Reklamę firmy remontowej prowadzimy za Ciebie pod jedno zapytanie: właściciel mieszkania albo domu, który chce wyremontować łazienkę, kuchnię albo całe mieszkanie, podał metraż, zakres prac i termin, i czeka na wycenę. Kampania działa tylko w mieście i powiatach, do których dojeżdżają Twoje ekipy, a każde zapytanie trafia wyłącznie do Ciebie w dniu zgłoszenia. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 3 000 zł budżetu w śląskim daje około 41 zapytań i 5 podpisanych remontów w miesiącu, czyli około 1 000 zł za remont razem z prowadzeniem kampanii.
koszt leada
73 zł
koszt klienta
600 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Remont to zakup, który klient porównuje długo, ale decyduje szybko, kiedy znajdzie ekipę z wolnym terminem i zdjęciami podobnych realizacji. Reklama firmy remontowej ma więc dawać zapytania, które da się wycenić przez telefon, od ludzi, którzy chcą zacząć w ciągu kilku tygodni, a nie za rok.
Właściciel prowadzi budowę sam, a wieczorem oddzwania do klientów. Potrzebuje dwóch, trzech dobrych remontów w miesiącu i spokoju od pytań o pomalowanie jednego pokoju. Wystarczy kampania w wyszukiwarce na jedno miasto i formularz, który zbiera metraż i zakres.
Firma, która specjalizuje się w łazienkach pod klucz: skucie płytek, hydraulika, hydroizolacja, płytki wielkoformatowe, zabudowa. To najczęściej wyszukiwany rodzaj remontu i najlepszy kierunek na pierwszą kampanię, bo zlecenie jest krótkie, a klient wie, czego chce.
Kupujący odbiera klucze do mieszkania w stanie deweloperskim i szuka jednej firmy na całość. Zapytania przychodzą falami, po oddaniu każdego osiedla, a wartość zlecenia jest wysoka. Tu kampanię ustawiamy na nowe osiedla w Twoim mieście i terminy odbiorów.
Duże zlecenia z wymianą instalacji, tynków i podłóg. Klient porównuje więcej ofert i potrzebuje kosztorysu na piśmie. Kampania w wyszukiwarce jest tu tylko początkiem, liczy się szybkie umówienie oględzin.
Ktoś, kto chce wyremontować łazienkę, wpisuje w wyszukiwarkę „remont łazienki” z nazwą miasta albo „firma remontowa” i dzielnicę. Pozostałe kanały dobieramy do tego, jakich zleceń brakuje Ci w kalendarzu.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zapytania | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads, remont łazienki i mieszkania | osobę, która szuka ekipy teraz | po 1 do 2 tygodniach | zawsze, to najcieplejsze zapytania |
| Wizytówka w Mapach Google | osobę porównującą firmy w okolicy po opiniach i zdjęciach | od razu, jeśli masz opinie | zawsze, remont to zakup na zaufaniu |
| Meta Ads | nowych właścicieli mieszkań w Twoim mieście | po 2 do 3 tygodniach | przy wykończeniach pod klucz i odbiorach osiedli |
| SEO | osobę szukającą konkretnej usługi i dzielnicy | po 3 do 6 miesiącach | gdy masz specjalizację, na przykład łazienki albo kamienice |
| Cold calling do biur nieruchomości i zarządców | pośrednika, zarządcę najmu, inwestora z kilkoma mieszkaniami | po 2 do 4 tygodniach | przy remontach mieszkań na wynajem i przed sprzedażą |
| Giełda leadów, budownictwo i remonty | inwestora, który opisał zakres remontu | od razu po zakupie pakietu | gdy chcesz zapytań bez prowadzenia kampanii |
Firma remontowa traci najwięcej czasu na oględziny, które kończą się prośbą o cenę za metr bez materiałów albo terminem „może za rok”. Formularz na stronie kampanii zadaje pytania, które pozwalają podać widełki przez telefon i od razu wiedzieć, do kogo jechać najpierw.
| Pole formularza | Co wpisuje klient | Do czego Ci służy |
|---|---|---|
| rodzaj remontu | łazienka, kuchnia, całe mieszkanie, wykończenie od dewelopera, dom | od razu wiesz, czy to Twoje zlecenie |
| metraż | metry kwadratowe mieszkania albo pomieszczenia | pierwsza wycena przez telefon |
| stan obecny | stan deweloperski, do odświeżenia, do generalnego remontu | zakres prac i czas ekipy |
| materiały | kupuje klient, kupuje firma, jeszcze nie wiem | marża i sposób rozliczenia |
| projekt | jest projekt wnętrza, są zdjęcia inspiracji, brak | czas na wycenę i ryzyko zmian |
| termin | w ciągu miesiąca, za 2 do 3 miesięcy, po odbiorze kluczy | kolejność oddzwaniania |
| zdjęcia | 3 do 5 zdjęć pomieszczeń | ocena stanu bez dojazdu |
| lokalizacja | miasto i dzielnica | koszt dojazdu i logistyka |
Zapytanie z terminem „w ciągu miesiąca”, metrażem i zdjęciami dostaje telefon tego samego dnia. Zapytanie z odległym terminem trafia na Twoją listę na spokojniejszy miesiąc.
Wpisujesz w planerze budżet i średnią wartość remontu, a planer pokazuje lejek od kliknięć do podpisanych umów.
Wypełniasz wycenę: miasto i powiaty, rodzaje remontów, których szukasz, prace, których nie bierzesz, i wolne terminy ekip.
Budujemy stronę docelową ze zdjęciami Twoich realizacji, widełkami cen za metr i formularzem z tabeli wyżej.
Uruchamiamy kampanię w wyszukiwarce na remonty łazienek, kuchni i mieszkań w Twoim mieście, a przy wykończeniach pod klucz kampanię do nowych właścicieli mieszkań.
Zapytania trafiają do Ciebie e-mailem w dniu zgłoszenia, razem z odpowiedziami i zdjęciami klienta.
Co miesiąc dostajesz raport: ile zapytań, z której kampanii, ile kosztowało jedno zapytanie i które z nich skończyły się umową.
Koszt jednego remontu z reklamy liczysz z trzech liczb: ceny kliknięcia, odsetka kliknięć zakończonych zapytaniem i odsetka zapytań, które kończą się umową. Poniżej przykład na jawnych założeniach planera dla budownictwa i remontów w województwie śląskim. Domknięcie obniżyliśmy do 12 procent, bo klient remontu zbiera zwykle trzy, cztery wyceny. Wartość zlecenia 35 000 zł, czyli remont mieszkania około 50 m2 z łazienką, jest przykładowa. Podmień liczby na swoje.
Koszt około 1 000 zł przy zleceniu za 35 000 zł to niecałe 3 procent wartości umowy. Rachunek przestaje się zgadzać wtedy, gdy ekipy są zajęte na pół roku do przodu albo gdy na zapytania odpowiadasz po tygodniu, bo klient w tym czasie podpisuje umowę z firmą, która przyjechała pierwsza.
koszt leada
73 zł
koszt klienta
600 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Firmy z jedną, dwiema ekipami zaczynają zwykle od planu Kanał z kampanią Google Ads na jedno miasto. Firmy z kilkoma ekipami albo z wykończeniami pod klucz wybierają Multikanał, żeby dołożyć Meta przy odbiorach osiedli i kontakt z biurami nieruchomości. Ceny netto, do których doliczamy 23% VAT, budżet reklamowy płacisz osobno.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Zlecenia remontowe możesz też kupować gotowe, bez prowadzenia kampanii, w giełdzie leadów z budownictwa i remontów, gdzie inwestor opisuje zakres prac, termin i region. Pakiet Start to 20 zapytań za 1 780 zł miesięcznie, jedno zapytanie trafia do najwyżej 3 firm, a zapytanie spoza zakresu reklamujesz w 72 godziny. Pełne zestawienie jest w cenniku.
Remonty wnętrz robi się przez cały rok, więc firma remontowa ma łatwiej niż dekarz czy brukarz. Zapytania rosną jednak w trzech momentach: w styczniu i lutym, kiedy ludzie planują remont na wiosnę, wiosną po odbiorach mieszkań od deweloperów i w sierpniu, kiedy rodziny chcą skończyć przed zimą. Grudzień i lipiec są zwykle spokojniejsze.
Dlatego kampanię na łazienki i kuchnie prowadzimy stale, z budżetem podnoszonym zimą, a kampanię na wykończenia pod klucz włączamy przed terminami odbiorów osiedli w Twoim mieście. Gdy kalendarz jest pełny, ograniczamy budżet zamiast wyłączać kampanię, żeby nie tracić historii konta reklamowego.
Klient wysyła zapytanie do kilku firm jednego wieczoru i podpisuje umowę z tą, która pierwsza przyjedzie, zmierzy i zostawi kosztorys na piśmie. Trzy rzeczy podnoszą liczbę umów bez dokładania budżetu.
Te same zasady stosujemy w innych usługach dla domu, na przykład w reklamie hydraulika, w reklamie firmy elektrycznej i w reklamie firmy dekarskiej. Koszt kampanii dla firmy wykonawczej, która buduje domy od fundamentów, liczymy we wpisie o reklamie firmy budowlanej, a wszystkie źródła zleceń w branży opisujemy we wpisie jak pozyskać klientów w branży budowlanej.
Najskuteczniej przez reklamę Google na „remont łazienki” i „remont mieszkania” z nazwą miasta, ograniczoną do dzielnic i powiatów, do których dojeżdżasz, oraz wizytówkę w Mapach Google ze zdjęciami przed i po. Formularz z metrażem, zakresem i terminem odsiewa pytania o drobiazgi. Polecenia są najtańsze, ale rzadko zapełniają kalendarz kilku ekip.
Na jedno miasto firmy remontowe zaczynają zwykle od 2 000 do 4 000 zł budżetu reklamowego miesięcznie, płaconego bezpośrednio platformom. Do tego prowadzenie kampanii, u nas od 1 990 zł netto miesięcznie albo 995 zł w planie rocznym. W przykładzie z planera pełny koszt jednego podpisanego remontu wychodzi około 1 000 zł.
W wyszukiwarce Google, bo tam szuka osoba, która chce zacząć remont teraz, i w Mapach Google, gdzie porównuje firmy po opiniach. Facebook i Instagram działają przy wykończeniach mieszkań od dewelopera. Portale ogłoszeniowe i portale zapytań dają szybkie kontakty, ale to samo zapytanie dostaje tam kilka firm.
Zwykle tak, bo remont łazienki to kilkanaście, a remont mieszkania kilkadziesiąt tysięcy złotych, a zapytanie z kampanii kosztuje kilkadziesiąt złotych. Warunek to kampania na usługi i obszar, w którym pracujesz, oraz odpowiedź tego samego dnia. Nie opłaca się, gdy ekipy mają pełny kalendarz na pół roku.
Formularzem z metrażem, zakresem prac, terminem i zdjęciami oraz reklamą, która mówi o zakresie i terminie, a nie o najniższej cenie. Klient, który nie chce podać metrażu ani terminu, rzadko podpisuje umowę. Takie zapytania odkładasz na koniec dnia.
Nie. Kampanie prowadzimy dla Twojej firmy, a formularz na stronie docelowej wysyła zapytanie tylko do Ciebie. Nie odsprzedajemy tych kontaktów innym firmom ani nie dodajemy ich do giełdy. W giełdzie jedno zapytanie trafia do najwyżej 3 firm, a w pakiecie Skala możesz wybrać wyłączność.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.