Reklamę kancelarii prawnej prowadzimy za Ciebie, a każdą treść przed publikacją akceptujesz Ty. Osoba szukająca prawnika wypełnia formularz z rodzajem sprawy, miastem i terminem, a zapytanie trafia tylko do Ciebie w dniu zgłoszenia. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 4 000 zł budżetu na Mazowszu daje około 14 zapytań po 286 zł i 2 nowe sprawy w miesiącu, czyli około 3 000 zł za sprawę razem z prowadzeniem kampanii, przy przykładowej sprawie za 12 000 zł.
koszt leada
286 zł
koszt klienta
2 000 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Prowadzisz kancelarię adwokacką lub radcowską, samodzielnie albo z kilkoma prawnikami, i masz wolne moce na nowe sprawy. Nie szukasz rozgłosu, tylko klientów, którzy w tej chwili potrzebują prawnika i mogą zapłacić za prowadzenie sprawy. Reklama opisuje usługę, zakres i sposób pierwszego kontaktu, bez porównań z innymi kancelariami i bez zapewnień o wyniku.
Obsługa prawna spółek, umowy, windykacja i spory gospodarcze to sprawy, w których klient wraca przez lata. Takiego odbiorcę docieramy zapytaniem w Google oraz cold mailingiem do zarządów małych i średnich firm, o ile masz zgodę na taką formę kontaktu zgodną z zasadami Twojego zawodu. Zakres obsługi opisujemy konkretnie, na przykład umowy z kontrahentami albo odzyskiwanie należności.
Sprawy osób prywatnych zaczynają się od wyszukania prawnika w mieście. Klient pyta o rozwód, spadek, zasiedzenie albo umowę przy zakupie mieszkania. Osobna strona docelowa na każdy rodzaj sprawy pozwala powiedzieć, co obejmuje pierwsza konsultacja i jak wygląda wycena, zamiast jednej zbiorczej listy specjalizacji.
Przy sprawach, w których wynagrodzenie zależy od zakresu pracy, klient chce wiedzieć, jak liczysz honorarium. Reklama podaje zasady rozliczenia, o ile je ustalasz z góry, i nie sugeruje pewnego wyniku. Zapytania zawierają kwotę sporu oraz stan dokumentów, więc ocenisz sprawę przed oddzwonieniem.
Adwokaci i radcowie prawni mogą informować o swoich usługach, ale kodeksy etyki zawodowej wyznaczają granice. Treść ma być rzetelna, nie może wprowadzać w błąd, nie może obiecywać wyniku sprawy ani porównywać się z innymi prawnikami, a sposób dotarcia do klienta nie może być natarczywy. Szczegóły różnią się między adwokaturą i radcami prawnymi oraz zmieniają się z uchwałami samorządów, dlatego ostateczną ocenę zgodności zawsze robisz Ty, według aktualnych przepisów Twojej izby.
Dlatego pracujemy w tym trybie. Piszemy ogłoszenia i strony opisujące zakres usługi, miasto, tryb konsultacji i sposób wyceny. Nie używamy sformułowań typu najlepszy prawnik, gwarancja wygranej czy skuteczność w procentach. Przed uruchomieniem kampanii dostajesz komplet tekstów do zatwierdzenia i możesz je poprawić. Zmiany po starcie wymagają Twojej zgody.
Kancelarie notarialne podlegają odrębnym, bardziej restrykcyjnym zasadom, a indywidualna reklama notariusza jest ograniczona. Ta usługa nie jest ofertą dla notariuszy. Opisana jest dla adwokatów, radców prawnych i kancelarii, które ich zatrudniają.
Tajemnica zawodowa dotyczy też kampanii. Formularz nie prosi o opis sprawy ani dokumenty, tylko o rodzaj sprawy, miasto, termin i dane do kontaktu. Szczegóły omawiasz w rozmowie, już pod ochroną tajemnicy.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zapytania | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads na miasto i rodzaj sprawy | osobę wpisującą „adwokat + miasto” albo „radca prawny + sprawa” | po uruchomieniu i sprawdzeniu kampanii, zależnie od lokalnych wyszukiwań | gdy masz wolne terminy konsultacji |
| Wizytówka w Mapach Google | osobę porównującą kancelarie w okolicy | gdy klient znajduje profil i dzwoni | przy kancelarii z biurem dostępnym dla klientów |
| SEO | osobę szukającą opisu konkretnej sprawy w swoim mieście | po rozbudowie treści, zwykle po kilku miesiącach | przy stałym, długim dopływie spraw |
| Cold mailing do firm | zarząd firmy, która potrzebuje stałej obsługi prawnej | po dotarciu do właściwej osoby i potwierdzeniu potrzeby | tylko dla kancelarii, które mogą taką formę kontaktu stosować |
| prezesa lub właściciela firmy | po nawiązaniu kontaktu i rozmowie | przy obsłudze biznesu, bez nachalnych wiadomości | |
| Meta Ads | odbiorcę w konkretnej sytuacji życiowej | po przetestowaniu przekazu | rzadko, ostrożnie i bez odwoływania się do cech osoby |
Przy jednym mieście zaczynamy od Google Ads i Map, bo zapytania pochodzą od osób, które już szukają prawnika. Kolejne kanały dokładamy, gdy widać koszt sprawy z pierwszego. Rozproszenie budżetu na wszystko naraz zwykle podnosi koszt sprawy.
| Pole formularza | Co wpisuje klient | Do czego służy kancelarii |
|---|---|---|
| rodzaj sprawy | wybór z listy, na przykład rodzinna, spadkowa, gospodarcza | trafiasz do właściwego prawnika w zespole |
| miasto lub sąd | miejscowość, ewentualnie właściwy sąd | oceniasz dojazd i możliwość prowadzenia sprawy |
| etap | przed sprawą, po wniesieniu pozwu, po wyroku | wiesz, jak pilny jest termin |
| najbliższy termin | data rozprawy albo upływu terminu, jeśli jest | ustawiasz kolejność oddzwonienia |
| wartość sporu | przedział kwot | oceniasz opłacalność i sposób rozliczenia |
| firma czy osoba prywatna | wybór jednej z dwóch opcji | przygotowujesz odpowiednią ofertę |
| forma kontaktu | telefon, e-mail, konsultacja online | rozmawiasz tak, jak klient woli |
| dane kontaktowe | imię, telefon i adres e-mail | oddzwaniasz tego samego dnia |
Formularz nie zbiera opisu stanu faktycznego ani dokumentów. Szczegóły sprawy klient przekazuje dopiero w rozmowie albo na spotkaniu, co chroni jego dane i oszczędza Twój czas na sprawy, których nie prowadzisz. Pola o termin i wartość sporu odsiewają zapytania, na które nie ma sensu odpowiadać. Zapytania z kampanii masz w jednym miejscu z oznaczeniem pilności.
Uzupełniasz planer o miasto, budżet i wartość przykładowej sprawy. Sprawdzamy, czy oczekiwany koszt nowej sprawy mieści się w honorarium.
Ustalamy rodzaje spraw, które chcesz prowadzić, i te, których nie bierzesz. Każdy rodzaj dostaje osobną stronę docelową z opisem pierwszej konsultacji.
Piszemy ogłoszenia i strony według zasad Twojej izby. Dostajesz komplet do akceptacji, a tekst, którego nie zatwierdzisz, nie idzie do publikacji.
Uruchamiamy wybrany kanał i sprawdzamy wyszukiwane frazy. Wykluczamy frazy o poradach, wzorach pism i darmowych poradach, bo nie przynoszą klientów.
Przekazujemy zapytania wyłącznie Tobie w dniu zgłoszenia. W raporcie łączymy koszt kampanii z liczbą zapytań, a Ty oznaczasz, które zakończyły się sprawą.
Rachunek opiera się na jawnych założeniach planera dla kategorii usługi dla firm, województwa mazowieckiego oraz osób prywatnych. Przyjmujemy domknięcie 12 procent i przykładową sprawę za 12 000 zł. To model do zmiany suwakami, nie raport wyników ani obietnica liczby spraw.
Prognoza rozruchu w planerze to około 10 zapytań w pierwszym miesiącu, około 14 w drugim i około 16 w trzecim. Te wartości opisują założony przebieg, a faktyczne zgłoszenia zależą od popytu, miasta, rodzaju spraw i szybkości oddzwonienia. Przy sprawie za 12 000 zł porównujesz koszt pozyskania z honorarium po odliczeniu kosztów kancelarii. Podobny sposób liczenia pokazują wpisy o tym, ile kosztuje reklama gabinetu psychologicznego i reklama gabinetu stomatologicznego.
koszt leada
286 zł
koszt klienta
2 000 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Ceny są netto. Budżet reklamowy płacisz osobno bezpośrednio platformom. Kanał wybierasz, gdy chcesz prowadzenia Google Ads na jedno miasto albo region. Multikanał ma sens, gdy łączysz wyszukiwarkę z docieraniem do firm. Zakres porównujesz w cenniku.
Osoba szukająca prawnika dzwoni do kilku kancelarii i zwykle wybiera tę, która odezwała się pierwsza i wyjaśniła, co dalej. Oddzwoń w ciągu kilku godzin, a przy terminie sądowym jeszcze tego samego dnia. W rozmowie potwierdź rodzaj sprawy, etap i najbliższy termin, a potem zaproponuj konsultację z konkretną datą.
Powiedz od razu, ile kosztuje pierwsza konsultacja i jak wyglądają dalsze honorarium, o ile możesz je podać wstępnie. Klient, który zna kwotę, rzadziej znika po rozmowie. Po konsultacji wyślij krótkie podsumowanie zakresu i propozycję umowy. Po tygodniu zapytaj, czy ma pytania.
Osobno zapisuj, które zapytania dotyczyły spraw, których nie prowadzisz. Wyślemy je do wykluczenia z kampanii. Dzięki temu płacisz za coraz lepiej dopasowane kliknięcia. Przy obsłudze firm szersze tło daje pozyskiwanie klientów na usługi, a na tle innych branż zobaczysz reklamę biura rachunkowego.
Zacznij od Google Ads na miasto i rodzaj sprawy oraz od wizytówki w Mapach Google. Reklama powinna opisywać usługę, zakres pierwszej konsultacji i sposób wyceny, bez obietnic wyniku. Kieruj klienta do formularza z rodzajem sprawy i terminem. Treści sprawdź z kodeksem etyki swojej izby.
Obsługa kosztuje od 1 990 zł netto miesięcznie, w planie rocznym 995 zł, a budżet reklamowy płacisz osobno. Przy budżecie 4 000 zł model planera dla osób prywatnych na Mazowszu pokazuje około 14 zapytań po 286 zł i 2 nowe sprawy. Koszt z obsługą wynosi około 3 000 zł na sprawę lub około 2 500 zł w planie rocznym. To założenia, nie wyniki.
Tak, ale w granicach kodeksu etyki zawodowej. Informacja ma być rzetelna, bez obietnic wyniku i bez porównań z innymi prawnikami, a sposób dotarcia do klienta nie może być natarczywy. Szczegóły zależą od samorządu i zmieniają się z uchwałami, więc przed startem sprawdź aktualne zasady swojej izby.
Tak, jeśli honorarium za sprawę pokrywa koszt jej pozyskania, a w kalendarzu są wolne terminy. Oceniaj koszt nowej sprawy razem z obsługą kampanii, a nie same kliknięcia. Sprawy rodzinne, gospodarcze i spadkowe mają różne honoraria, dlatego każdą policz osobno.
Połącz widoczność lokalną z szybkim oddzwanianiem. Osoby szukające prawnika kontaktują się z kilkoma kancelariami, więc wygrywa ta, która odezwała się pierwsza i podała termin konsultacji. Stałych klientów biznesowych szukaj osobno, przez obsługę firm, cold mailing zgodny z Twoimi zasadami i rekomendacje.
Nie. Zapytanie z kampanii Twojej kancelarii trafia wyłącznie do Ciebie w dniu zgłoszenia. Nie odsprzedajemy go innym kancelariom i nie dodajemy do giełdy leadów. Klient może sam kontaktować się z innymi prawnikami, dlatego szybka rozmowa i czytelna oferta nadal mają znaczenie.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.