Marketing dla deweloperów prowadzimy pod jeden wynik: zgłoszenia od osób, które chcą kupić mieszkanie albo dom w Twojej inwestycji i podały metraż, budżet, sposób finansowania i termin. Kampanie budujemy osobno dla każdej inwestycji i etapu sprzedaży, a każde zgłoszenie trafia tylko do Twojego biura sprzedaży. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 15 000 zł budżetu w mazowieckim daje około 76 zgłoszeń po około 197 zł i 2 podpisane umowy w miesiącu.
koszt leada
197 zł
koszt klienta
7 500 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Reklama dewelopera wygląda inaczej przy jednym budynku na 30 lokali, a inaczej przy osiedlu sprzedawanym etapami przez trzy lata. Zanim ustawimy kampanie, ustalamy, ile lokali zostało, w jakim tempie mają się sprzedawać i którego typu mieszkań nikt nie ogląda.
Jeden budynek albo kilka domów w zabudowie szeregowej, sprzedaż prowadzona przez właściciela lub jedną osobę. Wystarczy kampania w wyszukiwarce na miasto i dzielnicę oraz strona inwestycji z formularzem, który pyta o metraż i termin. Liczy się każde zgłoszenie, więc nie ma miejsca na ruch z całego województwa.
Sprzedaż trwa latami i ma swoje fazy: przedsprzedaż, budowę, stan deweloperski, ostatnie lokale. Każda faza potrzebuje innego komunikatu i innego budżetu. Kampanie dzielimy na etapy i typy mieszkań, żeby dołożyć budżet tam, gdzie zostały wolne lokale, a nie do całej inwestycji naraz.
Kupujący dom pod miastem porównuje dojazd, szkołę i cenę z mieszkaniem w centrum. Decyzja trwa dłużej, a zgłoszeń jest mniej. Tu łączymy reklamę w wyszukiwarce z kampanią w mediach społecznościowych skierowaną do rodzin z mieszkań w promieniu dojazdu.
Apartamenty na wynajem, lokale usługowe w parterach, mikroapartamenty. Kupuje inwestor albo firma, często za gotówkę. Do reklamy w wyszukiwarce dokładamy wiadomości do przedsiębiorców i inwestorów, bo ta grupa rzadko wypełnia formularz z reklamy na Facebooku.
Billboard przy inwestycji i wyróżnienie na portalu budują rozpoznawalność, ale nie mówią, kto chce kupić i kiedy. Reklama dla deweloperów, którą prowadzimy, kończy się formularzem. Biuro sprzedaży dostaje odpowiedzi kupującego przed pierwszą rozmową i wie, od którego lokalu zacząć.
| Pole formularza | Co wpisuje kupujący | Do czego służy w biurze sprzedaży |
|---|---|---|
| typ lokalu | kawalerka, 2 pokoje, 3 pokoje, 4 pokoje, dom, lokal usługowy | handlowiec od razu wie, które lokale pokazać |
| metraż | przedział, na przykład 45 do 55 m2 | odsiewa pytania o lokale, których już nie ma |
| budżet | przedział ceny całkowitej | rozmowa zaczyna się od lokali w zasięgu kupującego |
| finansowanie | gotówka, kredyt, kredyt po sprzedaży obecnego mieszkania | pokazuje, ile potrwa droga do umowy |
| cel zakupu | dla siebie, dla dziecka, pod wynajem | inny argument dla rodziny, inny dla inwestora |
| termin | do 3 miesięcy, do roku, tylko się rozglądam | ustala kolejność oddzwaniania |
| kontakt | telefon i e-mail, preferowana pora | spotkanie umawiasz w godzinach kupującego |
Zgłoszenie z terminem „do 3 miesięcy” i finansowaniem „gotówka” dostaje telefon w ciągu godziny. Zgłoszenie „tylko się rozglądam” trafia do listy z datą powrotu i wraca do handlowca przy kolejnym etapie inwestycji.
Kupujący mieszkanie szuka przez kilka miesięcy i wraca do tych samych inwestycji kilka razy. Kanały dobieramy tak, żeby być przy pierwszym wyszukiwaniu, przy porównywaniu i przy decyzji.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zgłoszenia | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads | osobę, która wpisuje „nowe mieszkania” i dzielnicę albo nazwę inwestycji | po kilku dniach | zawsze, najgorętsze zgłoszenia |
| Meta Ads | rodziny i najemców w promieniu dojazdu, osoby, które były na stronie inwestycji | po 1 do 2 tygodniach | osiedla, domy, przypomnienie o inwestycji |
| SEO | osobę porównującą dzielnice i inwestycje bez klikania w reklamy | po 3 do 6 miesiącach | sprzedaż etapami przez rok i dłużej |
| LinkedIn i cold mailing | inwestorów, firmy szukające lokalu usługowego | po 2 do 4 tygodniach | lokale inwestycyjne i usługowe |
| Portale z rynkiem pierwotnym | osobę, która przegląda wszystkie inwestycje w mieście | od razu | jako uzupełnienie, zgłoszenia dostają też konkurenci z listy |
| Billboard i ogrodzenie budowy | mieszkańców okolicy | trudne do zmierzenia | rozpoznawalność, z osobnym numerem telefonu do pomiaru |
Kampanie reklamowe deweloperów najczęściej tracą pieniądze w jednym miejscu: reklama prowadzi do strony głównej firmy zamiast do strony inwestycji z cenami i formularzem. Każdą kampanię kierujemy do strony, na której kupujący widzi lokale, ceny i jeden formularz.
Wpisujesz w planerze budżet i marżę z jednego lokalu, a planer pokazuje lejek od kliknięć do podpisanych umów.
Wypełniasz wycenę: inwestycja, lokalizacja, liczba wolnych lokali według typu, etap budowy, tempo sprzedaży, którego potrzebujesz.
Budujemy stronę docelową inwestycji z formularzem: typ lokalu, metraż, budżet, finansowanie, cel i termin zakupu.
Uruchamiamy osobne kampanie na typy lokali i grupy kupujących, każdą z własnym budżetem, żeby dało się przesuwać pieniądze za wolnymi lokalami.
Zgłoszenia trafiają do biura sprzedaży e-mailem w chwili wysłania, razem z odpowiedziami kupującego.
Co miesiąc dostajesz raport: ile zgłoszeń, z której kampanii, ile kosztowało jedno zgłoszenie i które skończyły się spotkaniem, rezerwacją i umową.
Koszt jednej umowy liczysz z trzech liczb: ceny kliknięcia, odsetka kliknięć zakończonych zgłoszeniem i odsetka zgłoszeń, które kończą się umową. Poniżej przykład na jawnych założeniach planera dla nieruchomości w województwie mazowieckim, z domknięciem 3 procent i przykładową marżą 45 000 zł z lokalu. Podmień je na swoje. Lejek obok nie wlicza abonamentu, lista pod tekstem wlicza.
Ten rachunek ma dwie słabości, o których trzeba wiedzieć przed startem. Od zgłoszenia do umowy mija często kilka miesięcy, więc kampanię oceniaj po kwartale i po liczbie rezerwacji, a nie po pierwszych tygodniach. Odsetek domknięcia zależy też od ceny i lokalizacji bardziej niż od reklamy: jeśli lokale są droższe niż u sąsiada, kampania przyniesie zgłoszenia, ale nie zmieni cennika.
koszt leada
197 zł
koszt klienta
7 500 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Deweloper z jedną inwestycją zaczyna zwykle od planu Kanał z kampanią Google Ads na miasto i dzielnicę. Przy osiedlu sprzedawanym etapami lepiej sprawdza się Multikanał, bo kupujący wraca do inwestycji kilka razy i trzeba go spotkać w wyszukiwarce, w mediach społecznościowych i w wynikach bezpłatnych. Ceny netto, faktura VAT, budżet reklamowy płacisz osobno.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Giełda leadów nie ma kategorii nieruchomości, więc w tej branży pracujemy wyłącznie jako usługa: kampanie prowadzone dla Twojej inwestycji i zgłoszenia tylko do Ciebie. Pełne zestawienie planów jest w cenniku, a sposób liczenia kosztu zgłoszenia opisujemy w tekście o tym, ile kosztuje lead.
Deweloper ma obowiązek publikować na swojej stronie internetowej cenę każdego lokalu, cenę za metr i historię zmian cen. Obowiązek wprowadziła nowelizacja ustawy deweloperskiej, która weszła w życie 11 lipca 2025 roku dla inwestycji wprowadzanych do sprzedaży od tego dnia, a od 11 września 2025 roku obejmuje wszystkie lokale w ofercie. Dla reklamy oznacza to trzy rzeczy.
Deweloperzy, którzy pokazują ceny w reklamie, dostają mniej zgłoszeń, ale od osób, które znają już próg wejścia. Handlowiec nie traci wtedy pierwszej rozmowy na pytanie o cenę.
Trzy teksty do kampanii w wyszukiwarce i w mediach społecznościowych. Podmień miasto, dzielnicę i liczby na zgodne z cennikiem.
Każdy z nich podaje typ lokalu, metraż, termin i następny krok. Kupujący nowe mieszkanie porównuje kilka inwestycji naraz, więc klika w reklamę, która odpowiada na pytania, a nie w tę, która obiecuje wyjątkowe miejsce do życia.
Zgłoszenie z kampanii traci wartość z każdą godziną, bo kupujący wysłał formularz także do dwóch innych inwestycji. Trzy rzeczy podnoszą skuteczność marketingu dewelopera bez dokładania budżetu.
Jeśli część lokali sprzedajesz przez pośredników, zobacz też, jak ustawiamy reklamę biura nieruchomości pod oferty od właścicieli. Ten sam sposób liczenia stosujemy w innych branżach, co opisujemy na stronie o pozyskiwaniu klientów na usługi.
Na jedną inwestycję w dużym mieście deweloperzy zaczynają zwykle od 10 000 do 15 000 zł budżetu reklamowego miesięcznie, płaconego bezpośrednio platformom. Do tego dochodzi prowadzenie kampanii, u nas od 1 990 zł netto miesięcznie, a przy kilku kanałach 3 990 zł. W przykładzie z planera pełny koszt jednej umowy to około 9 500 zł.
Najwięcej zgłoszeń z terminem zakupu daje Google Ads na frazy z dzielnicą i typem lokalu. Meta Ads przypomina o inwestycji osobom, które już były na stronie, i dociera do rodzin z okolicy. Portale z rynkiem pierwotnym warto traktować jako uzupełnienie, bo kupujący widzi tam od razu konkurencyjne inwestycje.
Najskuteczniej kampanią, która prowadzi do strony inwestycji z cenami i jednym formularzem. Formularz pyta o typ lokalu, metraż, budżet, finansowanie i termin, a handlowiec dzwoni tego samego dnia z konkretnymi lokalami. Zgłoszenia bez terminu zapisujesz z datą powrotu na kolejny etap sprzedaży.
Tak, i warto ją podawać. Od 11 września 2025 roku ceny wszystkich lokali w ofercie i tak muszą być jawne na stronie dewelopera, więc reklama z ceną „od” odsiewa osoby spoza budżetu. Cena w reklamie musi zgadzać się z aktualnym cennikiem na stronie, dlatego przy każdej zmianie cen aktualizujemy teksty kampanii.
Pierwsze zgłoszenia przychodzą w pierwszym tygodniu kampanii w wyszukiwarce. Od zgłoszenia do umowy deweloperskiej mija zwykle od kilku tygodni do kilku miesięcy, bo kupujący porównuje inwestycje i czeka na decyzję kredytową. Kampanię oceniaj po kwartale, po liczbie spotkań i rezerwacji.
Nie. Kampanie prowadzimy dla Twojej inwestycji, a formularz na stronie docelowej wysyła zgłoszenie tylko do Twojego biura sprzedaży. Nie odsprzedajemy tych kontaktów innym deweloperom ani pośrednikom i nie trafiają one do żadnej giełdy.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.