Outsourcing sprzedaży koszty w porównaniu z własnym etatem
Outsourcing sprzedaży koszty łatwo porównać tylko z pensją handlowca, a to połowa rachunku. Własny SDR albo handlowiec od pierwszego kontaktu to także składki, narzędzia, rekrutacja, miesiące wdrożenia i czas menedżera. Poniżej rozpisujemy wszystkie składniki, żebyś mógł podstawić własne kwoty i porównać je z naszym abonamentem.
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Co składa się na koszt własnego SDR
Każda pozycja poniżej występuje w firmie, która sama prowadzi pierwszy kontakt z klientami. Kwoty zależą od regionu, doświadczenia i branży, dlatego wpisz swoje, zamiast opierać się na średnich.
| Składnik | Jak liczyć | Kiedy występuje |
|---|---|---|
| Wynagrodzenie brutto | pensja podstawowa plus premia albo prowizja | co miesiąc |
| Koszty pracodawcy | składki ponad wynagrodzenie brutto, zwykle około jednej piątej jego kwoty | co miesiąc |
| Narzędzia | CRM, telefonia, skrzynki do wysyłek, dostęp do baz i LinkedIna | co miesiąc |
| Stanowisko pracy | sprzęt, biuro albo zwrot kosztów pracy zdalnej | co miesiąc |
| Rekrutacja | ogłoszenia, czas na rozmowy, ewentualnie agencja rekrutacyjna | przy każdym zatrudnieniu |
| Wdrożenie | pensja za miesiące, w których nowa osoba nie pracuje jeszcze w pełnym tempie | przy każdym zatrudnieniu |
| Zarządzanie | część czasu kierownika na odprawy, odsłuchy i raporty | co miesiąc |
| Rotacja | ponowna rekrutacja i wdrożenie, gdy osoba odchodzi | kilka razy w czasie działania działu |
Rachunek na Twoich liczbach
Zsumuj pozycje miesięczne i pomnóż przez 12. Dodaj koszt rekrutacji i wdrożenia pomnożony przez to, ile razy w roku obsadzasz to stanowisko. Wynik podziel przez liczbę leadów albo spotkań, które ta osoba realnie przekazuje handlowcom w roku. To Twój koszt jednego leada z własnego zespołu, który możesz porównać z raportem z naszej usługi.
- Koszt roczny etatu to suma kosztów miesięcznych razy 12 plus koszty rekrutacji i wdrożenia
- Koszt leada z etatu to koszt roczny podzielony przez liczbę przekazanych leadów
- Koszt leada z usługi to abonament i budżet reklamowy podzielone przez liczbę leadów z raportu
koszt leada
167 zł
koszt klienta
1 429 zł
Przykład z jawnych założeń, nie wynik.
Ile kosztuje outsourcing sprzedaży w Leady
Abonament obejmuje planowanie, prowadzenie kanałów, teksty, weryfikację, przekazanie leadów i raport. Nie ma w nim opłaty rekrutacyjnej, wdrożenia na Twój koszt ani przestojów na urlop czy chorobę.
| Plan | Miesięcznie | Przy płatności rocznej | Za rok | Wysyłki i telefony |
|---|---|---|---|---|
| Kanał | 1 990 zł | 995 zł miesięcznie | 11 940 zł | 1 kanał, cold mailing do 500 wiadomości, jeśli wybrany |
| Multikanał | 3 990 zł | 1 995 zł miesięcznie | 23 940 zł | do 3 kanałów, do 2 000 wiadomości i do 20 godzin telefonów |
| Pełny lejek | 7 990 zł | 3 995 zł miesięcznie | 47 940 zł | wszystkie kanały, do 6 000 wiadomości i do 60 godzin telefonów |
| Enterprise | 13 990 zł | 6 995 zł miesięcznie | 83 940 zł | kampanie zagraniczne, do 15 000 wiadomości i do 150 godzin telefonów, dedykowany zespół |
Ceny są netto, doliczamy VAT. Budżet reklamowy na kampanie w Google, Meta, TikToku i LinkedInie płacisz platformom osobno. Pełne warunki w cenniku.
Koszty, które zwykle pomijamy przy porównaniu
Najczęściej pomijany jest czas. Nowy SDR potrzebuje kilku miesięcy, zanim zna produkt, rynek i odpowiedzi na obiekcje, a każda zmiana osoby cofa ten licznik do zera. W abonamencie ten koszt jest po naszej stronie. Drugi ukryty koszt to narzędzia do wysyłek i telefonii, które trzeba utrzymywać nawet wtedy, gdy stanowisko jest nieobsadzone. Trzeci to czas kierownika, który przy outsourcingu czyta raport zamiast prowadzić codzienne odprawy.
Uczciwie o tym, kiedy lepszy jest własny zespół
Własny zespół od pierwszego kontaktu ma sens, gdy sprzedajesz produkt wymagający bardzo głębokiej wiedzy technicznej już w pierwszej rozmowie, masz stabilny proces i menedżera, który go prowadzi, albo potrzebujesz kilku osób pracujących pełen etat wyłącznie na Twoim rynku. W pozostałych przypadkach outsourcing sprzedaży daje szybszy start i łatwiejsze skalowanie w górę i w dół. Możesz też połączyć oba podejścia: własny handlowiec domyka, a my dostarczamy mu rozmowy.
Gotowe leady zamiast kampanii
Jeśli nie potrzebujesz kampanii pod własną marką, pakiet w giełdzie leadów daje stały miesięczny limit leadów: Start 20 leadów za 890 zł, Wzrost 60 leadów za 2 070 zł, Skala 150 leadów za 4 125 zł miesięcznie przy płatności rocznej.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje outsourcing sprzedaży miesięcznie
W Leady od 1 990 zł miesięcznie netto w planie Kanał, 3 990 zł w Multikanale i 7 990 zł w Pełnym lejku. Przy płatności rocznej płacisz połowę tych kwot. Budżet reklamowy płacisz platformom osobno.
Czy outsourcing sprzedaży jest tańszy niż własny SDR
To zależy od Twoich kosztów. Zsumuj wynagrodzenie, koszty pracodawcy, narzędzia, rekrutację, wdrożenie i czas kierownika, a potem podziel przez liczbę leadów w roku. Ten wynik porównaj z kosztem leada z naszego raportu.
Czy są dodatkowe opłaty poza abonamentem
Poza abonamentem płacisz tylko budżet reklamowy bezpośrednio platformom. Nie pobieramy opłaty wstępnej ani prowizji od sprzedaży.
Czy mogę zacząć od mniejszego planu
Tak. Możesz zacząć od planu Kanał i przejść na wyższy, gdy zobaczysz koszt leada w raporcie. Zmiana na wyższy plan działa od razu.
Co jest tańsze, usługa czy giełda leadów
Pakiet giełdy ma niższy próg wejścia i daje leady od razu, ale leady trafiają najwyżej do trzech firm. Usługa buduje źródło zapytań pod Twoją marką, a leady są tylko Twoje.
Policz, ile leadów da Twój budżet
Cztery pola i masz lejek z kosztem leada, kanałami i prognozą na trzy miesiące.