Leady leasingowe: leady na leasing i kredyt firmowy dla brokerów i doradców finansowania firm

Co zawiera lead leasingowy

Broker leasingowy, który kupował kiedyś „kontakty do firm", wie, jak to wygląda po tygodniu: lista NIP-ów z rejestru, numery do biur rachunkowych, właściciele, którzy o leasingu nie myślą i nie chcą o nim rozmawiać. Rekord z bazy mówi, że firma istnieje. Nie mówi, że czegoś potrzebuje.

Lead leasingowy to u nas coś innego: komplet odpowiedzi z formularza, który przedsiębiorca wypełnił sam, bo szukał finansowania. Poniżej wszystkie pola, które widzisz przed telefonem. Nic ponad nie obiecujemy, bo nic ponad nie zbieramy.

Każde zapytanie ma też scoring liczony tak samo we wszystkich branżach: kompletność danych do 30 punktów, wartość zapytania do 25, bliskość terminu do 25 i potwierdzony numer do 20. Suma od 0 do 100 stoi w skrzynce przy każdym leadzie, a formuła jest opublikowana, więc możesz ją sprawdzić ręcznie na dowolnym zapytaniu.

Leasing, kredyt firmowy albo oba: jak ustawić zamówienie

Część brokerów robi wyłącznie leasing samochodów do 3,5 tony. Część prowadzi firmowe finansowanie szerzej i do tej samej rozmowy dokłada kredyt obrotowy albo inwestycyjny. Oba modele mają sens, ale potrzebują innego strumienia zapytań. Cel finansowania jest obowiązkowym polem formularza, więc zamówienie możesz ustawić na sam leasing, na sam kredyt firmowy albo na oba cele z podziałem wolumenu, który sam wskażesz.

Drugim filtrem jest forma działalności. Spółka pytająca o finansowanie maszyny za kilkaset tysięcy złotych i jednoosobowa działalność, która chce leasingu pierwszego auta, to dwie różne rozmowy i dwa różne komplety dokumentów. Jeśli pracujesz tylko z firmami z historią, zamów wyłącznie zapytania spółek. Wolumen będzie mniejszy, za to nie tracisz dnia na rozmowy, których i tak nie przeprowadzisz do końca.

Przedmiotu leasingu nie ma w osobnym polu wyboru, bo lista możliwych przedmiotów jest dłuższa niż każda lista w formularzu. Pytający opisuje go własnymi słowami w obowiązkowym polu opisu i to zdanie widzisz przed telefonem. Filtrować zamówienie możesz po celu, kwocie, formie działalności, kto zleca i regionie. Po samym przedmiocie nie, i mówimy to przed wyceną, a nie po zakupie.

Ile kosztuje lead leasingowy i kiedy się zwraca

Cena zależy od pakietu: 89 zł netto za lead przy 20 zapytaniach miesięcznie, 69 zł przy 60 i 55 zł przy 150. Stawka jest taka sama dla leasingu i dla kredytu firmowego, niezależnie od kwoty z formularza. Nie ma opłaty wstępnej, nie ma prowizji od podpisanej umowy i nie ma rozliczenia za miesiąc, w którym nie dostałeś zapytań.

Rachunek, który broker robi przed zakupem, ma trzy liczby. Cena leada jest w cenniku. Skuteczność, czyli ile umów podpisujesz na sto rozmów, znasz tylko Ty. Prowizja od leasingodawcy albo banku zależy od Twoich umów partnerskich i od kwoty finansowania. Koszt pozyskania klienta to cena leada podzielona przez skuteczność.

Przykład, wszystkie liczby do podmiany na własne: przy 69 zł za lead i jednej umowie na dwanaście rozmów pozyskanie klienta kosztuje 828 zł. Jeśli średnia prowizja z Twojej umowy leasingu jest wyższa, kanał się zwraca już na pierwszej transakcji, a klient, który za trzy lata wymieni auto albo dokupi maszynę, jest czystym zyskiem. Jeśli niższa, problem leży w produkcie albo w skuteczności i żaden dostawca leadów go nie rozwiąże. Kalkulator w cenniku pakietów liczy ten próg na Twoich danych, a szerzej o tym, ile kosztuje lead w różnych modelach, piszemy osobno.

Do ilu brokerów trafia to samo zapytanie o leasing

Przedsiębiorca, który w poniedziałek rano wysłał zapytanie o leasing auta, do południa odbiera kilka telefonów. Jeśli dostawca sprzedał jego numer dziesięciu brokerom, rozmowa zaczyna się od zmęczenia, a kończy na tym, kto dał niższą ratę. Dlatego pytanie o liczbę firm na jedno zapytanie jest ważniejsze niż pytanie o cenę leada.

U nas liczba firm stoi przy zapytaniu, zanim je weźmiesz. W pakietach Start i Wzrost zgłoszenie trafia maksymalnie do trzech firm. W pakiecie Skala jest dostępna wyłączność, czyli zapytanie idzie tylko do Ciebie. Część dostawców w tej branży sprzedaje wyłącznie leady na wyłączność bez jawnej ceny. My podajemy cenę w cenniku i dajemy wybór.

Czy dopłata do wyłączności się opłaca, zależy od tego, jak często wygrywasz rozmowę z konkurencją w słuchawce. Rachunek na liczbach i pytania do dostawcy rozpisaliśmy w tekście o leadach na wyłączność.

Pozyskiwanie klientów na leasing: cztery kanały obok siebie

Zakup zapytań to jeden kanał z kilku. Broker, który ma dobrze ułożonego dealera samochodów albo dystrybutora maszyn, ma kanał lepszy od każdego kupionego leada. Poniżej cztery źródła klientów, z których realnie korzystają pośrednicy leasingowi, z uczciwą informacją, co każde kosztuje.

Najzdrowszy układ to dwa kanały naraz: jeden budujący majątek (dealerzy, strona) i jeden szybki, który wypełnia kalendarz, zanim tamten zacznie działać. Zakup zapytań dobrze sprawdza się też jako test regionu: zanim podpiszesz umowę z dealerem w nowym województwie, dwadzieścia zapytań z tego województwa powie Ci, jak wygląda tam popyt.

Zapytania z decyzją odmowną: dla kogo to jest dobry lead

W polu etapu decyzji przedsiębiorca może zaznaczyć „mam decyzję odmowną". Dla części brokerów to lead do odrzucenia. Dla innych najlepszy w skrzynce, bo firma, której jeden leasingodawca odmówił, nie porównuje rat, tylko szuka kogoś, kto zna politykę kilku instytucji i wie, gdzie złożyć wniosek, żeby przeszedł. Jeśli masz umowy z kilkoma leasingodawcami o różnym apetycie na ryzyko, takie zapytania warto zamówić świadomie.

Zdarza się też, że firmie nie brakuje zdolności, tylko gotówki, bo klienci płacą faktury po 60 dniach. Wtedy uczciwą odpowiedzią nie jest kolejny wniosek leasingowy, tylko uwolnienie pieniędzy zamrożonych w należnościach, na przykład przez sprzedaż niezapłaconych faktur na giełdzie, gdzie firmy faktoringowe składają oferty. Broker, który podpowie to klientowi, często wraca do niego z leasingiem kwartał później, już z lepszym obrazem płynności.

Jeśli takich zapytań nie chcesz, wyłączamy je przy wycenie. Zapytanie z odmową, które dostaniesz mimo wykluczenia, jest zapytaniem spoza zamówionego zakresu i podlega reklamacji.

Czego w leadach leasingowych nie ma

Nie przekazujemy danych finansowych firmy: przychodów, wyników, zadłużenia, historii w BIK ani dokumentów. Zapytanie mówi o celu, kwocie, formie działalności i terminie. Ocenę zdolności robisz sam, na własnej ścieżce i według procedur leasingodawcy.

Nie sprzedajemy baz firm z rejestrów, list flot ani spisów przedsiębiorców, którym kończy się umowa leasingu. Taki rekord mówi, gdzie ktoś jest, a nie czego szuka, i w tej branży prowadzi prosto do zimnych telefonów, które mało kto lubi odbierać. Skąd pochodzą nasze zapytania i jak przetwarzamy dane, opisujemy na stronie o bezpieczeństwie i RODO.

Nie doradzamy pytającemu w wyborze leasingodawcy ani banku i nie umawiamy spotkań w Twoim imieniu. Dostajesz zapytanie i dzwonisz sam, bo w finansowaniu firm pierwsza rozmowa o potrzebie i dokumentach decyduje o całej transakcji.

Dla kogo są leady leasingowe, a kto na nich straci

Najwięcej wyciąga z nich broker albo mała firma pośrednicząca z umowami z kilkoma leasingodawcami i bankami, która oddzwania tego samego dnia i potrafi przeprowadzić wniosek zdalnie, bez spotkania w biurze. Taka firma kupuje zwykle pakiet Start, żeby zmierzyć skuteczność na własnych liczbach, a potem przechodzi do pakietu Wzrost z niższą stawką za lead.

Stracą trzy grupy. Doradca, który oddzwania po dwóch dniach, bo zapytanie o finansowanie auta starzeje się w godzinach. Przedstawiciel jednego leasingodawcy, który nie może zaproponować nic poza własną ofertą, więc przy trzech firmach na zapytaniu przegrywa każdą rozmowę o racie. I każdy, kto oczekuje, że lead przyjdzie z gotową decyzją kredytową.

Zły numer, zapytanie spoza zamówionego celu albo regionu zgłaszasz jako reklamację w ciągu 72 godzin i uznane zgłoszenie nie liczy się do pakietu. Całą branżę kredytów i finansowania, razem z leadami hipotecznymi dla doradców mieszkaniowych, opisujemy na stronie o leadach kredytowych.