Reklamę firmy dekarskiej prowadzimy za Ciebie pod jeden typ zapytania: właściciel domu, który chce wymienić albo naprawić dach w tym sezonie i podał powierzchnię, obecne pokrycie, rodzaj prac i termin. Kampania obejmuje tylko powiaty, do których dojeżdżasz, a każde zapytanie trafia wyłącznie do Ciebie w dniu zgłoszenia. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 3 000 zł budżetu w małopolskim daje około 40 zapytań i 4 podpisane zlecenia w miesiącu.
koszt leada
75 zł
koszt klienta
750 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Dach to jedno z najdroższych zleceń, jakie właściciel domu zamawia raz na kilkadziesiąt lat. Porównuje trzy, cztery wyceny, ogląda realizacje i długo się waha. Reklama dekarza musi więc dawać mniej zapytań, ale konkretnych, z danymi, które pozwalają wycenić dach przed pierwszym przyjazdem.
Właściciel pracuje na dachu razem z dwoma, trzema ludźmi i sam odbiera telefon wieczorem. Potrzebuje kalendarza zapełnionego na sezon, a nie stu telefonów w maju. Wystarczy kampania w wyszukiwarce na dwa, trzy powiaty i formularz, który odsiewa pytania o pojedynczą dachówkę.
Firma, która zdejmuje stare pokrycia, wymienia łaty i kładzie blachodachówkę albo dachówkę. Klient często zaczyna od pytania o demontaż płyt azbestowych i dofinansowanie z gminy. To najczęstsze zlecenie w starszej zabudowie i dobry kierunek na całą kampanię.
Ciesielka i pokrycie na stan surowy zamknięty, zlecenie od inwestora budującego dom albo od generalnego wykonawcy. Termin wynika z harmonogramu budowy, więc zapytania przychodzą z wyprzedzeniem kilku miesięcy, a kampania pracuje także zimą.
Papa termozgrzewalna, membrany, renowacja dachów hal, garaży i budynków usługowych. Zleceniodawcą jest właściciel firmy albo zarządca nieruchomości, a decyzja wymaga oferty na piśmie. Tu do reklamy w wyszukiwarce dokładamy kontakt z zarządcami budynków w Twoim regionie.
Ktoś, komu przecieka dach albo kto chce pozbyć się eternitu, wpisuje w wyszukiwarkę „dekarz” z nazwą miasta albo „wymiana dachu cena”. Pozostałe kanały dobieramy do tego, którego rodzaju zleceń brakuje Ci w sezonie.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zapytania | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads, wymiana i naprawa dachu | właściciela domu, który szuka wykonawcy teraz | po 1 do 2 tygodniach | zawsze, to najcieplejsze zapytania |
| Wizytówka w Mapach Google | osobę porównującą dekarzy w okolicy po opiniach i zdjęciach | od razu, jeśli masz opinie | zawsze, dach to zakup na zaufaniu |
| Meta Ads | właścicieli starszych domów w promieniu dojazdu | po 2 do 3 tygodniach | zimą i wczesną wiosną, przed decyzją o remoncie |
| SEO | osobę szukającą konkretnego pokrycia i miasta | po 3 do 6 miesiącach | gdy masz specjalizację, na przykład dachówkę ceramiczną albo dachy płaskie |
| Cold calling do zarządców i firm | zarządcę wspólnoty, właściciela hali | po 2 do 4 tygodniach | przy dachach płaskich i przeglądach okresowych |
| Giełda leadów, budownictwo i remonty | inwestora, który opisał zakres prac z dachem | od razu po zakupie pakietu | gdy chcesz zapytań bez prowadzenia kampanii |
Najdroższy błąd w reklamie firmy dekarskiej to kampania na całe województwo i słowo „dach”. Płacisz wtedy za kliknięcia ludzi szukających okien dachowych, rynien do samodzielnego montażu i hurtowni blachy. Kampania na usługi z ceną i powiatami, do których dojeżdżasz, daje mniej kliknięć, ale prawie każde z nich to ktoś, kto chce zamówić dach.
Dekarz traci najwięcej czasu na dojazdy do oględzin, które kończą się pytaniem o jedną dachówkę albo ceną dwa razy niższą od rynkowej. Formularz na stronie Twojej kampanii zbiera odpowiedzi, które pozwalają odrzucić takie zapytanie przy biurku, a do reszty zadzwonić z gotowym widełkowym kosztorysem.
| Pole formularza | Co wpisuje klient | Do czego Ci służy |
|---|---|---|
| rodzaj prac | wymiana pokrycia, naprawa, nowy dach, dach płaski, rynny i obróbki | od razu wiesz, czy to Twoje zlecenie |
| powierzchnia dachu | przedział w m2 albo wymiary budynku | pierwsza wycena przez telefon |
| obecne pokrycie | eternit, papa, blacha, dachówka, brak (nowy dach) | demontaż i utylizacja w kosztorysie |
| docelowe pokrycie | blachodachówka, dachówka ceramiczna lub betonowa, blacha na rąbek, papa, membrana | dobór materiału i ceny |
| kształt dachu | dwuspadowy, kopertowy, wielospadowy, płaski | trudność i czas pracy |
| termin | ten sezon, przyszły rok, pilnie przecieka | kolejność oddzwaniania |
| zdjęcia | 2 do 4 zdjęć dachu z ziemi | ocena stanu bez wejścia na dach |
| lokalizacja | miejscowość i powiat | koszt dojazdu i rusztowania |
Zapytanie z terminem „ten sezon”, powierzchnią i zdjęciami dostaje telefon tego samego dnia. Zapytanie „przyszły rok” trafia na Twoją listę na zimę, kiedy masz czas wyceniać.
Wpisujesz w planerze budżet i średnią wartość zlecenia, a planer pokazuje lejek od kliknięć do podpisanych umów.
Wypełniasz wycenę: powiaty, do których dojeżdżasz, rodzaje dachów i pokryć, które robisz, prace, których nie bierzesz, i wolne terminy w sezonie.
Budujemy stronę docelową ze zdjęciami Twoich realizacji, widełkami cen za m2 i formularzem z tabeli wyżej.
Uruchamiamy kampanię w wyszukiwarce na wymianę i naprawę dachu w Twoich powiatach, a przed sezonem kampanię do właścicieli starszych domów.
Zapytania trafiają do Ciebie e-mailem w dniu zgłoszenia, razem z odpowiedziami i zdjęciami klienta.
Co miesiąc dostajesz raport: ile zapytań, z której kampanii, ile kosztowało jedno zapytanie i które z nich skończyły się umową.
Koszt jednego zlecenia liczysz z trzech liczb: ceny kliknięcia, odsetka kliknięć zakończonych zapytaniem i odsetka zapytań, które kończą się umową. Poniżej przykład na jawnych założeniach planera dla budownictwa i remontów w województwie małopolskim. Domknięcie obniżyliśmy do 10 procent, bo klient dachu porównuje więcej ofert niż przy drobnym remoncie. Wartość zlecenia 25 000 zł jest przykładowa. Podmień liczby na swoje.
Koszt około 1 250 zł przy zleceniu za 25 000 zł to 5 procent wartości umowy. Dla porównania: jeden zbędny dojazd na oględziny 40 km w jedną stronę to pół dnia ekipy. Rachunek przestaje się zgadzać dopiero wtedy, gdy kalendarz jest pełny do końca sezonu albo gdy na zapytania odpowiadasz po tygodniu.
koszt leada
75 zł
koszt klienta
750 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Firmy z jedną ekipą zaczynają zwykle od planu Kanał z kampanią Google Ads na dwa, trzy powiaty. Firmy z kilkoma ekipami albo z dachami płaskimi dla firm wybierają Multikanał, żeby dołożyć Meta przed sezonem i kontakt z zarządcami. Ceny netto, faktura VAT, budżet reklamowy płacisz osobno.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Zlecenia dekarskie możesz też kupować gotowe, bez prowadzenia kampanii, w giełdzie leadów z budownictwa i remontów, gdzie inwestor opisuje zakres prac, termin i region. Pakiet Start to 20 zapytań za 1 780 zł miesięcznie, jedno zapytanie trafia do najwyżej 3 firm, a zapytanie spoza zakresu reklamujesz w 72 godziny. Pełne zestawienie jest w cenniku.
Dachy kładzie się od wiosny do późnej jesieni, ale decyzje zapadają wcześniej. Właściciel domu zbiera wyceny od stycznia do marca, podpisuje umowę z terminem na maj albo czerwiec, a firmy z dobrymi opiniami mają kalendarz pełny do sierpnia już w kwietniu. Druga fala zapytań przychodzi jesienią, po pierwszych ulewach, kiedy przeciek przestaje być odkładanym problemem.
Dlatego kampanię na wymianę dachu uruchamiamy zimą, kiedy kliknięcie jest tańsze, a klient ma czas porównywać. W szczycie sezonu ograniczamy ją do naprawy i przecieków, które da się wcisnąć między duże zlecenia. Zimą zostaje kampania na nowe dachy dla inwestorów, którzy planują budowę na wiosnę.
Klient wysyła zapytanie do trzech firm jednego wieczoru i podpisuje umowę z tą, która pierwsza przyjedzie na oględziny i zostawi kosztorys na piśmie. Trzy rzeczy podnoszą liczbę umów bez dokładania budżetu.
Te same zasady stosujemy w innych usługach dla domu, na przykład w reklamie hydraulika i w reklamie firmy elektrycznej. Jak pozyskiwać klientów w całej branży budowlanej, opisujemy we wpisie jak pozyskać klientów w branży budowlanej, a koszt kampanii dla firmy wykonawczej liczymy we wpisie o reklamie firmy budowlanej.
Najskuteczniej przez reklamę Google na „wymiana dachu” i „dekarz” z nazwą miasta, ograniczoną do powiatów, do których dojeżdżasz, oraz wizytówkę w Mapach Google ze zdjęciami realizacji. Formularz z metrażem, pokryciem i zdjęciami odsiewa pytania o drobiazgi. Polecenia są najtańsze, ale nie zapełnią kalendarza na cały sezon.
Na dwa, trzy powiaty dekarze zaczynają zwykle od 2 000 do 4 000 zł budżetu reklamowego miesięcznie, płaconego bezpośrednio platformom. Do tego prowadzenie kampanii, u nas od 1 990 zł netto miesięcznie albo 995 zł w planie rocznym. W przykładzie z planera pełny koszt jednego podpisanego dachu wychodzi około 1 250 zł.
Z trzech źródeł: z własnej kampanii w wyszukiwarce, gdzie zapytanie dostajesz tylko Ty, z portali zapytań, gdzie to samo zlecenie dostaje kilka firm, i z poleceń. Gotowe zapytania o prace dachowe możesz też kupować w naszej giełdzie leadów w pakiecie, z widocznym limitem firm przy każdym zapytaniu.
Zwykle tak, bo jedno zlecenie na dach jest warte kilkanaście do kilkudziesięciu tysięcy złotych, a zapytanie kosztuje kilkadziesiąt złotych. Warunek to kampania na usługi i powiaty, w których pracujesz, oraz odpowiedź tego samego dnia. Nie opłaca się, gdy kalendarz jest pełny do końca sezonu.
Zimą i wczesną wiosną, bo wtedy właściciele domów zbierają wyceny i podpisują umowy na sezon, a kliknięcie jest tańsze. Latem warto zostawić kampanię na naprawy i przecieki. Jesienią rośnie liczba pilnych zapytań po ulewach.
Nie. Kampanie prowadzimy dla Twojej firmy, a formularz na stronie docelowej wysyła zapytanie tylko do Ciebie. Nie odsprzedajemy tych kontaktów innym dekarzom ani nie dodajemy ich do giełdy. W giełdzie jedno zapytanie trafia do najwyżej 3 firm, a w pakiecie Skala możesz wybrać wyłączność.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.