Reklamę myjni samochodowej prowadzimy za Ciebie: kierowca szukający mycia, detailingu albo powłoki ceramicznej wypełnia formularz z usługą, marką auta i terminem, a zapytanie trafia tylko do Ciebie. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, a budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 2 000 zł budżetu w łódzkim daje około 29 zapytań po 69 zł i 6 nowych klientów w miesiącu, czyli około 665 zł za klienta razem z prowadzeniem kampanii, przy przykładowym pakiecie za 1 500 zł.
koszt leada
69 zł
koszt klienta
333 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Prowadzisz myjnię ręczną, studio detailingu albo myjnię z dodatkowymi usługami i masz wolne stanowiska w tygodniu. Reklama ma sens przede wszystkim tam, gdzie jedna wizyta niesie wyższy rachunek: pranie tapicerki, korekta lakieru, powłoka ceramiczna, folia ochronna. Samo mycie za kilkadziesiąt złotych rzadko pokryje koszt kliknięcia, więc w reklamie prowadzimy klienta do usługi, na której zarabiasz.
Przy myjni samoobsługowej klient nie umawia się na termin, tylko przejeżdża obok. Płatna reklama pomaga w dwóch miejscach: w Mapach Google, gdzie kierowca szuka najbliższej myjni, oraz w kampaniach lokalnych przed sezonem. Policzymy to ostrożnie, bo wartość jednego wjazdu jest niska. Opłaca się wtedy, gdy do wizytówki trafia stały strumień kierowców, a nie pojedyncze kliknięcia.
Zarządcy flot, firmy kurierskie i wypożyczalnie szukają stałej umowy na mycie kilkudziesięciu aut w miesiącu. Taki klient wymaga innego przekazu niż kierowca prywatny: faktury, harmonogramu i cennika za sztukę. Docieramy do niego zapytaniem w Google oraz cold mailingiem do osób odpowiedzialnych za flotę. Jedna taka umowa często waży więcej niż kilkadziesiąt pojedynczych wizyt.
Komis potrzebuje szybkiego przygotowania aut do sprzedaży i woli płacić stałą stawkę za sztukę. To klient na umowę ramową, a nie na pojedyncze mycie. W reklamie podajemy czas realizacji i sposób rozliczenia.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zapytania | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads na usługę i miasto | kierowcę wpisującego „detailing + miasto” albo „powłoka ceramiczna cena” | po uruchomieniu i sprawdzeniu fraz, zależnie od lokalnych wyszukiwań | gdy masz wolne terminy na usługi powyżej kilkuset złotych |
| Wizytówka w Mapach Google | kierowcę szukającego najbliższej myjni | gdy klient znajduje profil i dzwoni | zawsze, to najtańszy kanał dla myjni |
| Meta Ads | właściciela auta w promieniu kilku kilometrów | po przetestowaniu przekazu | przy akcjach sezonowych, na przykład przed zimą lub po zimie |
| SEO | kierowcę szukającego opisu usługi w swoim mieście | po rozbudowie treści, zwykle po kilku miesiącach | przy stałym, długim dopływie klientów |
| Cold mailing do firm | osobę odpowiedzialną za flotę | po dotarciu do właściwej osoby | tylko przy ofercie dla firm |
Przy jednym mieście zaczynamy od Google Ads i Map, bo zapytania pochodzą od osób, które już szukają usługi. Meta Ads dokładamy, gdy widać koszt klienta z pierwszego kanału. Rozproszenie budżetu na wszystko naraz zwykle podnosi koszt klienta.
| Pole formularza | Co wpisuje klient | Do czego służy myjni |
|---|---|---|
| usługa | wybór z listy, na przykład mycie, pranie tapicerki, korekta lakieru, powłoka | wiesz, czy to zlecenie warte oddzwonienia |
| marka, model i rok auta | tekst lub lista | wyceniasz czas pracy i dobierasz produkt |
| kolor i stan lakieru | lista wyboru | ocena, czy potrzebna korekta |
| preferowany termin | dzień tygodnia i pora | układasz grafik stanowisk |
| lokalizacja | miasto lub dzielnica | oceniasz dojazd, także przy usłudze mobilnej |
| osoba czy firma | wybór jednej z dwóch opcji | przygotowujesz właściwą ofertę |
| forma kontaktu | telefon, wiadomość tekstowa, e-mail | oddzwaniasz tak, jak klient woli |
| dane kontaktowe | imię, telefon i adres e-mail | odpowiadasz tego samego dnia |
Zdjęcie auta nie jest wymagane, ale klient może je dodać przy wycenie korekty lakieru. Pola o usługę i model odsiewają zapytania, na które nie ma sensu odpowiadać, na przykład o mycie za symboliczną kwotę. Wszystkie zapytania z kampanii masz w jednym miejscu.
Uzupełniasz planer o miasto, budżet i wartość przykładowego pakietu. Sprawdzamy, czy oczekiwany koszt klienta mieści się w marży.
Ustalamy usługi, które chcesz sprzedawać, i te, których nie reklamujesz. Każda usługa dostaje osobną stronę docelową z zakresem, czasem i orientacyjną ceną.
Piszemy ogłoszenia i strony. Dostajesz komplet do akceptacji, a tekst, którego nie zatwierdzisz, nie idzie do publikacji.
Uruchamiamy wybrany kanał i sprawdzamy wyszukiwane frazy. Wykluczamy frazy o tanim myciu, myciu w domu i poradach, bo nie przynoszą klientów.
Przekazujemy zapytania wyłącznie Tobie w dniu zgłoszenia. W raporcie łączymy koszt kampanii z liczbą zapytań, a Ty oznaczasz, które zakończyły się wizytą.
Rachunek opiera się na jawnych założeniach planera dla kategorii motoryzacja, województwa łódzkiego oraz osób prywatnych. Przyjmujemy domknięcie 20 procent i przykładowy pakiet detailingowy za 1 500 zł. To model do zmiany suwakami, nie raport wyników ani obietnica liczby klientów.
Prognoza rozruchu w planerze to około 20 zapytań w pierwszym miesiącu, około 29 w drugim i około 33 w trzecim. Te wartości opisują założony przebieg, a faktyczne zgłoszenia zależą od popytu, miasta, sezonu i szybkości oddzwonienia. Przy pakiecie za 1 500 zł liczysz koszt klienta z marżą po odliczeniu chemii, czasu pracownika i powłok. Podobny sposób liczenia pokazuje strona o reklamie warsztatu samochodowego.
koszt leada
69 zł
koszt klienta
333 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Ceny są netto. Budżet reklamowy płacisz osobno bezpośrednio platformom. Kanał wybierasz, gdy chcesz prowadzenia Google Ads na jedno miasto. Multikanał ma sens, gdy łączysz wyszukiwarkę z docieraniem do firm z flotą. Zakres porównujesz w cenniku.
Kierowca, który pyta o powłokę ceramiczną, porównuje kilka studiów i zwykle wybiera to, które odpowiedziało pierwsze i podało konkretną cenę. Oddzwoń w ciągu godziny w godzinach pracy. Zapytaj o model auta i stan lakieru, podaj widełki ceny i zaproponuj termin w ciągu kilku dni.
Powiedz, ile trwa usługa i czy auto zostaje na noc. Klient, który zna czas i kwotę, rzadziej znika po rozmowie. Po wizycie poproś o opinię w Mapach Google i przypomnij o pielęgnacji powłoki za kilka miesięcy, bo to najtańszy sposób na kolejną wizytę. Przy większych umowach z flotami szersze tło daje pozyskiwanie klientów na usługi.
Zacznij od wizytówki w Mapach Google i kampanii Google Ads na miasto i konkretną usługę, na przykład detailing czy powłokę ceramiczną. Reklama powinna podawać zakres, czas i widełki ceny. Kieruj klienta do formularza z modelem auta i terminem, a oddzwaniaj tego samego dnia.
Obsługa kosztuje od 1 990 zł netto miesięcznie, w planie rocznym 995 zł, a budżet reklamowy płacisz osobno. Przy budżecie 2 000 zł model planera dla osób prywatnych w łódzkim pokazuje około 29 zapytań po 69 zł i 6 klientów. Koszt z obsługą wynosi około 665 zł na klienta lub około 500 zł w planie rocznym. To założenia, nie wyniki.
Tak, jeśli reklamujesz usługi o wyższej wartości, jak detailing, korekta lakieru czy powłoka, a w grafiku są wolne terminy. Przy zwykłym myciu za kilkadziesiąt złotych koszt kliknięcia zwykle przewyższa wartość wizyty, więc tam wystarczy wizytówka w Mapach Google.
Połącz widoczność lokalną z szybką wyceną. Kierowca pytający o powłokę kontaktuje się z kilkoma studiami, więc wygrywa to, które odpowiedziało pierwsze i podało cenę. Stałych klientów szukaj też wśród firm z flotą aut, wypożyczalni i komisów.
Nie. Zapytanie z kampanii Twojej myjni trafia wyłącznie do Ciebie w dniu zgłoszenia. Nie odsprzedajemy go innym myjniom i nie dodajemy do giełdy leadów. Klient może sam kontaktować się z innymi firmami, dlatego szybka rozmowa i czytelna oferta nadal mają znaczenie.
Tak, ale w innym zakresie. Przy myjni samoobsługowej klient nie umawia terminu, więc główną rolę gra wizytówka w Mapach Google i kampanie lokalne przed sezonem. Wartość jednego wjazdu jest niska, dlatego przed startem policzymy, czy budżet się zwróci.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.