Reklamę stolarni prowadzimy za Ciebie pod jedno zapytanie: klient, który urządza mieszkanie albo dom, podał wymiary kuchni, szafy albo garderoby, orientacyjny budżet i termin montażu, i czeka na wycenę. Kampania działa tylko w powiatach, do których jeździsz na pomiary, a każde zapytanie trafia wyłącznie do Ciebie w dniu zgłoszenia. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 2 500 zł budżetu w małopolskim daje około 33 zapytań i 5 podpisanych zleceń w miesiącu, czyli około 900 zł za zlecenie razem z prowadzeniem kampanii.
koszt leada
76 zł
koszt klienta
500 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Meble na wymiar kupuje się raz na kilka lat i za kwotę, przy której klient ogląda realizacje, pyta o materiały i porównuje terminy. Reklama stolarni ma więc dawać zapytania od ludzi, którzy mają już klucze do mieszkania albo plan remontu kuchni, a nie od osób, które dopiero oglądają inspiracje.
To zwykle najdroższe zlecenie w małym zakładzie i to, które najlepiej znosi koszt reklamy. Klient szuka kuchni z nazwą miasta, a przed pomiarem chce wiedzieć, czy robisz fronty lakierowane, fornir albo płytę, i czy zabudujesz jego AGD. Kampania na kuchnie prowadzi do formularza z wymiarami ścian i listą sprzętu.
Mniejsze kwoty, ale częstsze zlecenia i krótsza produkcja. Dobrze uzupełniają kalendarz między kuchniami. Tu sprawdza się reklama do nowych właścicieli mieszkań, bo zabudowa przedpokoju i szafa w sypialni to pierwsza rzecz, którą zamawiają po odbiorze kluczy.
Klient płaci za rzemiosło i materiał, więc reklama pokazuje realizacje, gatunki drewna i czas wykonania. Zapytań jest mniej, ale rzadziej wygrywa je najtańsza oferta.
Recepcje, lady, zabudowy biurowe i wyposażenie mieszkań pokazowych. Tu zamiast reklamy do osób prywatnych działa kontakt z biurami projektowymi, architektami wnętrz i deweloperami, którzy zamawiają kilka realizacji w roku.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zapytania | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads, kuchnie i szafy na wymiar z nazwą miasta | osobę, która szuka wykonawcy teraz | po 1 do 2 tygodniach | zawsze, to najcieplejsze zapytania |
| Wizytówka w Mapach Google | klienta porównującego stolarnie w okolicy po zdjęciach i opiniach | od razu, jeśli masz opinie | zawsze, meble na wymiar to zakup na zaufaniu |
| Meta Ads ze zdjęciami realizacji | nowych właścicieli mieszkań i domów w Twoim regionie | po 2 do 3 tygodniach | przy zabudowach, garderobach i kuchniach do nowych mieszkań |
| SEO | osobę szukającą konkretnego mebla i miasta | po 3 do 6 miesiącach | gdy masz specjalizację, na przykład kuchnie z forniru albo schody |
| Cold calling i cold mailing do architektów i deweloperów | biuro projektowe, architekta wnętrz, dewelopera z mieszkaniami pokazowymi | po 3 do 6 tygodniach | przy stałej współpracy i zleceniach dla lokali |
| Giełda leadów, budownictwo i remonty | inwestora, który opisał zakres wykończenia | od razu po zakupie pakietu | gdy chcesz zapytań bez prowadzenia kampanii |
Większość małych stolarni zaczyna od jednego kanału: kampanii w wyszukiwarce na kuchnie i szafy w jednym mieście. Meta Ads dokładamy wtedy, gdy masz zdjęcia kilkunastu realizacji, bo w tym kanale klient kupuje oczami. Kontakt z architektami ma sens, gdy możesz wziąć dwa, trzy projekty naraz i dotrzymać terminu wykonawcy wykończenia.
| Pole formularza | Co wpisuje klient | Do czego Ci służy |
|---|---|---|
| rodzaj mebla | kuchnia, szafa wnękowa, garderoba, zabudowa łazienki, schody, meble do biura | od razu wiesz, czy to Twoje zlecenie |
| wymiary | długość ścian, wysokość, szkic albo rzut mieszkania | pierwsza wycena bez dojazdu |
| materiał i fronty | płyta, lakier, fornir, lite drewno, jeszcze nie wiem | widełki ceny i czas produkcji |
| AGD do zabudowy | lodówka, zmywarka, piekarnik w słupku, płyta, okap | zakres projektu i okucia |
| projekt i zdjęcia | projekt od architekta, zdjęcia pomieszczenia, inspiracje | czas na wycenę i ryzyko zmian |
| budżet orientacyjny | przedział kwotowy | odsiewasz rozmowy, które nie skończą się umową |
| termin montażu | w ciągu 2 miesięcy, po odbiorze kluczy, po remoncie | kolejność pomiarów i miejsce w produkcji |
| lokalizacja | miasto i dzielnica | koszt dojazdu na pomiar i montaż |
Pole z budżetem budzi opór u części właścicieli, ale to ono oszczędza najwięcej czasu. Klient, który ma w głowie cenę z marketu meblowego, sam rezygnuje, gdy widzi przedziały zaczynające się od kwoty realnej dla mebla na wymiar. Ty jedziesz na pomiar tylko do ludzi, którzy wiedzą, za co płacą.
Wpisujesz w planerze budżet i średnią wartość zlecenia, a planer pokazuje lejek od kliknięć do podpisanych umów.
Wypełniasz wycenę: powiaty, w których robisz pomiary, rodzaje mebli, których szukasz, prace, których nie bierzesz, i obecny czas oczekiwania na produkcję.
Budujemy stronę docelową ze zdjęciami Twoich realizacji, opisem materiałów, przedziałami cen za metr bieżący zabudowy i formularzem z tabeli wyżej.
Uruchamiamy kampanię w wyszukiwarce na kuchnie, szafy i garderoby na wymiar w Twoim mieście, a przy zabudowach do nowych mieszkań kampanię ze zdjęciami realizacji.
Zapytania trafiają do Ciebie e-mailem w dniu zgłoszenia, razem z wymiarami, zdjęciami i budżetem. Co miesiąc dostajesz raport: ile zapytań, z której kampanii, ile kosztowało jedno zapytanie i które skończyły się umową.
Koszt jednego zlecenia z reklamy liczysz z trzech liczb: ceny kliknięcia, odsetka kliknięć zakończonych zapytaniem i odsetka zapytań, które kończą się umową. Poniżej przykład na jawnych założeniach planera dla budownictwa i remontów w województwie małopolskim, dla osób prywatnych. Domknięcie ustawiliśmy na 15 procent, bo klient mebli na wymiar zbiera zwykle dwie, trzy wyceny. Wartość zlecenia 20 000 zł, czyli kuchnia na wymiar z zabudową AGD, jest przykładowa. To założenia do zmiany, nie wyniki naszych kampanii.
Koszt około 900 zł przy kuchni za 20 000 zł to mniej niż 5 procent wartości umowy. Rachunek przestaje się zgadzać wtedy, gdy produkcja jest zajęta na pół roku do przodu albo gdy na pomiar jedziesz po dwóch tygodniach, bo klient w tym czasie podpisuje umowę z zakładem, który przyjechał pierwszy. Swoje liczby sprawdzisz w planerze na górze strony.
koszt leada
76 zł
koszt klienta
500 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Ceny są netto, a budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformom, więc widzisz każdą złotówkę na swoim koncie reklamowym. Szczegóły planów są w cenniku. Jeśli nie chcesz prowadzić kampanii, kupujesz gotowe zapytania z giełdy leadów: pakiet Start to 20 leadów po 89 zł, Wzrost 60 leadów po 69 zł, Skala 150 leadów po 55 zł. Jeden lead z giełdy trafia najwyżej do 3 firm, w pakiecie Skala na wyłączność, a lead niezgodny z opisem reklamujesz w panelu.
Zapytania o meble na wymiar idą za kalendarzem odbiorów mieszkań i remontów. Najwięcej osób szuka stolarza wtedy, gdy dostaje klucze do mieszkania od dewelopera, kiedy kończy się remont kuchni albo łazienki i jesienią, kiedy rodziny chcą mieć kuchnię gotową przed świętami. Ten ostatni moment jest pułapką: klient pyta we wrześniu i październiku, a przy produkcji trwającej 6 do 10 tygodni terminy zamykają się szybko.
Dlatego w reklamie stolarni podajemy aktualny czas realizacji i najbliższy wolny termin pomiaru. To jedna z niewielu informacji, która w tej branży naprawdę wybiera wykonawcę. Kampanię na kuchnie prowadzimy stale, z budżetem podnoszonym przed sezonem odbiorów w Twoim mieście, a gdy produkcja jest pełna, ograniczamy budżet zamiast wyłączać kampanię, żeby nie tracić historii konta.
Klient wysyła zapytanie do kilku zakładów i podpisuje umowę z tym, który pierwszy przyjedzie na pomiar i pokaże projekt. Trzy rzeczy podnoszą liczbę umów bez dokładania budżetu.
Stolarnia, która robi zabudowy w wykańczanych mieszkaniach, często współpracuje z ekipami wykończeniowymi. O tym, jak prowadzimy kampanie dla nich, piszemy na stronie o reklamie firmy remontowej, a o pozyskiwaniu zleceń od deweloperów na stronie marketing dla deweloperów. Gotowe zapytania od inwestorów z całej branży znajdziesz w kategorii budownictwo i remonty.
Najskuteczniej przez reklamę Google na „kuchnie na wymiar” i „szafy na wymiar” z nazwą miasta, ograniczoną do powiatów, w których robisz pomiary, oraz wizytówkę w Mapach Google ze zdjęciami realizacji. Formularz z wymiarami, materiałem, budżetem i terminem odsiewa pytania o drobiazgi, a przy zabudowach dla firm działa kontakt z architektami wnętrz.
Na jedno miasto stolarnie zaczynają zwykle od 2 000 do 3 000 zł budżetu reklamowego miesięcznie, płaconego bezpośrednio platformom. Do tego prowadzenie kampanii, u nas od 1 990 zł netto miesięcznie albo 995 zł w planie rocznym. Na założeniach planera 2 500 zł budżetu daje około 33 zapytań w miesiącu.
W wyszukiwarce Google, bo tam szuka osoba, która chce zamówić kuchnię albo szafę teraz, i w Mapach Google, gdzie porównuje zakłady po zdjęciach i opiniach. Facebook i Instagram ze zdjęciami realizacji działają przy zabudowach do nowych mieszkań, a przy meblach dla biur i lokali kontakt z biurami projektowymi.
Zwykle tak, bo kuchnia na wymiar to kilkanaście do kilkudziesięciu tysięcy złotych, a zapytanie z kampanii kosztuje kilkadziesiąt złotych. Warunek to kampania na meble i obszar, które obsługujesz, aktualny termin realizacji w reklamie oraz pomiar zaproponowany w ciągu kilku dni od zapytania.
Polem z przedziałem budżetu w formularzu i reklamą, która mówi o materiałach, dopasowaniu do wnęki i terminie, a nie o niskiej cenie. Klient, który nie chce podać wymiarów ani budżetu, rzadko podpisuje umowę. Pierwsze widełki podawaj przez telefon, zanim pojedziesz na pomiar.
Nie. Kampanie prowadzimy dla Twojej stolarni, a formularz na stronie docelowej wysyła zapytanie tylko do Ciebie. Nie odsprzedajemy tych kontaktów innym firmom ani nie dodajemy ich do giełdy. Inaczej jest z leadami kupowanymi na giełdzie, gdzie jeden lead trafia najwyżej do 3 firm.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.