wyprzedaży zimowej |
| SEO | osoba szukająca marki i modelu w mieście | przygotowanie i utrzymanie treści | gdy chcesz stałego dopływu zapytań |
| Cold mailing do firm | właściciel małej firmy szukający auta służbowego | przygotowanie bazy i wysyłka | przy ofercie aut dla firm |
Przy jednym mieście zaczynamy od Google Ads i Map. Meta Ads dokładaj, gdy widzisz koszt klienta z pierwszego kanału. Auta służbowe dla małych firm to osobny rynek, o którym piszemy na stronie o pozyskiwaniu klientów na usługi.
Ile kosztuje reklama komisu samochodowego w 4 krokach
Poniższy rachunek to jawne założenia planera dla branży motoryzacja w województwie mazowieckim, dla osób prywatnych. Nie są to wyniki żadnego komisu ani średnie rynkowe. Przyjmujemy 5 procent konwersji kliknięć na zapytania i 8 procent zapytań zakończonych sprzedażą, bo kupno auta wymaga długiej decyzji i kilku wizyt.
- Kliknięcia. Budżet 4 000 zł miesięcznie przy średnim koszcie kliknięcia około 4 zł daje około 993 kliknięcia.
- Zapytania. Przy 5 procentach kliknięć zakończonych telefonem albo formularzem otrzymujesz około 50 zapytań, po około 80 zł każde.
- Klienci. Gdy 8 procent zapytań kończy się sprzedażą, daje to około 4 sprzedane auta w miesiącu. Sam budżet wynosi około 1 000 zł na klienta. Z abonamentem Kanał za 1 990 zł miesięcznie koszt wynosi około 1 500 zł, a w planie rocznym przy opłacie 995 zł miesięcznie około 1 250 zł.
- Marża. Przykładowe 6 000 zł to marża na jednym aucie po zakupie, przygotowaniu i gwarancji. Wstaw własną kwotę. Przychód ze sprzedaży auta nie jest zyskiem komisu.
Przy marży 6 000 zł koszt klienta około 1 500 zł zostawia większą część zysku. Przy aucie z marżą 2 000 zł ten sam koszt zjada ponad połowę, a przy autach za kilka tysięcy złotych kampania się nie spina. Prognoza rozruchu to około 35 zapytań w pierwszym miesiącu, około 50 w drugim i około 57 w trzecim, ale faktyczne liczby zależą od miasta, oferty, sezonu i szybkości oddzwonienia. Podobny rachunek pokazujemy w landingu o reklamie warsztatu samochodowego.
Co napisać w ogłoszeniu, żeby zapytanie było warte oddzwonienia
Ogłoszenie „tanie auta, komis” przyciąga osoby, które porównują wyłącznie cenę, i kończy się rozmową o rabacie. Lepiej pokazać konkretną ofertę: kilka aut z cenami, przebiegiem i rokiem, informację o gwarancji, możliwość sprawdzenia w ASO, finansowanie i odbiór auta w komisie. Dopisz, ile aut stoi na placu, bo to obniża obawę przed pustą wizytą.
Dobrze działają trzy proste teksty: „Auta rodzinne do 60 tys. zł w Lublinie, gwarancja 12 miesięcy”, „Skup aut za gotówkę, wycena w 30 minut” oraz „Komis z finansowaniem, jazda próbna od ręki”. Każdy prowadzi na osobną podstronę z formularzem o markę, model, budżet i sposób płatności. Dzięki temu do telefonu trafia osoba, która wie, czego szuka.
Kiedy komis ma najwięcej zapytań
Ruch rośnie wiosną, po wypłatach premii i przed wakacjami, a spada w styczniu i lutym. W słabsze miesiące warto zmniejszyć budżet na zakup, a utrzymać kampanię na skup aut, bo wtedy właściciele wystawiają auta po sezonie. Gdy plac jest pełny, a stan magazynowy rośnie, to sygnał, żeby kampanię zwiększyć, a nie obniżać cenę.
Co robi komis, który zamienia zapytania w sprzedaż
Odbierz albo oddzwoń w ciągu godziny. Kupujący, który pyta o konkretne auto, dzwoni do kilku komisów i wizytę umawia z tym, który odpowiedział pierwszy. Zapytaj o budżet, sposób płatności i auto, które chce oddać w rozliczeniu. Zaproponuj termin jazdy próbnej w ciągu dwóch dni i prześlij zdjęcia oraz historię auta.
Formularz powinien zbierać markę, model, budżet, formę płatności i informację o aucie do rozliczenia. Auta po wymianie, których nie opłaca się sprzedawać, zwykle kończą na złomie, a odbiór auta do kasacji da się załatwić jednym telefonem, na przykład przez stronę o odbiorze auta do kasacji. Po sprzedaży poproś o opinię w Mapach Google, bo to najtańsze źródło kolejnych zapytań.
Kiedy reklama komisu się nie zwróci
Pusty plac to powód do wstrzymania kampanii na zakup, a nie do jej zwiększenia. Reklama nie pomoże też komisowi, który nie oddzwania, nie podaje cen aut albo ma opinie w Mapach Google z zarzutami o ukryte wady. Jeśli sprzedajesz głównie auta za kilka tysięcy złotych, portale ogłoszeniowe będą tańsze. Najpierw policz własne marże i czas, który auto stoi na placu. Jeśli chcesz zlecić kampanię na miasto, zobacz reklamę prowadzoną za Ciebie od 1 990 zł.
Policz koszt klienta dla swojego komisu
Wpisz budżet i własną marżę na aucie. Planer pokaże drogę od kliknięcia do sprzedaży, a Ty sprawdzisz, czy przewidywany koszt pasuje do Twoich marż i szybkości rotacji. Plany i zakres abonamentu porównasz w cenniku.