Reklamę firmy fotowoltaicznej prowadzimy za Ciebie: osoba, która chce instalację, wypełnia formularz z rodzajem dachu, miesięcznym rachunkiem za prąd i terminem rozmowy, a zapytanie trafia tylko do Ciebie. Płacisz abonament od 1 990 zł netto miesięcznie, a budżet reklamowy idzie bezpośrednio do platform. Na jawnych założeniach planera 6 000 zł budżetu na Dolnym Śląsku daje około 40 zapytań po 150 zł i 5 podpisanych instalacji w miesiącu, czyli około 1 600 zł za klienta razem z prowadzeniem kampanii, przy przykładowej wartości instalacji 18 000 zł.
koszt leada
150 zł
koszt klienta
1 200 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Prowadzisz firmę, która montuje fotowoltaikę u osób prywatnych, rolników albo małych firm, masz ekipy i wolne terminy w kalendarzu. Reklama ma sens tam, gdzie jedna instalacja to kilkanaście tysięcy złotych, bo wtedy koszt pozyskania klienta liczony w setkach, a nie w dziesiątkach złotych, nadal zostawia marżę. Nie szukamy ludzi, którzy pytają o poradnik i prywatne obliczenia, tylko tych, którzy chcą wycenę i termin.
Gdy oferujesz instalację razem z magazynem energii albo pompą ciepła, kierujemy reklamę na zestaw, bo wartość zlecenia jest wyższa i lepiej znosi koszt pozyskania. Każda oferta dostaje osobną stronę docelową i osobny formularz.
Jeśli masz doradców, którzy jeżdżą do klientów, zależy Ci na zapytaniach z rejonu, który obsługują. Ustawiamy kampanię na województwo, a w razie potrzeby na miasto i okolice, żeby nie płacić za kliknięcia z miejsc, do których nie dojedziesz.
| Kanał | Kogo łapie | Kiedy pierwsze zapytania | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Google Ads na instalację i region | osobę wpisującą „fotowoltaika” i miasto | po uruchomieniu i sprawdzeniu fraz | gdy masz wolne terminy montażu i wycenę w ciągu doby |
| Wizytówka w Mapach Google | osobę szukającą firmy w okolicy | gdy profil jest kompletny i ma opinie | zawsze, to najtańszy kanał |
| Meta Ads | właścicieli domów w promieniu kilkudziesięciu kilometrów | po przetestowaniu przekazu | przy ofercie z magazynem energii lub pompą ciepła |
| SEO | osobę szukającą porównania firm i cen | zwykle po kilku miesiącach | przy stałym, długim dopływie zapytań |
| Cold mailing do firm i gospodarstw | właścicieli hal, magazynów i gospodarstw | po przygotowaniu bazy i wysyłce | przy ofercie dla obiektów komercyjnych |
Przy jednym regionie zaczynamy od Google Ads i Map, bo zapytania pochodzą od osób, które już szukają instalacji. Meta Ads dokładamy, gdy widać koszt klienta z pierwszego kanału. Szersze tło dla tej branży opisaliśmy na stronie leadów dla firm fotowoltaicznych.
| Pole formularza | Co wpisuje klient | Do czego służy firmie |
|---|---|---|
| typ obiektu | dom, gospodarstwo, firma | wiesz, czy to zapytanie dla Twojej oferty |
| rachunek za prąd | miesięczna kwota z faktury | od razu szacujesz moc instalacji |
| rodzaj dachu | skośny, płaski, grunt | oceniasz koszt konstrukcji |
| lokalizacja | miejscowość i kod pocztowy | sprawdzasz dojazd ekipy |
| zainteresowanie dodatkami | magazyn energii, pompa ciepła, brak | układasz ofertę |
| preferowany termin rozmowy | dzień tygodnia i pora | oddzwaniasz, kiedy klient odbierze |
| dane kontaktowe | imię, telefon i adres e-mail | odpowiadasz tego samego dnia |
Pole o rachunek za prąd odsiewa osoby, którym instalacja się nie opłaci, zanim wsiądziesz do samochodu. Wszystkie zapytania z kampanii masz w jednym miejscu.
Uzupełniasz planer o region, budżet i wartość instalacji. Sprawdzamy, czy oczekiwany koszt klienta mieści się w Twojej marży.
Ustalamy, co sprzedajesz i czego nie reklamujemy, na przykład obiektów przemysłowych albo regionów poza zasięgiem ekip. Każda oferta dostaje osobną stronę docelową.
Piszemy ogłoszenia i strony. Dostajesz komplet do akceptacji, a tekst, którego nie zatwierdzisz, nie idzie do publikacji. Nie obiecujemy dopłat ani oszczędności, których nie potwierdzisz własną wyceną.
Uruchamiamy wybrany kanał i sprawdzamy wyszukiwane frazy. Wykluczamy frazy o pracy przy montażu, kursach i taniej instalacji własnymi siłami.
Przekazujemy zapytania wyłącznie Tobie w dniu zgłoszenia. W raporcie łączymy koszt kampanii z liczbą zapytań, a Ty oznaczasz, które zakończyły się wizytą i umową.
Rachunek opiera się na jawnych założeniach planera dla kategorii fotowoltaika, województwa dolnośląskiego oraz osób prywatnych. Przyjmujemy domknięcie 12 procent, bo klient porównuje kilka ofert, oraz przykładową wartość instalacji 18 000 zł. To model do zmiany suwakami, nie raport wyników ani obietnica liczby umów. Wartość instalacji to przychód firmy, a zysk zależy od Twoich kosztów sprzętu i montażu.
Prognoza rozruchu w planerze to około 28 zapytań w pierwszym miesiącu, około 40 w drugim i około 46 w trzecim. Te wartości opisują założony przebieg, a faktyczne zgłoszenia zależą od popytu, regionu, sezonu i szybkości oddzwonienia. Gdy marża na instalacji wynosi kilka tysięcy złotych, koszt klienta około 1 600 zł zwraca się z zapasem. Przy cienkiej marży na małej instalacji kampania nie zbilansuje się, więc policz najpierw własne marże.
koszt leada
150 zł
koszt klienta
1 200 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
| Plan | Miesięcznie | Rocznie, za miesiąc | Co dostajesz |
|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł | 1 kanał, 1 województwo, strona docelowa z szablonu, raport miesięczny |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł | do 3 kanałów, do 3 województw, dedykowana strona docelowa, raport co 2 tygodnie |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł | wszystkie 7 kanałów, cała Polska, do 3 stron docelowych, dedykowany opiekun |
Ceny są netto. Budżet reklamowy płacisz osobno bezpośrednio platformom. Kanał wybierasz, gdy chcesz prowadzenia Google Ads na jeden region. Multikanał ma sens, gdy łączysz wyszukiwarkę z Meta Ads i mailingiem do firm, a firma z ekipami w kilku województwach potrzebuje planu wyższego. Zakres porównujesz w cenniku.
Osoba, która pyta o instalację, zwykle prosi o wycenę kilka firm i wybiera tę, która oddzwoniła pierwsza i konkretnie wyliczyła zwrot. Oddzwoń w ciągu godziny w godzinach pracy. Zapytaj o rachunek, dach i cień od drzew, podaj widełki ceny i zaproponuj dwa terminy wizji lokalnej.
Wycenę wyślij w dniu wizji, z mocą, ceną brutto, zakresem montażu i harmonogramem. Gdy klient nie odpowiada, wróć po trzech dniach jednym krótkim telefonem. Jeśli szukasz też zleceń od inwestorów budowlanych, zobacz stronę o pozyskiwaniu klientów na usługi.
Zacznij od kompletnej wizytówki w Mapach Google i kampanii Google Ads na region oraz frazy o instalacji. Reklama powinna kierować do formularza z rachunkiem za prąd i rodzajem dachu. Dopiero gdy widzisz koszt klienta z tego kanału, dokładaj Meta Ads i mailing do firm.
Obsługa kosztuje od 1 990 zł netto miesięcznie, w planie rocznym 995 zł, a budżet reklamowy płacisz osobno. Przy budżecie 6 000 zł model planera dla osób prywatnych na Dolnym Śląsku pokazuje około 40 zapytań po 150 zł i 5 klientów. Koszt z obsługą wynosi około 1 600 zł na klienta. To założenia, nie wyniki.
Tak, jeśli wartość instalacji to kilkanaście tysięcy złotych, masz wolne terminy i oddzwaniasz szybko. Przy niskiej marży na małych instalacjach koszt klienta rzędu 1 600 zł zje zysk. Przed startem policz własną marżę z instalacji i odsetek ofert, które kończą się umową.
Nie. Warunki dopłat i okres zwrotu zależą od programu, taryfy i zużycia klienta, więc w reklamie opisujemy tylko to, co potwierdzisz własną wyceną. Zbyt śmiałe obietnice kończą się reklamacjami i niskimi opiniami, które drożej kosztują niż kampania.
Nie. Zapytanie z kampanii Twojej firmy trafia wyłącznie do Ciebie w dniu zgłoszenia. Nie odsprzedajemy go innym firmom i nie dodajemy do giełdy leadów. Klient może sam kontaktować się z innymi wykonawcami, dlatego szybka odpowiedź i czytelna wycena nadal mają znaczenie.
Nie. Zajmujemy się zapytaniami z internetu, czyli Google Ads, Meta Ads, TikTokiem, Mapami i SEO. Reklamy drukowane i zewnętrzne zleć lokalnej agencji. U nas płacisz za klientów, którzy sami piszą z konkretnym obiektem i terminem rozmowy.
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.